自來水公司賣桶裝水：名不正，言不順？

時間： 2022-06-14 15:50

來源：水務經理人

作者：高雅麟

　　主要銷售渠道：線下（傳統銷售站）

　　特色：以石家莊西北部上游優質地下水為源水，口感甘甜。

　　公司：銀川中鐵水務潤川礦泉水有限公司，為銀川中鐵水務集團有限公司的全資子公司

　　瓶裝水品牌：“潤川水星”桶裝水、“鍶·泉生”瓶裝水

　　誕生日期：2003年

　　主要銷售渠道：線上（微信商場）+線下（傳統銷售站）

　　特色：潤川礦泉水是寧夏唯一一家擁有礦泉水生產資質的企業，擁有寧夏賀蘭山山脈純天然礦泉水資源的開采優勢。

　　公司：濟南泉娃飲用水有限公司，為濟南泓泉制水有限公司的控股公司，由濟南水業集團有限責任公司監制

　　瓶裝水品牌：泉娃

　　誕生日期：2008年

　　主要銷售渠道：線上（微信）+線下（傳統銷售站）

　　特色：采用天然泉水為水源，具有天然弱堿性并富含多種對人體有益的微量元素，有益身體健康。

　　公司：青島中潤半島飲料有限公司，為青島市海潤自來水集團有限公司的控股公司

　　瓶裝水品牌：中潤半島

　　誕生日期：2012年

　　主要銷售渠道：線下（傳統銷售站）

　　特色：以嶗山水庫深層原水為水源，清涼甘甜。

　　公司：天津津淼凈水技術有限公司，天津市自來水集團有限公司全資子公司

　　瓶裝水品牌：凱德美

　　誕生日期：2014年

　　主要銷售渠道：線下（自動販賣機、傳統銷售站）

　　特色：“凱德美”牌飲用水除了有常規的瓶裝和桶裝包裝外，還有袋裝包裝，可一次性使用，更加的便捷和衛生。

　　公司：武漢市水務集團有限公司

　　瓶裝水品牌：我愛漢水1906

　　誕生日期：2018年1月

　　主要銷售渠道：線上（微信商城）+線下（大型商超）

　　特色：凸顯生態文明城市建設的城市品牌和文化名片，體現悠悠漢水情。推出與省博物館、黃鶴樓等武漢地標性建筑為主題的定制款，虎年限定款等。

　　公司：常州龍城水業有限公司，為常州通用自來水有限公司的全資子公司

　　瓶裝水品牌：常州供水、“龍韻純”富氧水

　　誕生日期：2019年

　　主要銷售渠道：線上（微信商城）

　　特色：首先推出名為“常州供水”的高品質包裝水，主要采用納濾+超濾技術，并于2022年推出了名為“龍韻純”的富氧水，采用同濟大學專利技術，以超微氣泡的形式實現水中高溶解氧含量，達到深層滲透、提高人體代謝等功效。

　　公司：蘭州新區水務管理投資集團有限公司

　　瓶裝水品牌：祁山遇水

　　誕生日期：2022年

　　主要銷售渠道：線下

　　特色：依托區位優勢，水源來自海拔4000-6000米的祁連山現代冰川，呈天然弱堿性并具有小分子團珍貴特性，礦物質含量豐富且搭配均衡。

　　看完上面這些自來水公司賣水的案例，不知諸君作何感想？你是否看到了你一定會看到滿滿的市場營銷套路？品質定位、功效定位、市場定位、觀念定位，顯然充斥著一系列專業的商業策劃。因此，自來水公司賣桶裝水表面上是一種簡單的商業行為，但細究起來，未必如此。也許通過賣桶裝水，自來水公司對客戶的理解，對水質的控制或許也是一種無形的督促。

　　畢竟，一個天然壟斷的自來水行業，能夠走向完全市場化競爭的領域，何嘗不是消費者之福呢？

編輯：趙凡

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