時間： 2024-11-04 10:21
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
狼山水廠項目在當時產生了一定影響，參觀的人絡繹不絕。
不久，何壽平帶領團隊總結了狼山水廠的建設經驗與教訓，出版了一本專著。
蔣超立刻從中嗅到了“商機”，購買兩百本書。公司有人不解地問：“買那么多干什么？買幾本就足夠了。” 蔣超堅持要多買些，在隨后的外貸項目談判時，他都會向對方贈送這本書，宣傳他們在中國的首個成功案例，從而取得對方信任，獲取了更多的項目。
兩百本送完后，他又購買了兩百本。
04太平洋公司成立
在項目談判和水廠建設過程中，南通市自來水公司與金州公司建立了良好的信任關系。
在此基礎上，雙方商定利用狼山水廠建設過程中培養出的一大批技術才，合作成立了一家工程公司——太平洋水處理工程有限公司。
根據綠谷工作室文章《曾經滄海難為水之“校長”蔣超與金州浮沉》：1992年5月17日，得益于南通狼山供水項目的經驗和鋪墊，金州與南通自來水公司合資成立太平洋水處理工程有限公司，希望在全行業推廣自動化技術。
公司成立時，股份是50%對50%，管理層三年一屆，中方出董事長，外方出總經理，所以第一任董事長就是何壽平。
讓蔣超引以為豪的是：太平洋水處理作為中國水務領域第一家中外合資的水處理工程公司，最后被上升到國家層面進行審批，公司名稱也因此沒有被冠以南通或江蘇等區域符號。
這家公司一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚燒發電等領域項目的建設與運行。
公司從成立之初承接水廠的自動加氯加礬系統，到濾池、反沖洗、泵房控制系統，直至全廠工藝自控設備總承包，全面實現了水廠、污水處理廠從初步設計，全廠工藝自控集成，項目實施、項目管理和運行等系統總集成和總承包的整套服務，在國內水處理行業取得了顯著的成績。
在立足水處理行業的基礎上，還逐步進入城市垃圾焚燒發電控制系統，智能大樓管理系統、高速公路、地鐵、輕軌的控制系統等多種領域。
這個工程公司的成立，對金州來說意義非凡，它開拓了金州公司的視野，拓寬了企業的發展道路，是企業在發展過程中的第一次轉型。金州公司從此開始從單純的外商“代理”，向工程、技術、建設等多方面發展。
在蔣超的努力下，隨著市場形勢的發展，金州轉型到工程建設和融資、投資方面，發展成具有一定影響力的大型企業。
太平洋公司見證了金州公司從進入中國到發展成集工程、技術、投融資為一體的現代企業的成長過程。
太平洋公司自身也代表了一段重要的行業歷史。
在“2024上海固廢熱點論壇”上，E20環境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤以“用人工智能賦能環境產業”作主題演講。
他說，“人工智能的探索對于固廢行業來講并不陌生，八九十年代就已經有了自動化，南通的太平洋公司是中國第一個注冊的專門做自動化的公司，自動化已經到了一定的高度，比如編程運轉、DCS、選擇程序模塊一鍵啟停。”
05強風吹拂的歲月
水行業里自動化這個領域可以說就是由太平洋開啟的，它相當于市場的一個啟蒙老師，其他公司都是復制、模仿。
而太平洋最早發展的時候，主要做加藥系統之類，也是模仿外國公司，利潤非常高。慢慢地，做的人多了，利潤就比較薄了，它就通過總承包業務擴大規模
公司開始主要是做技術、設備的引進，后來開發設備，全套系統里面，有一些東西需要進口，其他的能國產化就國產化。因為有了這樣的發展思路，公司又招了一大批專業人才，包括研究生畢業沒多久的施凡榮。
2004年以前自控還是比較復雜的，因為產品沒有統一的標準，要編寫很多的接口或者通訊程序來實現通訊。因為當時資料少，現場要解決很多的突發問題，特別是一些老水廠的擴建工程，要把老的自控系統整合到整個新的系統中去，有不少技術難點。
所以當時軟件開發還不像現在這么智能，無法像傻瓜相機一樣方便操作，有難度，需編程。
而太平洋因為技術和服務方面的優勢，自動化業務做得挺好，業主們都很信任這家始祖級企業。
同時，這個公司的特色和能力是提供系統服務，而不是像現在這樣越來越細分，很多類似的專業技術公司只專注于一個方面。這跟當時整個行業的情況相吻合，國內剛開始做設備做總包，太平洋很趕趟兒，哪方面的業務都沒落下。
在市政設施自控領域，太平洋公司是黃埔軍校般的地位。如果不是由于它后來的衰弱，后進的同行很難找到成長的機會。
1998年左右，太平洋開始做污水行業，之前都是供水領域的項目。
太平洋的盈利模式是，通過競標贏得項目后，進行系統設計、設備采購安裝、自動化調試，最后移交業主，由客戶運營。
進入2000年后，太平洋在行業政策、市場的強風吹拂下，悄然吃下相關業務在江浙兩省上規模項目一半以上的市場，儼然成為金州公司在技術服務板塊的旗艦。
時任總經理沈國賢提出公司的目標是“做水務自控系統總包的領先者”。這個目標與太平洋公司的實力相比，甚至顯得有點謙虛，畢竟當時長三角10萬噸以上的污水處理廠中，太平洋獲得的市場份額，占據浙江省的七成，江蘇省的一半。
為什么太平洋的項目那么多？并非只是說認識了某個人，有資源。核心原因是，太平洋是個技術型公司，工程質量好，這才是信任關系的基礎。
編輯： 李丹
E20環境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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