12月16日，中國天楹黨委書記、總裁曹德標在“2021（第十五屆）固廢戰略論壇”上分享了公司國際化戰略加持固廢全產業鏈布局與實踐。

隨著中國垃圾焚燒技術的不斷進步和成熟，國內固廢企業相繼走出國門，做起海外生意。尤其是在“一帶一路”倡議的號召下，更是加速了他們走出去的步伐。他們在國際舞臺上發揮著中國企業的“工匠精神”，這在一定程度上代表著中國環保產業的發展脈絡。中國天楹股份有限公司（以下簡稱“中國天楹”）作為出海的一份子，很早就已征戰海外市場，國際化更是其多年來刻在骨子里的深刻印記。

“國際化戰略”和“固廢全產業鏈布局”是中國天楹制定的雙引擎發展戰略。兩大戰略協同并進，互相加持，共同驅動中國天楹向“世界領先的城市環境服務綜合運營商”目標高速邁進。

曹德標

 12月16日，中國天楹黨委書記、總裁曹德標在“2021（第十五屆）固廢戰略論壇”上分享了公司國際化戰略加持固廢全產業鏈布局與實踐。

中國天楹的國際化戰略

曹德標介紹，全球有三大質量管理體系，分別為美國波多里奇獎對應的體系、歐洲質量獎對應的體系及日本戴明獎對應的體系。中國采取的則是卓越績效管理體系，參照美國質量獎的評價準則，結合我國質量管理的實際情況，卓越績效包含7個方面：1.領導2.戰略3.顧客與市場4.資源5.過程管理6.測量、分析與改進7.結果。

中國天楹是一家國際化水平相對比較高的環保公司，十多年之前就導入了卓越績效管理體系。“企業領導者把公司的管理體系研究透，會更加利于對公司的整體管理。”卓越績效管理體系中的一個重要方面就是戰略，戰略關乎公司的發展方向和結果，企業的發展戰略包括戰略制定和戰略部署兩大部分。

在制定國際化戰略過程中，環保企業需要考慮方方面面的因素。

首先是國內環保市場競爭情況。“十二五”規劃指出，到2015年，全國城鎮生活垃圾焚燒處理設施能力達到無害化處理總能力的35%以上，其中東部地區達到48%以上。“十三五規劃”指出，到2020年底，設市城市生活垃圾焚燒處理能力占無害化處理總能力的50%以上，其中東部地區達到60%以上。可以看到，“十二五”、“十三五”時期，垃圾焚燒行業發展非常迅速。

 “這個行業雖然在快速發展，但競爭也在加劇，垃圾焚燒行業的投資商數量自“十二五”以來快速上漲。從垃圾補貼費的變化上也可以看出，從早期的200多元/噸到最低的11.11元/噸，實際上把國補的電價去掉之后，企業要維持發展是非常難的。”曹德標提到。

其次，需要考慮國際因素。近年來，“一帶一路”、絲綢之路、以及海上絲綢之路給固廢企業創造了很多機會。以東南亞地區為例，垃圾露天堆放比例超過50%，最大經濟體印尼垃圾焚燒占比只有4.8%，但東南亞地區經濟增長率約5%，經濟增長與環境矛盾突出，亟待解決。

中國天楹近年來在“一帶一路”沿線深度發力，憑借創新的環保技術、豐富的運營經驗和強大的專業團隊，陸續斬獲越南河內、富壽、清化及新加坡大士等多個垃圾焚燒發電項目。最近中標了印度尼西亞雅加達首都特區南部服務區垃圾處理合作項目，簽署了3.3億元馬爾代夫垃圾焚燒發電項目設計與采購合同等。

曹德標指出，走國際化之路還要結合企業自身的條件。2011年12月中國天楹吸收平安創新資本增資成為公司第二大股東；2012年，公司在上海證券交易所成功發行2.8億中小企業私募債券；2013年4月，吸收上海復新等13家股東增資入股；2014年4月，公司通過反向收購的形式成功借殼中國科健股份有限公司上市。中國天楹追求環保產業發展國際化，打造具有國際品牌競爭力的大型環保企業集團，致力于拓展海外廣闊環保市場，擴張公司業務布局。

戰略部署

 國際化戰略形成之后，接下來就是戰略部署。企業需要根據戰略方向和目標，制定戰略規劃和KPI指標，包括業務戰略規劃及KPI指標、職能戰略規劃及KPI指標。緊接著，企業要制定戰略地圖進行戰略落地，包括提煉戰略主題、用魚骨圖進行戰略分解，關鍵績效指標落實。

在國際化戰略的加持下，中國天楹取得了豐碩的成果。在國內，中國天楹擁有150多家公司，在29個省/自治區擁有項目，2020年實現主業營收218.7億元，2020、2021年榮登《財富》中國500強企業。國際上，截止2020年底，業務分布全球34個國家，擁有員工60224名，擁有400多家公司。

國際化戰略加持，全產業鏈之路鋪就

在國內外競爭加劇的背景下，中國天楹在原來的基礎上進行上下游產業鏈的延伸，通過并購和自身的拓展進行國際化布局。2016年，中國天楹跨境收購西班牙城市環衛服務龍頭Urbaser一事轟動整個環保界，這被業內人士稱為“中國環保企業海外并購史上最大規模的收購”。Urbaser業務分布在全球20多個國家和地區，業務范圍很廣。

中國天楹在國內首創“5A”環境綜合服務模式，提供全場景（All Settings）、全品類（All Types）、全智能（All Smart）、全過程（All Treatment）、全處置（All Processes）解決方案，業務包括項目投資、建設、運營以及設備的研發、生產和銷售全產業鏈。

曹德標介紹，中國天楹原來在國際上沒有環境服務業務，海外并購之后才有了這項業務，去年中國天楹國際環境服務的營收額超過100億元人民幣，業務涉及歐洲、南美洲、亞洲等多個國家，其中包括法國巴黎18個區。

海外環境服務業務也促進了國內環境服務業務的發展。目前，中國天楹在國內的城市環境服務也大面積推開，在很多地方有著典型項目。在國內業務上，從垃圾分類、垃圾分選、垃圾收運、垃圾處置、飛灰處理，到醫廢處理、循環利用、裝備制造、建筑垃圾處理、餐廚垃圾處理、智慧小區、區域能源中心、雙碳業務，中國天楹走出了一條全產業鏈發展之路。

曹德標具體指出，國內的垃圾分類主要是前端小區和家庭的分類，雖然國外也有前端的垃圾分類，但分類相對比較粗，更多是垃圾分選。原來中國天楹并購的Urbaser公司就有很多垃圾分選業務線，也是資源化利用的一種表現。

垃圾收運上，中國天楹于2017年完成了對荷蘭公司GNG的收購。GNG是歐洲最大的垃圾收集車和垃圾壓縮裝備供應商,生產的車輛相對比較高端，是垃圾車中的“保時捷”，GNG為城市提供了高質量裝備和服務。

垃圾處置方面，中國天楹在國際上的相關項目受到了廣泛的關注。11月28日，CCTV-4中文國際頻道“一帶一路”新畫卷欄目對中國天楹投資建設運營的越南河內垃圾焚燒發電項目進行了專題報道，該項目總共有5臺800噸/日的焚燒爐，3臺30兆瓦的焚燒發電機組。

 中國天楹自主研發的“生活垃圾焚燒+等離子體飛灰熔融結合”技術，解決了垃圾焚燒最后一公里的飛灰問題。目前該項標準已經成為江蘇省的標準，下一步將推動其成為國家標準。中國天楹和上海環境等一起合作的一個課題是研究飛灰等離子處理問題，清華大學的王偉教授說，“這個技術可以有效解決飛灰中的重金屬問題”。目前行業內解決飛灰重金屬問題大多還是用固化方法，將其放到填埋場進行填埋，曹德標認為這是把重金屬的污染源轉移到其他地方，實際上它們仍然存在于自然界中，會對下一代產生嚴重影響，但是用等離子技術就可以徹底解決重金屬問題。

醫廢處理也是中國天楹未來主要布局的方向之一。中國天楹已經運營了揚州市、常州市、平頂山、駐馬店等多地醫廢處置項目，前不久剛剛收購了新疆醫廢項目。中國天楹使用等離子技術處理醫療廢物，從事等離子體研究的專家李應紅院士對該技術評審時，稱“該技術是醫廢處理非常好的一個出路，中國天楹這樣做是有高度社會責任感的”。

在建筑垃圾的處理上，中國天楹可以將其做成30多種建筑用磚，還可以做成類似粉煤灰的微粉，微粉的經濟效益相對比較高。

中國天楹最近還投資了很多餐廚垃圾處理項目，有單獨進行處理的項目，也有和生活垃圾一起進行協同處理的項目。智慧小區上，中國天楹將物業管理、消防、水電氣管理有機結合起來，目前智慧小區業務在示范推廣的階段。

此外，中國天楹匯聚全球技術、人才、資本等要素資源，深耕新能源產業，建立區域能源中心。曹德標表示，我國目前在進行限電限產，建立區域能源中心在這方面就會不受限制。中國天楹在分布式光伏、灘涂光伏、海上風電等領域具備設計、投資、建設和運營能力，結合區域能源需求和產業鏈價值節點，走出一條既符合國家“雙碳”戰略，又體現中國天楹產業發展特色的創新之路。今年11月，中國天楹與如東縣政府簽署了《新能源產業投資協議》，旨在共同打造長三角區域零碳能源示范中心。為進一步落實科技創新戰略，中國天楹投資20億成立了全資子公司江蘇能楹新能源科技發展有限公司。這都充分顯示了中國天楹積極搶占新能源賽道的決心。

中國天楹也會進行“雙碳”業務的拓展，上個月第四屆上海進口博覽會舉辦期間，中國天楹還和中國科學院大學、中國投資協會一起發起成立“零碳研究院”。

在國際化戰略的加持下，中國天楹固廢全產業鏈之路已然成功鋪就。今年，中國天楹對國際業務進行整合，剝離了一部分海外資產（Urbaser），主業回歸垃圾末端處置、城市環境服務和環保裝備制造，輕裝上陣再啟航。

國際化不能盲目，需要注意這些問題

中國天楹作為一家出海比較早的上市公司，在全球有著廣泛的國際影響力，在國際化開拓道路上積累了豐富的實踐經驗。

曹德標指出，首先不能盲目地國際化，國際化猶如股市，股市有風險，投資需謹慎，國際化同樣存在風險，同樣需要謹慎理性對待。這些年，也有很多企業因海外并購陷入困境，給企業造成嚴重的影響。

其次，國際化有很多需要注意的事項，比如風險防范、稅收協定、外匯情況等。數據分析顯示，多于60%的中國企業的海外并購在整體價值上是虧損的（超額股東回報小于0），嚴重高于歐美企業。在并購后，由于不會管、不能管，進而不敢管、不去管，導致很多標的企業的能力與業績在被中國企業接手之后不但沒有提升，反而大幅下滑。

中國企業在海外并購整合中，通常問題主要有以下幾點：

自身能力存在缺陷。中國企業缺乏全球化管理人才，很難有效地與被并購企業對接，有時連溝通都有困難，有效管控更無從談起。中國以往相對粗放的管理體系與管理文化與外企矩陣、流程化為基礎的管理方法無法對接，中國企業熟悉的管理經驗，（領導指令、強績效等）在對海外企業的管理中無法奏效。缺乏管理的有效抓手（在宏觀指標之下，無法對業績目標進行分解），無法進行有效的業績對話與業績管理。在人員調整與調動上也沒有后備力量，無人可換，對現有領導層缺乏“威懾力”。

此外，被并購企業所在的主要市場的行業結構相對穩定，主動推動變革的意愿有限。管理能力與理念的差距有可能導致對中國“東家”真正的心理接受程度不高，存在傲慢心態，導致管理困難。對中國企業的中國式管理元素簡單拒絕，無法有效形成新的合力。

第三，細節決定成敗。天下大事，必作于細。在企業參與國際化進程中，有很多的細節需要企業注意，這些細節可能也預示著未來產業的某種走向。

曹德標最近參加了一些行業外會議，包括2021國際碳中和與綠色投資大會、第二屆中法虹橋經貿論壇暨首屆碳中和合作峰會、中歐綠色氫能經濟國際研討會、江蘇-澳門經貿合作交流會等。對此，他有很深的體悟。他提到，現在各個國家都很關注碳達峰、碳中和的事情。但目前中國的碳排放量依然比較大，而且還在不斷增長。據相關數據顯示，去年我國共排放了103億噸碳，大約占全球碳排放總量的近1/3。按照我國“3060”目標的要求，到2030年將實現碳達峰，但法國等歐洲國家早就實現了碳達峰。未來中國會圍繞“碳中和、碳達峰”做新業務延伸和擴展。

中國天楹的使命是“讓地球資源生生不息，讓人類環境美好恒遠”，價值觀是“我贏非贏，共贏為贏。”“讓我們一起合作共贏，共創美好明天！”

編輯：李丹