薛濤之固廢年度盤(pán)點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新突破的幾個(gè)陷阱和成功九式

時(shí)間：2022-01-24 09:16

來(lái)源：中國(guó)固廢網(wǎng)

作者：李少甫王妍整理

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃之三"yu"

回到企業(yè)戰(zhàn)略，我們必須要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)椴粍?chuàng)新就是等死，民營(yíng)企業(yè)會(huì)死得更快，國(guó)有企業(yè)作為資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方會(huì)好一些，但是依然活得不太好。但是創(chuàng)新在資源有限的情況下，尤其資金有限的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦方向錯(cuò)誤也許就是找死。在二維上來(lái)看，在這樣一個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代中，企業(yè)之間拼的是效率，因?yàn)楹?jiǎn)單的擴(kuò)張肯定不夠，誰(shuí)的效率越高誰(shuí)才可能生存和得到二次發(fā)展曲線(xiàn)上擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，就像瀚藍(lán)環(huán)境金鐸總演講中提到的那樣(相關(guān)閱讀→瀚藍(lán)環(huán)境金鐸：重新定義增長(zhǎng))。但是創(chuàng)新的方向選錯(cuò)了，則一定會(huì)拖慢企業(yè)發(fā)展的效率，甚至帶來(lái)企業(yè)的死亡，因此創(chuàng)新實(shí)際上也存在很高的風(fēng)險(xiǎn)。所以更要對(duì)技術(shù)、公管和商業(yè)這三個(gè)要素同時(shí)研究。

曾經(jīng)我在一篇人力資源的文章中提到過(guò)人的三"yu"(推薦閱讀→薛濤淺談環(huán)保人職業(yè)發(fā)展(下)：管理三yu決與新三板)，這次我們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略選擇尤其是技術(shù)創(chuàng)新中，也提出三"yu"的問(wèn)題。企業(yè)家們跟我聊戰(zhàn)略，如何做技術(shù)或者是如何進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一般我都會(huì)先問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，Y—U—(why you?)，首先要問(wèn)為什么是你?而這個(gè)問(wèn)題要想回答清楚，就要分析我們這次說(shuō)的三"yu"。

首先是一個(gè)企業(yè)或企業(yè)家的資源是有限的，這是"閾"，就是閾值，尤其是對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)。民營(yíng)企業(yè)在研究技術(shù)和創(chuàng)新方向的過(guò)程中，首先要考慮他們的創(chuàng)新投入和有限的資源之間的矛盾。一個(gè)中小技術(shù)企業(yè)本身能活著一年利潤(rùn)幾千萬(wàn)已經(jīng)很不容易，一旦投資方向錯(cuò)誤，無(wú)論是技術(shù)還是投資運(yùn)營(yíng)的方式的錯(cuò)誤，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。而對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，至少也會(huì)拖慢發(fā)展的效率。

第二個(gè)"yu"是"遇"，也就是機(jī)遇。我們很多時(shí)候看到一些企業(yè)成功了就覺(jué)得我也能成功。我認(rèn)為這兩位創(chuàng)業(yè)成功的人說(shuō)得很對(duì)，他們都是認(rèn)真地從血海生涯中殺出來(lái)的。他們知道創(chuàng)業(yè)85%或者是70%都是靠運(yùn)氣。對(duì)我們行業(yè)而言也是一樣，技術(shù)的創(chuàng)新、研發(fā)技術(shù)的落地，很多時(shí)候是一個(gè)概率事件，這些概率性事件并不一能夠成功。那么我們?yōu)槭裁匆獓@技術(shù)、公管和商業(yè)這三個(gè)主題進(jìn)行認(rèn)真、反復(fù)地研究呢?其實(shí)就是為了提高成功的概率。企業(yè)的成功關(guān)鍵是結(jié)合企業(yè)自身的長(zhǎng)板和短板，并且考慮到限制性要素以及先天稟賦的優(yōu)勢(shì)或者是時(shí)機(jī)，確定一個(gè)方向來(lái)提高成功的概率。

但光靠這個(gè)還是不夠的。我這里提出的第三個(gè)"yu"是"御"，也就是防御。我們發(fā)現(xiàn)有的技術(shù)企業(yè)在某些方面形成了技術(shù)的突破，但是不懂防御。我見(jiàn)到比較好的民營(yíng)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中，除了技術(shù)本身的突破外，在研發(fā)過(guò)程中就開(kāi)始設(shè)計(jì)這個(gè)東西該怎么賣(mài)才能夠更好地防止拷貝者，也就是在考慮如何構(gòu)建護(hù)城河。如果沒(méi)有護(hù)城河，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上任何一個(gè)技術(shù)，一到兩年就會(huì)有其他企業(yè)簡(jiǎn)單的復(fù)制，至少敗壞你的技術(shù)路線(xiàn)的名譽(yù)。如何能做到更長(zhǎng)地拉開(kāi)與對(duì)手之間的差距呢?這一點(diǎn)的設(shè)計(jì)是在商業(yè)模式上非常重要的一點(diǎn)，所以在戰(zhàn)略上一定要考慮這三個(gè)"yu"。

機(jī)會(huì)在哪里

回到我們固廢領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)好處，就是大部分的項(xiàng)目都是運(yùn)營(yíng)性的項(xiàng)目。另外國(guó)家不斷的出臺(tái)相關(guān)的政策推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，最典型的就是昨天下午環(huán)保部等18個(gè)部委又發(fā)布了一個(gè)重磅文件，《"十四五"時(shí)期"無(wú)廢城市"建設(shè)工作方案》(相關(guān)閱讀→100個(gè)無(wú)廢城市!到底要怎么建)，將有100個(gè)城市在春節(jié)前后上報(bào)本子，這給我們行業(yè)提供了很多的思考。因?yàn)?quot;無(wú)廢城市"的建設(shè)就是在上圖中大框架下進(jìn)行的。

除了這一點(diǎn)之外，我們?cè)谶@當(dāng)中會(huì)思考到固廢領(lǐng)域和水領(lǐng)域有重大的區(qū)別，我們不但能夠考慮toG的市場(chǎng)還能考慮toB的市場(chǎng)，甚至有些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了toC端的業(yè)務(wù)嘗試。比如危廢行業(yè)實(shí)際就是同時(shí)具備toB和toG市場(chǎng)的復(fù)合性，而城市礦山就是同時(shí)具備toB和toC的復(fù)合性，垃圾分類(lèi)則是同時(shí)具備toG和toC的復(fù)合性。固廢行業(yè)所具有的這種跨領(lǐng)域的復(fù)合性給項(xiàng)目本身以及行業(yè)管理都帶來(lái)很多復(fù)雜性。

需要注意的是，環(huán)保行業(yè)中一些領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入紅海的原因就是因?yàn)楹?jiǎn)單(包括技術(shù)、模式等多方面)，只有市場(chǎng)環(huán)境非常復(fù)雜的時(shí)候，才可能在漩渦中產(chǎn)生藍(lán)海的機(jī)會(huì)，這也就是無(wú)論國(guó)有企業(yè)或者是民營(yíng)技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

我們也為一些央企進(jìn)行了進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域的二維分析，這個(gè)二維分析當(dāng)中幾乎聚集了無(wú)廢的所有元素。我們認(rèn)為技術(shù)強(qiáng)度和墊資強(qiáng)度兩個(gè)維度實(shí)際上決定了不同領(lǐng)域不同類(lèi)型企業(yè)的長(zhǎng)板和短板，也決定了企業(yè)到底適合進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域。后面我們還會(huì)通過(guò)一些E標(biāo)通采集的市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)部分領(lǐng)域進(jìn)行佐證。

回到固廢領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)-垃圾焚燒，論壇首日10位企業(yè)家的演講中都非常清晰地談到垃圾焚燒市場(chǎng)基本面非常穩(wěn)固，在雙碳背景下其實(shí)垃圾焚燒在目前為止甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，作為主要托底的作用是非常穩(wěn)固的。

注：本文中涉及企業(yè)排行數(shù)據(jù)均來(lái)自固廢企業(yè)評(píng)選、環(huán)衛(wèi)企業(yè)評(píng)選、E標(biāo)通、上市公司公告、E20研究院自調(diào)研；對(duì)于上市公司的最終數(shù)據(jù)，請(qǐng)以上市公司披露信息為準(zhǔn)。

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