目前我國糧食總產(chǎn)量為6.1億噸，秸稈產(chǎn)量約8億噸，隨著糧食產(chǎn)量增加，每年秸稈產(chǎn)量遞增1200萬噸。如果我們能將秸稈在農(nóng)村就地變?yōu)閲壹毙璧墓I(yè)原料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，吸納農(nóng)村勞動力，將給農(nóng)民帶來可觀的收入（0.5噸秸稈/畝，增收150元/畝）。

我國年產(chǎn)8億多噸秸稈，按50%的轉(zhuǎn)化率，將是一個(gè)巨大的新興產(chǎn)業(yè)；秸稈新能源替代化石能源、秸稈有機(jī)肥替代化肥、秸稈飼料替代飼草、秸稈板材替代木材等。預(yù)估可創(chuàng)造千億元市場空間，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈會帶來大量的設(shè)備需求。

國家政策優(yōu)勢：

政府高度重視，上升為國家戰(zhàn)略層面；

隸屬農(nóng)業(yè)扶貧項(xiàng)目國家政策支持重點(diǎn)補(bǔ)貼；

設(shè)備方面有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼；

收儲運(yùn)環(huán)節(jié)有定點(diǎn)項(xiàng)目資金補(bǔ)貼；

綜合利用有國家專項(xiàng)資金補(bǔ)貼；

高壓態(tài)勢下的全方位補(bǔ)貼，國家-省-市-縣-鎮(zhèn)；

史上最全面補(bǔ)貼方式；

建立互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，實(shí)現(xiàn)線上與線下平臺的結(jié)合，線上平臺為線下提供大數(shù)據(jù)分析，線下品平臺為線上且同身受的體驗(yàn)服務(wù)，兩者互為補(bǔ)充，相容相贏，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)銷售、智能裝備、為相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸提供了戰(zhàn)略方向，為發(fā)展企業(yè)帶來新機(jī)遇。

線上平臺：

用互聯(lián)網(wǎng)思維+模式，打造大數(shù)據(jù)平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位。

建立大數(shù)據(jù)平臺，融入設(shè)備資源。生產(chǎn)制造企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，通過數(shù)據(jù)采集實(shí)時(shí)傳送，設(shè)備使用情況、每天工作量、設(shè)備油耗、設(shè)備行程，某地作業(yè)情況等都能得以實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集，設(shè)備人性化，智能化得以充分展現(xiàn)。通過大數(shù)據(jù)篩分，為企業(yè)大戰(zhàn)略方向精準(zhǔn)定位提供了可靠依據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備精準(zhǔn)銷售、精準(zhǔn)服務(wù)、精準(zhǔn)售后。

大數(shù)據(jù)平臺未來對接于生產(chǎn)環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)，不僅在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)零配件采購、人員配置、設(shè)計(jì)研發(fā)、升級改造等方面進(jìn)行有效調(diào)控而且在進(jìn)銷庫存盈利模式、供應(yīng)鏈、組織流程方面也可進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，通過大數(shù)據(jù)的對接，拉近了生產(chǎn)制造廠與客戶的感情，而且在客戶終端服務(wù)上，讓企業(yè)的服務(wù)更加貼近客戶。

自媒體（微信公眾號）等推廣手段利用合理，在設(shè)備整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起著宣傳推廣作用，通過自媒體平臺，整合設(shè)備、資源，共有方、使用方，如農(nóng)戶基本信息、農(nóng)戶實(shí)力、農(nóng)戶信譽(yù)度、農(nóng)戶作業(yè)情況等。自媒體的方便快捷性，提供了更加接地氣的個(gè)性化服務(wù)，通過與客戶的交流互動，把客戶帶進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中來，增加了客戶對設(shè)備企業(yè)的認(rèn)可度。

線下平臺：

“全渠道、新場景和強(qiáng)連接”

秸稈綜合利用項(xiàng)目+設(shè)備+規(guī)模化成套收儲運(yùn)隊(duì)伍，三者結(jié)合共創(chuàng)秸稈綜合利用盈利的新模式，延伸拉長了整個(gè)秸稈產(chǎn)業(yè)鏈，再加之體貼到位的體驗(yàn)式銷售服務(wù)，為秸稈綜合利用產(chǎn)業(yè)帶來新一輪產(chǎn)業(yè)變革。

“全渠道”-立體式銷售

通過線上平臺與專業(yè)化收儲運(yùn)公司結(jié)合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造廠多方位立體式的銷售方式，線上平臺的數(shù)據(jù)可以與多方合作商共享，共享利益的相關(guān)方，可以以此為憑證，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的全程跟蹤監(jiān)督。

客戶共享后可跟蹤、監(jiān)督機(jī)器運(yùn)行情況、生產(chǎn)制造廠可以跟蹤、監(jiān)督收儲運(yùn)隊(duì)伍的設(shè)備使用情況，項(xiàng)目公司可以全方位跟蹤、監(jiān)督各個(gè)環(huán)節(jié)的整體情況，當(dāng)三者構(gòu)成一個(gè)完整的閉環(huán)時(shí)候，設(shè)備的銷售、服務(wù)、宣傳、研發(fā)等成本降至最低，設(shè)備的全渠道銷售不是夢。

“新場景”-體驗(yàn)式銷售

產(chǎn)品價(jià)值的的大小不是企業(yè)定義的，而是用戶通過同等價(jià)值的參照物去比較，讓用戶親自去體驗(yàn)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，是產(chǎn)品銷售推廣最好的模式。

讓用戶身臨其境的體驗(yàn)到作業(yè)中去，因?yàn)橛辛诵聢鼍绑w驗(yàn)，高品質(zhì)高性能得以充分展現(xiàn)，人性化、專業(yè)化的秸稈收儲運(yùn)體系的建立，為客戶提供了全方面的體驗(yàn)空間，客戶且同身受的體驗(yàn)為設(shè)備的銷售推廣創(chuàng)造了良好的口碑，秸稈綜合利用企業(yè)通過設(shè)備大數(shù)據(jù)的共享分析，體驗(yàn)到了設(shè)備的成熟穩(wěn)定，良好的碑為設(shè)備的銷量提高了認(rèn)可度。

“強(qiáng)連接”-整合式銷售

發(fā)揮專業(yè)化設(shè)備在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中起到媒介和橋梁的作用，發(fā)揮專業(yè)化設(shè)備在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中調(diào)節(jié)和調(diào)配作用，用設(shè)備為媒介呈上啟下，整合整個(gè)秸稈綜合利用產(chǎn)業(yè)鏈。用互聯(lián)網(wǎng)+模式探討新的盈利模式，實(shí)現(xiàn)“秸稈綜合利用項(xiàng)目+設(shè)備+規(guī)模化成套收儲運(yùn)隊(duì)伍”三者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，互為補(bǔ)充，共促進(jìn)，為秸稈綜合利用項(xiàng)目提供了新的思路，創(chuàng)新了秸稈綜合利用項(xiàng)目發(fā)展、盈利的多種模式，多方共贏的產(chǎn)業(yè)布局，必然引起行業(yè)革新。

技術(shù)研發(fā)堅(jiān)持市場需求為導(dǎo)向，以技術(shù)并購和產(chǎn)品整合為主，快速進(jìn)入新興市場，市場為研發(fā)提供發(fā)展方向，研發(fā)服務(wù)于市場，二者相比相融，有利于產(chǎn)品更新迭代，做大、做全整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，領(lǐng)跑市場。

市場導(dǎo)向:

是指企業(yè)按照與自身實(shí)力相匹配的目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶群的要求去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品與服務(wù)。

企業(yè)的生存發(fā)展要主動適應(yīng)市場需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，形成以市場化為導(dǎo)向的經(jīng)營模式和具有市場競爭力的價(jià)格優(yōu)勢，質(zhì)量過硬產(chǎn)品優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量監(jiān)控以及售后服務(wù)流程，必須始終堅(jiān)持市場需求出發(fā)，以客戶的需求為導(dǎo)向，把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣出去”上。 

改變原來固有思維， 產(chǎn)品研發(fā)上嘗試“走出去、引進(jìn)來”的發(fā)展思路，合理配置資源，了解自身的不足與優(yōu)勢，了解同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，在技術(shù)研發(fā)方面嘗試與同行業(yè)中高、精、尖企業(yè)橫向、縱向合作，通過合資、并購、貼牌、整合行業(yè)內(nèi)高、精、尖企業(yè)為設(shè)備廠服務(wù)。有針對性、有選擇性的吸納、消化其產(chǎn)品技術(shù)、性能優(yōu)勢，嘗試篩選同行業(yè)中有能力的企業(yè)走貼牌、OEM的多產(chǎn)業(yè)，多方位合作經(jīng)營的模式。在一定高度上做技術(shù)升級改造，在一定高度再升華提高，集中精力做專、做精某項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大。

編輯：李艷茹