以秸稈綜合利用為方向、以整合資源為契機，發展環保裝備業

時間：2017-08-03 11:40

來源：中國固廢網

作者：柳立國

甚至不直接生產產品，只生產關鍵部件產品，利用自己掌握的“關鍵的核心技術”有針對的在原有的基礎行進行技術研發、設計，站在行業至高點、站在巨人的肩膀上進行再升級制造，站在行業至高點研發創造。

通過有效整合企業與技術等可帶來多方面競爭優勢

綜合發展各方技術和設計力量，實現產品研發最低成本，分散初期產品研發不可測風險，設計與實踐相結合，選取國內最好的技術，在此前提下做更深層次提高，整合各方面優勢資源為我所用。

不必承擔設備折舊、生產管理、質量控制風險，完全委托與第三方企業運作，可隨時根據市場變化靈活的按需下單。培養和壯大企業內在的擴張力，從而走向更高層次的資本運營。

公司只負責市場營銷，項目配套，收儲運隊伍建設運行，公司只負責資源與設備整合，讓專業人的去做專業的事。

降低生產成本，避免不必要的資金投入，同時在產品質量上做嚴格要求。合作經營的明顯優勢在于供應商現有的生產能力，廉價勞動力，完善的質量控制體系，高效生產效率、廣博知識結構以及其他加工方面的專業知識等細節。

融資租賃與市場銷售市場多樣化的結合幫助企業在擴張和收縮方面獲取獨特優勢。

融資租賃最大特點解決了企業資金的瓶頸，實現以租代銷，通過融資租賃可以吸引更多的客戶，有利于銷售量的提高。通過融資服務降低了客戶購買門檻。

“借雞生蛋，用蛋買雞”在與互聯網+的緊密結合，在雙向逆勢基礎上，推動了市場銷售能力。它不僅僅是一種金融工具，也是一個營銷手段，更是商業模式的創新。

創新的商業模式利用不同方式去滿足各個利益相關者的需求。設備的使用權、收益權和轉讓權進行最優分配，分開管理，從而使利益相關者能夠共同承擔風險和控制責任，實現合作多贏。以“設備制造+設備金融”的產融模式，降低了設備余值風險和銷售成本。

通過與第三方融資租賃公司的合作，第三方融資租賃公司只管回款，生產制造廠只管銷售，擺脫了即是產品生產者，又是銷售者的一體的尷尬，避免了市場投入的前期風險，避免了回款資金因為產品質量扯皮的情況，從而使企業專心為客戶做服務。

精準的售后服務是產品銷售市場品牌信譽度保障，是產品可持續發展、新收益增長點。

售后服務最重要的原則就是以客戶滿意度為第一目標。通過大數據平臺的支持，線上線下平臺的融合能夠為售后服務提供較客觀地，精準的服務，同時提供設備故障率、設備的穩定性、故障點等，售后可以預測或先知問題的關鍵點所在，提前做好預案，可把故障率控制在合理范圍內，為客戶滿意度提供了有力保障。

售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，是銷售市場產業鏈的延伸與持續，有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。貼心周到的售后服務會給買家帶來愉悅的心情，從而成為你的忠實客戶。售后服務增加了與買家交流的機會，同時拉進了與買家之間的距離，增強信任的機會，同時起到宣傳推廣的作用。

結合互聯網+模式，數據大平臺的與相關收益方互通共享，實現線上與線下融合互通。創新發展模式，做平臺型設備服務商，以新興環保行業發展為契機，專業為秸稈全產業鏈設備，秸稈綜合利用項目服務。

創新方式之一就是整合，整合的價值越多越不易被模仿，價值鏈越長越對于消費者來講更具認同感;

聯合結盟，不僅可以促銷，還可以創利。變一次收益為持續收入是我們追求更高層次。

創新發展模式，按市場供求規律整合資源、整合設備使用者與第三方，整合產業鏈的各個生產制造商。設備與大數據平臺互為補充，在對接政府、對接秸稈收儲運隊伍、對接客戶經紀人、對接秸稈綜合利用項目部等，發揮溝通與橋梁的作用。依托項目優勢、政府關系優勢，設備生產制造優勢，在產業鏈各個環節深挖、做透，拓展其深度和廣度，布局秸稈綜合利用大市場。

打造平臺型設備服務商，整合全產業鏈資源，拋棄傳統的單一型生產制造企業的思路，在融合的基礎上共贏，使企業的價值最大化，在企業價值最大化過程中為所有的企業利益相關者提供服務，通過提供服務給企業帶來業務，這個過程所中形成的交易結構，是最新的商業模式。也是互聯時代大背景下，企業發展壯大的新思路。延長秸稈綜合利用產業鏈，使每個產業鏈的終端都能最終受益。

編輯：李艷茹

贊