時間： 2021-10-25 09:36
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
對于沒有資源，比較苦逼的環保創業者來說，一定要找到一個大公司看不到或不重視的角落，給用戶解決問題。真正的顛覆力來自于微觀的地方，來自于側翼，來自于邊緣，來自于把資源聚焦在一點。
對中持來說，慈溪漂印染小區污水處理廠意義重大。它是公司早期項目之一，也是從此后扎根慈溪的據點，還是IES、ROT模式萌芽的地方。
2009年12月1日，慈溪排水與中持簽訂《慈溪市市域東部污水處理廠運營委托協議》，中持獲得了在慈溪的第二個委托運營。實際上也是通過漂印染項目，帶來同一個客戶的認可，延伸到了新的業務。
2020年初，中持股份公告稱，確認公司及聯合體成員水藝集團為慈溪市東部污水處理系統委托運營和提標項目的中標單位，項目中標后公司及水藝成立項目公司來實施該項目。東廠項目已經從原來簡單的委托運營，延伸到了現在廠、網、戶、站的綜合服務模式。
除去這些項目方面的成績，更重要的是一個創業公司，一個組織的成長。
中持從園區污水處理廠管理入手，慢慢生發出園區環境管理的邏輯，適應外部環境的變化、產業結構的調整，又把南方的經驗復制到北方，伴隨經濟發展，和地方業主共同進步，并開始從更大范圍去思考生態問題。在這過程中，緊緊跟客戶在一起，把最優秀的骨干放在客戶端，和客戶一起成長、鍛煉、收獲。
ROT（改造-運營-移交）的概念也在這個過程中明晰。對于一個存在著問題的污水處理廠，環保公司先深入調研做方案，最終通過改造，促成達標，也是這一時期我國污水處理市場的需求。比如，漂印染小區污水處理廠刮泥機一年折了十回，是設計上留下的隱患，最后政府提出：你們掏錢改，都折成水費。
前文詳述過的IES服務也是來自于實踐。環保公司和上游企業的斗爭，從初期接手就無時無刻不存在，包括初期水量，雖然沒有超過整體設計負荷，但是它集中在某一個時間段排放，對污水處理廠造成嚴重影響，設備集中出現故障。所有這些細節問題的解決，使中持深入思考工業園區環境服務，從而提出了IES，后來又在北方幾個工業園區繼續開展實踐。
關于創業，有些人會覺得需要各種各樣的條件，沒有業績，沒有資金，沒有品牌等都是可怕的阻礙。
但許國棟他們不是這樣的觀點，他們覺得本質在于客戶是不是真的愿意買你的產品和服務。中持早期在漂印染項目上的成功，在河北的成功，印證了這一點，這給了持續創業者們鼓舞，讓他們相信自己對環保的理解是正確的。如果一個公司的產品和服務，不是客戶真心愿意購買，需要一些特別勾兌的情況，那這樣的商業不會長久。
園區之間交流學習環境管理
10 人是目的
當初奔赴漂印染小區污水處理廠的還比較青澀的年輕人，今天都是上市公司的負責人了；十多年來，這個項目培育了一批一批的人。這是組織成長的另一重含義。
把公司優勢人力資源——不管你是哪個單位哪個部門的也不管職位高低，集結到一個重要的項目上，實現突破，產生共同感受，有新的發展，大量員工與公司共同成長，在漂印染小區污水處理廠項目上實現了。
2008年12月份，中持從中國環境管理干部學院（即現在的河北環境工程學院）招聘了四個人，當時他們還沒有正式畢業，被安排去漂印染廠實習、工作。四個人中的吉迪、郭成成目前仍在中持工作。多年后，吉迪還記得，他們到了慈溪后，晚上張翼飛、喻正昕、楊廷光等已經駐扎的先頭部隊，請他們喝了寧波老酒。
在這里工作期間，吉迪他們是普通的操作工，掙得也不多，但是感覺快樂充實，因為能學到東西。但也確實很磨練人的意志。
當時選運行班組長，吉迪報名了，因為覺得在維修班組太苦，在一位老師傅帶領下，每天修設備，甚至到后半夜還在搶修設備。另外，只要過年就得大修。因為這個時段商業企業停產了，在這個空檔期才能檢修設備。
喻正昕勸阻了吉迪。因為他是學環保設備的，算是科班出身，而中持特別想培養出一個自己的維修主管，所以做了很久思想工作之后，吉迪還是留在了維修班組，后來又做維修主管，進行了維修體系建設。現在他是中持股份河南分公司沁陽三污廠長。
作為中持早期項目，漂印染小區污水處理廠成了其人才基地。2010年上半年，中持又在浙江獲得常山項目，去接廠時，也是從漂印染項目上分流了一些人去。
運營團隊的趙愛輝，因為工作能力，受到了業主單位極大認可，慈溪排水的領導提出來，請他到他們那里工作。
喻正昕還記得，項目開始一個月的運營費大概是60萬左右，拿到這個大額轉賬支票后，大家都非常激動，他還專門復印了第一張支票留作紀念。他現在是中持股份副總經理、中持股份京津冀區域總經理。
當時和喻正昕一起來的還有吳飛，他們在廠里工作都是“無名無分”，但依然為自己能夠有所貢獻而高興。吳飛對各個時間點記得很真切，尤其是512地震那天，他們正在一樓辦公，突然感覺地面晃了，那也是第一次看到池子里的水晃。
吳飛說楊廷光應該獲得最高榮譽，因為這位廠長，從進入廠里工作，職務幾經變換，卻從未離開，經歷了這個廠的“從生到死”。
楊廷光也感到自豪，他認為工作主要的意義就在于“從我們漂印染污水廠出去了不少兄弟”，而且他們無論是否還在中持，都過得不錯，也都適合各自的崗位。
趙榮生是為這個項目站最后一班崗的人之一，他去年2月份來到慈溪。來了之后，業主說，這個項目隨著新的10萬噸污水處理廠的進度，2021年10月份左右要結束（后延至2022年1月左右）。
編輯： 李丹
E20環境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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