行業增長期已過，如何讓環境產品賺到錢？

時間：2024-03-05 09:34

來源：中國水網

作者：羊非

安徽中源錦天環境科技股份有限公司總經理羅治元強調產品層面的模式創新，需要以自身投資額與能耗為依托。

上海世浦泰膜科技有限公司總經理鄭斌歡迎產品層面、包括競品間的生態合作，共同對抗對膜界的質疑聲，實現細分領域的自強。

上海同臣環保有限公司副總田建強認為，產品層面的合作需要一定的標準，才能形成生態合作，共同推廣，為客戶降本增效。但目前合作機制比較新，還有許多待琢磨的地方。

E20環境平臺創始合伙人張麗珍圍繞目前的能源管理賽道提出了許多新的想法，表示這個領域越發受到重視，可共同探索合作模式。

鵬凱環境科技股份有限公司副總經理趙亞表示，產品為客戶帶來的價值需要量化，要拿出數據，才能提高客戶對產品的粘性。

江蘇金山新材料科技有限公司華北區負責人王月基于自身產品所面臨的競爭格局，表示產品營銷重點的發力方向。

北京安力斯環境科技股份有限公司董事張彥從營銷的角度思考如何讓產品賺到錢，認為產品要有一定價值，要做到極致。賺錢需要在細分領域找到剛需客戶。

溫華環境科技(北京)有限公司執行董事華英豪認為產品融合是最好的手段之一，一是技術融合，產品和產品之間邊界要打開;二是資源融合，渠道信息流通利用最大化。

深圳拓安信物聯股份有限公司董事長詹益鴻認為，只有當客戶進入運營時代，創造價值才有意義。產品公司需要直接面向和客戶闡述產品帶來的定量價值。企業若要找第二次增長曲線，應集中十倍精力做一到兩個細分領域。

尚川(北京)水務有限公司總經理范海濤表示最重要的是每個產品都做好自己鐫刻在DNA里的事兒，這是做產品融合的基礎。

北京金控數據技術股份有限公司董事長楊斌認為，提高產品的性價比，是解決回款等行業所共同困擾的問題的方案。金控通過產品標準化大大了降低設備成本和實施成本，而技術創新是實現成本降低的必要手段。

傅濤總結，雖然行業的增長期過了，但行業天花板被頂起來了。環保行業仍然存在大量的空間，如節能、節水等賽道。系統解決方案必須基于產品，基于產品的生態才是真生態。未來，產品聯盟將拉動基于系統解決方案的營銷，幫助聯盟產品真正“賺到錢”。

編輯：李丹

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