心如止水，厚積薄發—— 記上海環境集團固廢事業部市場發展部市場開發高級主管唐拓

時間：2023-12-06 16:11

來源：上海環境集團

　　2019年，是上海環境集團資產規模快速增長，大步拓展市場的一年，也是唐拓成為上海環境人的第一年。作為一名跨行業的市場開發人員，他深知要在激烈的內外競爭中站穩腳跟，需時刻以平和的心態學習，在工作中細致入微，在行業中不斷沉淀。猶記職業生涯中一個又一個數千頁的投標文件，唐拓都堅持逐字逐句得篩過去，就像是一個執著的淘金者，在涓涓細流中汰出雜質，留下“真金”。日復一日年復一年，唐拓逐漸能以心如止水的態度，在驚濤駭浪的市場競爭中厚積薄發。

　　披荊斬棘拓市場，不畏難題敢為先

　　回望2019年，仿佛仍在昨日，今年已是唐拓成為上海環境人的第5個年頭，也是加入固廢事業部的第三年。經過這些年對行業知識的學習和市場經驗的積累，他逐步完成了從參與投標，到主導項目投標，到負責項目開發全過程的業務能力提升和范圍拓展。如今作為固廢事業部市場發展部的一員，在團隊領導的帶領和支持下，他已經參與過大大小小數十個項目。豐富的市場經驗和細致的工作態度讓其負責的投標工作從未出現過廢標情況。2021年和2022年助力團隊先后中標邵武市垃圾焚燒項目和陽泉餐廚垃圾項目，實現了事業部重資產項目“零”的突破，他的持續努力和付出也得到了集團上下的認可，2021-2022年連續兩年獲得部門優秀員工獎。

正在檢查投標文件的唐拓

　　但市場工作本身存在著很多不確定因素，每一次中標的喜悅背后，是成倍的失敗和競爭的殘酷。與此同時，集團主業的生活垃圾焚燒行業也逐步走向成熟，項目跟蹤無果、投標不中似乎才是常態和主旋律：

　　2021年的成都市150萬噸/年建筑垃圾資源化處置項目、商洛市生活垃圾焚燒發電PPP項目、膠州市廢棄物綜合處置產業園項目等多個項目的最終投標結果評分第二;2022年的南京餐廚項目、煙臺垃圾焚燒項目和2023年初的邛崍餐廚垃圾項目更是意難平，即便整個市場團隊全力以赴，多次通宵達旦地做標書、審標書、改標書，對自我達到了吹毛求疵的地步，只求最終做到盡善盡美，但即便我們的投標文件報價更低、質量更高，最終仍然失之交臂，敗給對手。

　　潛心發掘新方向，厚積薄發得成果

　　作為上海環境人的這5年，他也恰好見證了傳統固廢環保行業從快速發展逐步走向市場飽和，特別是生活垃圾焚燒更是日漸步入成熟，所以競爭才如此殘酷。他清楚地意識到，在以平和的心態接受失敗，讓失敗和挫折成為他寶貴經驗的同時，仍然要保持積極學習的態度，積累相關行業的知識，嘗試開發新領域、開辟新賽道、發展新業務，這也是集團和事業部未來市場發展的重心。

唐拓(左一)陪同上海環境集團領導在項目前期拜訪市領導

　　在從2022年末至2023年上旬，他積極響應集團“新區域、新賽道”的號召，全力投入到未開拓地區的市場工作中，負責與聯合體公司的商務合作溝通、協調聯合投標等工作。部分市場區域的投融資環境、法律環境、語言環境和應標要求與已開拓市場完全不同，針對這些情況如何設立項目公司、如何控制和規避投資以及法務風險等都充滿了挑戰。為保證項目的合理合規適時推進，唐拓經常加班加點，全天候地與聯合體以及外部律師保持溝通，雖然最終意向項目都未中標，但每一次在“新區域、新賽道”的嘗試對于唐拓來說都是寶貴的經歷和經驗。豐富的閱歷和持續的付出終會得到回饋，終于在2023年中下旬，他負責投標工作的華漕建筑垃圾服務項目、桃浦智創城能源站項目都先后順利中標。