薛濤：固廢企業如何找到二次增長曲線？

時間：2024-06-03 11:43

來源：中國固廢網

作者：薛濤

面對未來更多的不確定性，行業和企業該如何生存與發展？如何找到自己的第二增長曲線？在今年初的“（第十七屆）固廢戰略論壇”上，E20執行合伙人、E20研究院院執行院長薛濤，綜合行業的過去、現在和未來，為固廢企業深入解析了三大方向的機會與風險。具體可見下文，歡迎留言交流。

核心觀點

1、未來，行業和企業該如何生存與發展？綜合我們的過去、現在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅守自己優勢，包括資源、技術、資本、地域等優勢的基礎上，去進行業務延伸，探索企業的二次發展曲線。

2、我們是環保公司，同時也是公用事業公司，未來甚至就是投資運營公司。所以我們同時涉及到兩個“圈”，一個是市政公共服務，另一個是環保治理。這是我們的優勢區域，所以我們二次曲線的延伸也一定是以這兩方面為基點，圍繞重資產投資運營、尋找強預期有長期收入的商業模式做文章。

3、有些領域從“不能做”變成了“能做”，是因為其中的政策、產業和技術變量發生了變化。其中技術的突破是支撐并強化業務經濟性的一個關鍵因素。能夠判斷這種蝴蝶效應是站在未來看現在的核心能力之一。

4、從電價體系來看，不要一味地抱怨制度，制度自然會有它的缺點，但是福禍相依，正是制度帶來的很多紅利才讓我們的產業不斷迭代。

5、垃圾焚燒企業不能只會做靜脈產業園，動靜脈一起抓才是我們最大的優勢。未來一定會有企業家在這個方面實現突破。

6、分析供熱領域的商業探索，從最早的存量點對點的分散，到存量園區的熱能替代和集中服務，最終大家可能還要思考，企業是否可以做到以垃圾焚燒熱源為基點，主動參與到整個工業園區的招商并最終承擔起新增用戶群體的能源管理服務？

7、一定要定位自己是環保企業嗎？不一定。升維來看垃圾焚燒企業其實屬于公用事業的投運企業，當然不僅限于環保。理論上說，我們完全可以把自身投運能力遷移到市政領域的其他版塊，包括能源。

8、很多環保企業在很多城市有項目公司和團隊，在長期的項目運營中跟當地政府形成了非常好的關系。當這個城市出現一些節能和新能源服務的機會，我們的環保團隊或可以多干一點、多學一點，把一些小投資項目搶下來，讓這些碎片化的機會湊成盤里的羊蝎子肉。

9、現在各城市對綠色節能建筑的重視程度越來越高，高端社區供熱會成為重要的節能和新能源試點。這部分的付費能力也相對較強，長江沿線地區的新增市場機會可重點關注。

10、在“3060”的機遇下，環保企業在從市政環保走向更廣闊的市政公共服務的過程中，特許經營作為一件趁手的工具，會幫助更快穿透和進入大部分的細分領域。在此期間，企業會面臨著從運營走向經營的變化，在經營中也將承擔更大的不確定風險。在一定程度上，這對國企的管理制度也是一個挑戰。未來，也許創新與民營企業的合作模式會是一個新的解法。

上文提出了一個問題：未來，行業和企業該如何生存與發展？綜合我們的過去、現在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅守自己優勢，包括資源、技術、資本、地域等優勢的基礎上，去進行業務延伸，探索企業的二次發展曲線。（鏈接：薛濤：想站在未來看現在，要會站在過去看過去）

在論壇上，上海環境的王瑟瀾總（鏈接：“烏卡”2.0時代上海環境跨越S型曲線正積極開拓“和合與共”新生態!）也談到了在曲線中生存。那么，怎么找到二次曲線呢？

01回歸思考本源三大方向或成未來機會

這需要我們回頭思考本源的問題——我們是做什么的？