所有的這些東西，都是我們在確定性領(lǐng)域當(dāng)中面臨的不確定性。在我們的論壇當(dāng)中，所有人思考的是如何應(yīng)對，而不是抱怨。企業(yè)家們在尋找戰(zhàn)略當(dāng)中，一定要在他自己的領(lǐng)域增加確定性，所以我們總結(jié)并且提示了一些在確定性領(lǐng)域增加確定性的方法。

03確定中的確定

第一部分，守。

“守”--守住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)底盤。對垃圾焚燒企業(yè)來說，就是通過一系列途徑增加收入、提高利潤、鎖定關(guān)系，提高收益保障性。比如說REITs，就在前幾天，曾經(jīng)挽發(fā)改委PPP于危難之際的韓志峰司長在發(fā)言中提到，到2022年底將有24只REITs正式掛牌，總發(fā)行規(guī)模為783.6億。并預(yù)計到2023年底，基礎(chǔ)設(shè)施REITs能夠超過60只，總發(fā)行規(guī)模能夠超過2000億元，進(jìn)入一個相對快速的發(fā)展期（相關(guān)閱讀→韓志峰：基礎(chǔ)設(shè)施投融資熱點問題解析 | 論壇觀點）。那么REITs的作用是什么？它把未來收入的股權(quán)收益在資本市場上再次變成了一個公共產(chǎn)品，實際上是品牌強(qiáng)大的表現(xiàn)，同時也鎖定了未來資產(chǎn)的安全性，政府在付費(fèi)和更換運(yùn)營主體上將更加投鼠忌器。除了REITs以外，綠電、碳交易也是增加收益、提高利潤的重要方式，稍后曉數(shù)綠景也會做相關(guān)的報告。（相關(guān)閱讀→“雙碳”新機(jī)遇 CCER或?qū)⒔o垃圾焚燒帶來24~40元/噸額外收入！）當(dāng)然還有我們E20發(fā)起的“雙百跨越”以及“領(lǐng)跑者”標(biāo)準(zhǔn)的制定，其倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、產(chǎn)品化等發(fā)展方向其實提供的是內(nèi)在運(yùn)營效率的提升，并進(jìn)而帶來利潤和資產(chǎn)安全性的增加。我們注意到，智慧化在其中發(fā)揮著很大的作用，圖元科技稍后會和大家分享其在智慧環(huán)衛(wèi)中的經(jīng)驗。（相關(guān)閱讀→如何用數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動環(huán)衛(wèi)企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營？）總體來看，所有的這些方面，最終形成了企業(yè)的品牌壁壘，幫助企業(yè)在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)影響力的輻射。

另外，常規(guī)的“守”也包括走向國際，目前領(lǐng)頭羊的垃圾焚燒企業(yè)在開拓海外市場上已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，尤其是在“一帶一路”的“一帶”上。當(dāng)然，如果深入理解國際市場的話我們會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)真正的強(qiáng)大和融入國際市場，不是把它割裂為國外和國內(nèi)，而是實現(xiàn)雙向的交融。比如普拉克，作為吸收海外技術(shù)品牌并國有化的典型代表，在有機(jī)厭氧方面做出了突出的成績。（相關(guān)閱讀→普拉克是如何實現(xiàn)有機(jī)廢棄物能源化綠色處理的?）

第二部分，御。

“御”--進(jìn)攻中的防守。在相對容易理解的領(lǐng)域前進(jìn)一步，同時建立起防火墻，增加收入和業(yè)務(wù)覆蓋的領(lǐng)域。這主要反映在一般工業(yè)固廢的可燃上（相關(guān)閱讀→讓焚燒廠吃工業(yè)固廢？浙江發(fā)布生活垃圾協(xié)同焚燒處置廢物推薦名錄），在生活垃圾來源有限的情況下，不少垃圾焚燒企業(yè)選擇擴(kuò)張到一般工業(yè)固廢以及工業(yè)污泥領(lǐng)域，同時他們的打法又有不同，背后的邏輯其實是垃圾焚燒企業(yè)更懂公共管理相關(guān)市場規(guī)律，所以也更善于利用一些行政手段，比如特許經(jīng)營權(quán)力的延伸。目前特許經(jīng)營在中國尚處于不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌肽：臓顟B(tài)，中間有很多可以創(chuàng)新的商業(yè)模式，而它的內(nèi)在壟斷權(quán)對防御有很大的幫助。另一防御手段是通過熱電聯(lián)供將末端產(chǎn)品納入基礎(chǔ)公共服務(wù)，一般工業(yè)固廢是商業(yè)領(lǐng)域的充分競爭，而當(dāng)它變成公共服務(wù)的一部分時，壟斷性就提高了。

這就是光大、瀚藍(lán)、康恒等在“三體”相互作用的環(huán)保行業(yè)中間，利用自己的優(yōu)勢所采取的防御手段。

當(dāng)然，有機(jī)固廢領(lǐng)域也有類似的情況，比如潔綠環(huán)境（相關(guān)閱讀→成衛(wèi)東：“金水模式”，開辟產(chǎn)品化落地新路徑）就很好地回答了如何將來料的適配度提高，以降低不確定性風(fēng)險；而朗坤（相關(guān)閱讀→長跑21年，朗坤環(huán)境靠什么在有機(jī)固廢領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力？）則從消納端入手，通過生物柴油提高資源化產(chǎn)品的品級來降低去向不可控的風(fēng)險。所有削弱不確定性的方法都是防御當(dāng)中很重要的部分。

我們總結(jié)了固廢行業(yè)，甚至是整個環(huán)保領(lǐng)域企業(yè)正在擴(kuò)張和涉及的領(lǐng)域，我們把它分為產(chǎn)端的to G和銷端的to G，還有銷端的to B和產(chǎn)端的to B。從左到右也對應(yīng)著從確定性到不確定性的演化。

那么在這樣一個包羅萬象的圖譜之中，我們可以看到不同領(lǐng)域所處的位置以及正在發(fā)生的變數(shù)。比如垃圾焚燒，當(dāng)它進(jìn)入供熱領(lǐng)域后，銷端便已經(jīng)從to G向to B端延伸，必須要考慮熱用戶的不確定性；再比如光伏風(fēng)電，首創(chuàng)在籌劃布局水、固、氣、能（相關(guān)閱讀→曹國憲：與其在不確定里恐慌，不如在確定性中增長），我們必然期盼著在3060的推進(jìn)下，風(fēng)光儲、包括分布式，能夠在城市中發(fā)揮基本公共服務(wù)的部分，如果能夠發(fā)揮基本公共服務(wù)的作用，那這些領(lǐng)域的位置將從to B端向to G端演變，并將從不確定性向更大的確定性提升。而作為比較熟悉能源配置的垃圾焚燒領(lǐng)域，就有可能在中間獲得優(yōu)勢地位，這也是我們?yōu)槭裁匆芯?060的原因。類似的還有污泥、建筑垃圾、儲能等，都在這張圖中發(fā)生不同的變化，這張圖也成為了多元化的“推背圖”。

編輯：李丹