（四）使用頻率

（五）共享意義

增量共享，預(yù)防閑置，培養(yǎng)超級(jí)用戶，通過租金收取實(shí)現(xiàn)盈利，順帶增加銷售。

1．由“研發(fā)，銷售，服務(wù)”為傳統(tǒng)思路的銷售模式，轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)的“體驗(yàn)，分享，服務(wù)”新型結(jié)合模式。

2．變客戶為用戶（買賣與使用的關(guān)系），變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)（租賃方與服務(wù)方共同受益，形成了用戶、出租人、服務(wù)方利益共同體的模式）。

3．閉環(huán)統(tǒng)一了用戶，出租人，服務(wù)方三者利益，變價(jià)格引導(dǎo)為價(jià)值引導(dǎo)（用好產(chǎn)品，好服務(wù)和好模式，讓用戶直接體驗(yàn)高端高效的設(shè)備）。

（六）模式對(duì)比

1．優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造良好的體驗(yàn)感受，與存量共享的資源廣，服務(wù)雜有明顯的區(qū)別。比如：滴滴與首汽約車的對(duì)比。

2．采購(gòu)成本與服務(wù)成本可控。對(duì)比個(gè)人模式自有采購(gòu)、維護(hù)，由廠家參與的內(nèi)部采購(gòu)和服務(wù)，產(chǎn)品的生命周期和成本有巨大的優(yōu)勢(shì)。

3．專注產(chǎn)品和服務(wù)的本身，避免接觸弱項(xiàng)資源或奶酪陷阱。通過專業(yè)、及時(shí)、穩(wěn)定的設(shè)備運(yùn)營(yíng)與良好的售后服務(wù)，為整個(gè)打捆作業(yè)提供了保障。

4．超級(jí)用戶的體驗(yàn)與再體驗(yàn)讓產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入良性循環(huán)，增加了體驗(yàn)用戶人群與模式的粘合性，也拉動(dòng)了銷售業(yè)務(wù)。變普通用戶為專業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)用戶變客戶的轉(zhuǎn)變。（蘋果與蘋果市場(chǎng)和小米與米家的模式）

5．完善的用機(jī)和服務(wù)記錄，保證了維修保養(yǎng)的專業(yè)品質(zhì)，也可以通過質(zhì)保承諾免除顧客采購(gòu)二手設(shè)備的顧慮。保證了設(shè)備隨時(shí)具備二手銷售的狀態(tài)，有利于資金回收。（蘋果自己的二手收購(gòu)模式）

（七）共享缺陷：

1.由于做增量共享，初期需要資本的投入比較大。

2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)需要管理和運(yùn)營(yíng)來(lái)驗(yàn)證。

3.運(yùn)營(yíng)周期的保障，需要有專業(yè)人員對(duì)接操作

（八）共享重新定義：

1．打捆機(jī)不僅僅是農(nóng)機(jī)，還是環(huán)保設(shè)備，而且具有資本運(yùn)作的潛在屬性。

2．共享打捆機(jī)的雛形已經(jīng)上線，他的核心設(shè)備租賃，這樣的模式會(huì)徹底顛覆傳統(tǒng)觀念，自用采購(gòu)設(shè)備。

3．強(qiáng)大的資本運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入收儲(chǔ)運(yùn)市場(chǎng)，只要你的模式切實(shí)可行解決了實(shí)際生活中的問題，模式就會(huì)被資本認(rèn)可。賣方市場(chǎng)變?yōu)樽赓U市場(chǎng)，變相降低了進(jìn)口設(shè)備使用門檻，會(huì)對(duì)純銷售公司帶來(lái)巨大沖擊，設(shè)備銷售的模式會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

4．存量經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)思維，增量共享是物聯(lián)網(wǎng)思維。這一輪以小米，京東，谷歌，騰訊微信代表的產(chǎn)品型和服務(wù)型企業(yè)正帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)模式的增長(zhǎng)。即便是滴滴，阿里，58等平臺(tái)型公司也在積極尋找產(chǎn)品，對(duì)接處物聯(lián)網(wǎng)模式和新銷售模式。

5．新銷售的本質(zhì)就是物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)收費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)=強(qiáng)大的數(shù)據(jù)大平臺(tái)，資金、設(shè)備、配件、政策方向、土地、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、資源都將重新調(diào)整再分配。

世間本無(wú)路，無(wú)非是走的人多少。e聯(lián)農(nóng)機(jī)到底是一種現(xiàn)象還是一種模式，收儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)人都在用不同的眼光觀察和思考?！绑w驗(yàn)，分享，服務(wù)”到底是一種噱頭還是一份執(zhí)念，我們或許現(xiàn)在下結(jié)論都是為時(shí)過早。

希望e聯(lián)農(nóng)機(jī)誠(chéng)如其所倡導(dǎo)的“e聯(lián)農(nóng)機(jī)，共享農(nóng)機(jī)”一樣，為冬天的中國(guó)農(nóng)機(jī)和收儲(chǔ)老大難破題點(diǎn)睛，用分享經(jīng)濟(jì)的新思路，真正的帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

最后：

所有模式的創(chuàng)新發(fā)展，都來(lái)源于實(shí)踐、而高于實(shí)踐。創(chuàng)新的本質(zhì)，不是單純指一拍腦袋就能想出來(lái)，在實(shí)驗(yàn)室、辦公室就能琢磨出來(lái)，而是通過各種實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題，找問題，疑惑不解時(shí)候問問題，遍采各家知所長(zhǎng)，整合資源，在實(shí)踐中創(chuàng)意，在實(shí)踐中創(chuàng)新，當(dāng)各種模式、設(shè)備、人員、管理等各種資源雜糅在一起的時(shí)候，重新分配組合使用，創(chuàng)新孕育而生。保持行業(yè)的靈敏度，對(duì)新事物、新發(fā)展生態(tài)鏈保持謙卑、虛心的態(tài)度，探究事物背后發(fā)展規(guī)律，我們必然能做到最好。

不是井里沒有水，而是挖的不夠深。不是成功來(lái)的慢，而是放棄的太草率。我有理由相信，只要認(rèn)準(zhǔn)方向，認(rèn)清行業(yè)，經(jīng)過不懈的努力，從全新的視角和思維出發(fā)，在深度、寬度、速度上不斷地摸索和進(jìn)步，就一定能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中有所成就。

編輯：李艷茹