過去兩三年，在環保市場競爭越來越激烈的情況下，大部分環保企業感覺利潤越來越少，生意不好干，同時也有一些企業項目不少，訂單不斷，市場呈現兩極分化的狀態。

“在大環境發生變化時，市場是消費降級、內卷降價的狀態”，雷茨智能總經理吳炎光近期接受中國水網采訪時，談到他對市場現狀的感受——僧多粥少，競爭激烈，“需要做有效的轉變，才能避免被卷進去。”

2011年，吳炎光創立銳天機電公司（即雷茨前身），當年他21歲。 如今，吳炎光已經成為環境產業小有名氣的“90后”企業家。

接觸過吳炎光的人對他的印象都是“精力充沛、腦子活泛”，還能輕易被他的開朗樂觀所感染。在他的帶頭下，雷茨一直處于高速增長的狀態。近三年，雷茨的訂單數量、銷售額一直在創造新的高度。在環保市場受限的情況下，相繼與全球傳動、冰蓄冷行業多家國際巨頭企業簽約合作，在不同領域、不同地區市場謀求新的發展空間，凸顯了越發強大的市場競爭力。

即使在如今很多人都處于迷茫、焦慮的寒冬，吳炎光說，這兩年哪個行業不卷？保持質量穩定、精益求精，沿著核心優勢尋找新的賽道，還有很大空間去發展。

吳炎光（右）

01市場總量受限，如何拓展新賽道

為了脫離同質化競爭的苦海，不少環境企業在現有業務的基礎上，進行新賽道的選擇和拓展。相比其他環境技術，環保行業的一些設備產品，總的市場需求和迭代周期相對局限，影響這類企業的規模擴張與發展。

近一兩年，在市場總體受限的情況下，雷茨在空氣懸浮風機、磁懸浮風機的兩大核心競品的基礎上，沿著核心技術尋找相關的應用場景和客戶，相繼衍生出雷茨磁懸浮制冷壓縮機（熱泵）機組、余熱發電機組、低溫發電系統、永磁電機等系列產品，將應用場景廣泛拓展到工業、蓄冷等行業，大大增加了風機產品的市場份額。

“要實現應用場景的拓寬，首先要有一套過硬的技術產品，才能根據變化的市場延伸和拓展”，吳炎光表示，雷茨的發展，是對先進技術進行產業化的過程，因此特別注重科研體系、技術體系，對企業產品體系的強大支撐。

2011年，吳炎光創立銳天機電（雷茨智能前身），最早主要從事風機等設備的銷售。吳炎光本身喜歡理工科，在跑業務的時，特別注意鉆研流體力學、機電工程、環保科技等領域的知識內容（環境產業8090后創業者的小天地與大理想）。

多年風機銷售、管理等崗位的歷練，讓吳炎光對于風機設備的上中下游產業鏈非常熟悉。當時，市面上的風機產品質量不高，普遍有軸承密封難、皮帶易磨損等問題，導致運行效率低、故障率高、使用壽命短。一些性能優異的產品需要從國外進口，價格和維護成本都不透明。

2013年，吳炎光組建了公司的核心技術團隊，雷茨研發部正式成立。針對行業痛點，吳炎光和技術團隊進行有針對性的研究，在風機軸承等核心部件技術難題上攻關，成功研發制造了第一個自主知識產權產品雷茨高速離心風機，在2014年申請了國家專利。

在當時，高速離心風機可以達到每分鐘2萬轉，又因為生產線在“世界工廠”東莞，生產成本大幅降低。很快，雷茨的風機產品以“實惠、實用”的顯著優勢迅速打開市場，開始服務康師傅、娃哈哈等國內大企業客戶，主要為食品飲料行業提供干燥解決方案。

2015年開始，服務企業拓展至馬士基集團，三星集團等世界500強企業，實現進一步的發展和積累。同年，雷茨入選國家高新技術企業培育，獲得國家資金扶持。2016年，雷茨通過國家高新技術企業認定。

隨著國家的環保政策開始趨嚴，發現行業客戶中產生了很大環保治理需求。本來就跑得多、看得多、善于思考的吳炎光發現傳統風機的局限，無法承載污水處理的高強度工作。當時，國際主流的先進產品是空氣懸浮、磁懸浮機，采用懸浮軸承，從技術端徹底顛覆了傳統風機軸承機械接觸的硬傷，使維護成本大幅降低，生命周期大大延長，受到環保市場客戶的大量關注，但核心技術和零部件，受制于國外的封鎖。

為了突破空氣懸浮、磁懸浮技術壁壘，吳炎光決定花大力氣，進一步強化公司的技術力量。他在圈子里廣泛尋找相關專業的科研院所，行研機構，吸引專業人才，同時師從著名的流體力學專家劉亞北先生，作為技術團隊的領銜指導。集中攻堅下，終于自主掌握了磁懸浮軸承、高速電機、高頻變頻器、三元流葉輪等重要配件的核心技術，實現了空氣懸浮、磁懸浮風機自主生產。

2018年，雷茨空氣懸浮風機應用于康師傅集團污水處理系統，實現了雷茨環保領域的拓展。產品對標國際的超高的性能、長期無需維修保養，“半永久”的使用壽命，加上具有競爭力的價格，讓產品迅速在環保市場形成口碑，實現了企業的快速發展。

2020年，東莞銳天機電正式更名為“雷茨智能裝備（廣東）有限公司”，發展成為在全國遍布多家子公司的國家級高新技術企業。

為了將公司的技術能力進一步提升，吳炎光到處拜師，聘請西安交大孫巖樺副教授、楊柏松博士等知名的懸浮技術、永磁電機專家共同指導研發，同時他也不斷自主學習，先后研修了西安交通大學的流體力學和同濟大學的環境相關專業，吸收先進的空氣動力學技術，將雷茨的技術產品體系不斷打磨完善。

圍繞核心風機和壓縮機在市場中的技術優勢，雷茨技術團隊打造了“大空浮+小空浮+大磁浮”等產品線布局，可以根據客戶需求如場景、工況、預算和目標進行風機選型，完善的產品體系，遍布全國的多網點聯動服務，加上成本控制，可以讓雷茨提供更優質、且更具性價比的節能風機綜合解決方案，市場競爭力逐漸凸顯。

近三年，雷茨的訂單數量、銷售額一直在創造新的高度。服務領域從最初的酒水飲料行業不斷跨越，發展到污水處理、水泥、飲料酒水、紡織印染、電廠、半導體等泛工業領域。在生產規模、客戶數量、銷售業績的突破中，實現了長足發展。

02以節能為核心戰略，始終為客戶創造價值

企業打造競爭力的過程，是慢工出細活，打造金剛鉆的長期狀態。吳炎光認為，除了要在效能、成本、價格、服務等方面做得比別人都好，還要進行換位思考，清晰的了解行業客戶的真實需求。

就在上個月（2024年4月），國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，大力促進先進設備的生產和更新應用，帶來規模5萬億元以上的巨大市場。吳炎光表示，國家推動以舊換新，不是以舊換舊，是以“新”換舊，這種“新”體現在為客戶創造的價值，不然將和五萬億市場新機遇失之交臂。

最早對核心產品進行研發時，對標的就是解決傳統風機“高耗能、低效率”的問題，成為國內設備企業中，較早關注風機產品節能、儲能解決方案的企業之一。吳炎光表示，在“雙碳”時代，節約能耗成為各行業的工作生產的重點。而雷茨的戰略布局，始終強調的就是節能。

以節能效果為核心，技術團隊自主研發的永磁同步電機、三元流葉輪和懸浮軸承，成為雷茨風機實現能效提升的關鍵部件。吳炎光表示，研發設計實力之外，優異材料工藝、制造水準同樣重要，“只有好的零部件和精益求精的裝配技術，才能制造出運行更穩定、效率更高的節能產品。”

為此，雷茨在華南、華東各建立了兩個大型生產基地，持續精進產品的生產制造工藝，將99%的零配件自主制造和生產。同時依托合資背景，在全球范圍吸納整合先進材料、技術和零部件，持續優化風機的性能，提高精密度和可靠性。

多措并舉下，雷茨產品表現出突出的應用優勢，為客戶創造多重價值。直接效益如占地非常小、噪音低；節能效果上，如1臺雷茨300kW風機每年可以為客戶節電約150萬噸，懸浮風機比傳統風機綜合節能30%，1年就能回收投資成本；長期看來，雷茨自主研發的智能控制系統，實現了產品的無人值守，超長的使用壽命，企業運營成本大幅降低，如在水廠中可以降低18%以上的污水處理成本。

2023年，雷茨產品系列入選“國家鼓勵發展的重大環保技術裝備”， 空氣懸浮壓縮機、磁懸浮風機核心雙產品線，被工信部認定為“能效之星”裝備產品。目前，在為德國、韓國、西班牙、意大利等全球客戶提供超萬套的風機解決方案中，每年為用戶節約電費累計超過50億元以上，創造了豐厚的經濟效益和社會效益。

03探索藍海的三個方向

吳炎光用“專注、堅持、視野”，總結雷茨的發展壯大，他表示：“雷茨產品線、應用領域一直在變化發展，但我的老本行，核心技術、產品、生產線、團隊都沒有發生變化。一旦機遇到了，就能真的起飛。”

談及未來，吳炎光表示，節能、智能、賦能，是雷茨的發展初心，也是企業的堅持方向。未來雷茨不想只提供一臺風機，還要依托 “節能+供能+儲能+用能”智能裝備系統，為客戶提供更加“省錢、省心”的節能產品的解決方案，雷茨的戰略布局也將圍繞這一價值延伸展開。

在業務發展上，未來雷茨將在環保領域有限的市場空間上深挖，結合核心技術產品，尋找服務的延伸和業績拓展。

比如一直被污水行業熱議的熱能回收。熱能是污水中存在卻曾經被忽視的能量，是污水處理廠實現“碳中和”真正的實力擔當。雷茨以磁懸浮技術為基礎，研發生產的污水源熱泵目前正在推廣階段。回收的能量可以廣泛應用于民用商用住宅的供暖、在能源再利用的同時，有效的緩解市政管網不足。同時對于水廠自身來說，如回收的熱量還可以用作水廠自身的污泥干化熱源，實現“能量自給”。除環保行業外，雷茨以磁懸浮技術為基礎，自主研發磁懸浮冷媒壓縮機，進一步參與暖通行業的市場機遇，實現替代進口。

同時，海外市場一直是雷茨重點關注的方向。“不同于大部分環保企業的出海的被動摸索階段，雷茨的發展的目標一直是一家‘國際化’企業”，曾經以德國企業入資為契機，構建了“國產+合資+進口”的三駕馬車的產品策略，在提升產品質量同時，大大提升雷茨的國際視野。

“要真正成為一家‘國際知名’企業，就要在各方面與外國企業‘同臺競技’”，吳炎光表示，進口風機不斷對我們卡脖子，核心技術不對我們開放，現在我們也不能失去卡別人脖子的機會。

“卡外國人的脖子”可以看作吳炎光的一種民族情節，更是企業發展到一定程度的底氣。從跟隨到打破壟斷實現自主研發生產，再到如今到國外建廠，雷茨一步步努力，讓產品性能、成本、價格、服務等得到了國際認可，相繼與全球傳動和制冷巨頭實現簽約，產品在世界多個地區實現應用。

如今，吳炎光受聘為雷茨CQO即首席質量官，將公司始終為客戶提供優質產品的核心目標進行上下貫徹。吳炎光表示，相比做大做強，“實現引領、創造價值”更值得尊重，“馬不停蹄，只爭朝夕，我將為此不遺余力的去奮斗”。

編輯：李丹