如何理性看待低價競爭？又該如何積極應對？近日，E20環境平臺首席合伙人傅濤受邀出席2016中國環保上市公司峰會，并主持“低價中標的正面與反面”對話環節，針對低價競爭問題，與行業專家及企業家展開深入討論。

低價競爭現象近幾年在環保市場越來越普遍，很多人感嘆“沒有最低，只有更低”。

E20環境平臺首席合伙人傅濤指出，這幾年，環保市場正受到來自低價競爭帶來的強烈沖擊，地下污水處理廠甚至出現了8毛錢/噸的處理價位，這在以前是不可想象的。

而垃圾焚燒更是低價中標的多發領域，中標價格一路從160元/噸猛降到18元/噸。但對于低價中標，行業內并不是一邊倒的質疑，也有人認為，低價背后可能是行業進步的顯現。

要如何理性看待低價競爭？又該如何積極應對？近日，傅濤受邀出席2016中國環保上市公司峰會，并主持“低價中標的正面與反面”對話環節，針對低價競爭問題，與行業專家及企業家展開深入討論。

低價競爭為何越來越普遍？

環保行業的中標價格一路下滑，經歷了斷崖式變化，應該引起行業重視。

大岳咨詢總監韋楊認為，如果在合理競爭的情況下，得到最佳價格，不僅能滿足招標人的要求，也可以提高效率。濟邦咨詢董事、總經理徐玉環也指出，憑借投融資能力強、管理水平提高等等，使得綜合成本降低，可能導致報價低。

但另一方面，惡意低價也不斷沖擊著產業的發展，擾亂健康市場環境的形成。 

政府思維模式禁錮，導致有漏洞可鉆

低價中標現象產生原因有很多，韋楊認為，在經濟下滑的背景下，很多落后地區的政府往往看重“低價”，一些政府的思維模式還沒有與時俱進，加上本身專業能力的不足，導致有了漏洞可鉆，這就很有可能形成惡意競爭，劣幣驅逐良幣的情況。

“市場對接和政府思路的矛盾，也是低價現象產生的原因之一”，畢馬威基礎設施PPP咨詢副總監陳果指出，很多業主依然用以往政府采購的思路套PPP項目，這與政府內部的績效考核機制息息相關。而在強大競爭壓力下，由于信息不對稱，企業不了解項目的設計等，也會逼迫企業拿出“低價”這一殺手锏。

專業化程度低，行業沒有真正的門檻

“企業都希望開拓市場，市場都希望選擇一個合理價格。而只有真正合理的價格，才能保證企業穩定、可持續發展?！敝袊\江環境控股有限公司董事長兼總經理王元珞認為，近幾年，大量國企、央企的進入，導致行業內的競爭越來越激烈，也側面助推了低價中標的盛行。

對此，傅濤認為，在其他行業不景氣，經濟萎縮的情況下，更多行業企業開始蜂擁而至進入了環保行業，尤其是市政行業，這些現象，歸根究底是行業還沒有真正的行業門檻。專業化程度低，導致政府無法識別專業和非專業的區別，這也是低價產生的主要原因。

運作不規范，成為滋養低價的溫床

運作不規范，也成了滋養惡意低價的溫床。永清環保廣州分公司總經理鄧雄指出，從目前一些招標文件來看，很多將價格分值定的過高，有的地方甚至達到了50分，直接導致如果不低價就要放棄項目。

傅濤強調，這其中咨詢公司應該承擔一定的責任，不能一味迎合地方政府，應該為政府提出專業、合理的意見和建議。

如何積極應對低價競爭？

低價中標是每個行業都有可能面臨的問題，行業發展總有難以規避的陣痛期，環保企業應該積極應對低價競爭帶來的沖擊，推動產業的不斷發展。

公開細則

今年，四部委聯合發文，首次以明文方式對低價競標現象提出指導性意見。王元珞認為，這一政策給行業很大鼓舞。她強調，要從政策角度，明確對惡意低價競標企業進行監管，如果不講誠信就列入黑名單。對此，傅濤也表示，如果低價中標，就應該公開合同細節，敢低價就要敢公開。

“有必要對中標后續的監督、檢查工作公開”，陳榮強指出，目前雖然有相關細則，但執行并不好，一旦公開執行到位，會有非常大的促進作用。

建立大數據

在對話中，專家一致認為，應該建立產業大數據，從而很好的判斷惡意低價，并做出回應。韋楊表示，作為中介機構，應該加強自身的能力建設，為政府提供服務的最大作用，維護專業能力不足，完善項目競爭機制，通過合理引導，協助政府做好判斷。

不斷創新

環保企業在尊重市場規則的前提下，應該盡量發揮自己的技術、研發優勢，降低成本、合理競爭。鄧雄表示，企業應對低價競爭，可以通過技術創新、管理創新、模式創新等，降低運行成本。

“一個優秀的企業如果沒有好的創新，很難得到行業認同?！备禎J為，無論是垃圾焚燒還是污水處理，都應該通過創新在新的市場環境中獲得收益，這是主動應對低價競爭的策略。

編輯：李丹