2．為政府提供服務，同時數據平臺為政府精準補貼提供了第三方支持，打多少畝地，給多少補貼，GPS精準定位，避免以前政府補貼混亂，為政務公開化，透明化，提供支持。

3．為基層農民、公司內部獎勵、提成核算等提供服務，標準化、透明化，有個共識，干的多，掙的多。上下齊心都為一件事努力，必然效率成倍提高。

4．為設備的銷售，配件服務，可隨時掌控設備使用情況，故障率情況，對以后設備銷售，設備維修有大數據監控，如：3000捆換鏈條，服務人員一看數據就會提前預備，5000捆換滾筒等，變被動修理為主動修理，綜合的提供了設備有效工作時間。

（二）政府的保駕護航，創造良好作業環境——經商環境。

項目所在地公司與所在地政府有平等談話的籌碼與權力，如：交警開通綠色通道、派出所保障不丟包等細節，只能由項目公司—電廠去談判，現實中電廠不參與任何環節，派出所不作為，交警綠色通道不開通等，在收儲作業中，草捆被燒、被偷、非常普遍，有種說法打5000包，丟2000包是正常。

最后收儲成本通過各種環節都會轉嫁都燃料成本上，外地人進不來，本地人沒積極性，電廠收儲價格必然上漲。

（三）設備合作廠參與到項目中來。

設備合作廠參與整體運營分流其中一部分人力與服務，對保障項目穩定運營增加了新生力量，大大降低了不可控的風險。另外其中非標，特殊的收儲工具，有時需要特殊制造和安裝，對項目保障有特殊意義如：與共享打捆機合作，可有效減輕作業前期的運營成本、負擔、設備維修保障等問題，可集中主要精力主做離田轉運，等瑣碎環節。

（四）融資平臺是另一種模式的創新發展，用資本運作的方式做秸稈的收儲運

用良好的信譽、廣泛的人脈、政府對接的優勢、項目資源的壟斷模式，將收、儲、運、三個環節完全分解分包，利用社會資源再進行優化組合，減少中間環節與流程，用資本的方式做整合。這種模式的運作運營已經不是單純的秸稈收儲，而是資本運作的另一種方式。

首先保障了原料控制權，實現與電廠政府談判的定價權。通過多種組合把收、運成本費用降到最低，大量資金在短短10-20天內多次循環，只要關鍵環節有專業人員控制好，可實現不投任何固定資產，不養大量人員，只需資金流與幾個專業人員即可實現資本運營。這種模式的側重點在于對資源的控制、及政府多種補貼，而且一個地方成功，即可復制，可在短時間內對資源的迅速占領。

例如：2017年，吉林某地經紀人模式，調運全國設備來本地作業，預付租金，打捆落地后，由當地農民自購小鏟車裝車，按噸計算，半掛運輸車從地頭直接到電廠，電廠為其提供專用場地為其裝卸、碼垛，堆放，運輸車不排隊，一星期結賬。整體一條龍簡單、便捷、減少了諸多不必要的環節。整體環節沒有出現停滯，二次倒運等問題，整體環節高效率運營，單天效率越高，成本降低最低。

（五）帶領和引導，讓農民親身實踐的參與到秸稈收儲運體系。

1.田間地頭的事，還是需要農民自己去解決，項目的發展是與農民共贏的合作關系，調動農民的積極性，讓農民親自參與到項目中去，通過一系類鼓勵，激勵機制證明，誠實的勞動可以勤勞致富，這種默契形成后，牢不可破。

2.清晰定位于職責，在收儲運全產業鏈中起帶領與引導作用，通過專業的化服務，為農民提供各種后勤保障，弱化強制管理，重點提供配套服務，合理的提成機制，良好的資金，設備運營，等措施讓農民沒有后顧之憂。

（六）專業收儲公司，就是用專業的人做專業的事

1．首選整合，整合設備與當地農民，當地資源，投入最少。

2．其次設備，以租賃為主，與國內共享經濟合作，以投入最少資金為主，使有限現金流得以合理流動。

3．然后運輸、轉運設備、以農民自改車輛為主，成本最低。     最后人員配比，精簡配置的同時，充分利用底薪加提成來調動積極性，多勞多得。大量啟用農村有收儲運能力組織者，形成穩定長期關系。

九、北京e聯打捆機共享模式簡介

（一）背景介紹

北京e聯農機的圓捆機設備，是依托于意大利馬斯卡公司的大型圓捆機，加裝物聯網設備及創新服務理念而產生的。它的發展模式重新定義中國農業機械與農業結合的合作關系。

（二）發展成果

2018年3.29日與中國一拖集團簽訂戰略協議，2018.03.31日與中國一重集團簽訂戰略協議，伴隨著央企的支持和站臺，e聯農機的資本化運作已經非常清晰。據了解，已經有部分資金方表達了興趣，在觀望今年夏季的南方作業效果后，再行表態。

（三）運營模式：

e聯農機當前的運營模式是：用戶在系統充值起步作業金+運費押金+擔保人，作業開始后系統根據作業扣取費用。

（用戶）：

1.用戶不承擔各種政策風險，行業風險，氣候風險，閑置風險

2.售后維修不需管，配件保障不需管，維修人員不用養

3.每天只算賬，網、油、數據化平臺監測

（企業）：

1.本地人做本地事，作業周期長，收益大

2.利益分享-數據監測提供利益分享標準

3.質量保障-遠程控制壓力可避免人為摻雜、摻假

4.對接政府-地塊-村民-做平臺-做管理

目前，e聯農機約50多臺套設備在江淮區域運營。今年的降雨和秸稈還田嚴重的打擊了秸稈大范圍收儲。以融資租賃或者設備直銷購買者承受的壓力會更大，會有無法支付各項費用和貸款的情況。e聯農機的用戶優勢凸顯在給自己本村本地作業收儲，外界干擾因素較少，（用戶在800捆左右，就已經收回了各項支出）。鑒于這種情況，預計明年會有更多本地用戶參與租賃。

編輯：李艷茹