南京萬德斯環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“萬德斯環(huán)保”）是長期致力于固廢領域業(yè)務的科技型環(huán)保企業(yè)。2010年，萬德斯環(huán)保準確把握到中非建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系的契機，進軍非洲環(huán)保市場，成功實施了多個具有代表性的滲濾液和其他環(huán)保項目，獲得了海外客戶的高度贊譽和認可。目前，萬德斯環(huán)保正謀求在國際市場的進一步拓展，并尋求和業(yè)內同仁展開多維度、多形式和全方面的合作。

在2016年固廢戰(zhàn)略論壇上，萬德斯環(huán)保榮獲滲濾液處理領域年度標桿企業(yè)。論壇發(fā)言中，董事長劉軍先生提出填埋場封場修復新模式——做“園主”。為實現(xiàn)“園主”夢，萬德斯環(huán)保會如何利用自身的優(yōu)勢，又需要克服怎么樣的困難呢？

為此，中國固廢網采訪了南京萬德斯環(huán)保科技股份有限公司董事長劉軍先生，E20高級合伙人、E20研究院執(zhí)行院長薛濤先生及上海環(huán)境集團有限公司副總經理、上海市環(huán)境工程設計科學研究院有限公司/上海環(huán)境衛(wèi)生工程設計院有限公司董事長張益先生。

1、萬德斯環(huán)保在國內是為數(shù)不多的擁有對外工程承包資質的民營企業(yè)，請問進入海外市場的考慮和策略是？

劉軍：2010年，中非從新型戰(zhàn)略伙伴關系提升為全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，萬德斯環(huán)保敏銳地感覺到這是個進入非洲市場的寶貴契機，非洲市場蘊含著巨大商機。

具體策略方面，首先，我們認真調研非洲市場，尤其關注工業(yè)化、基礎設施、綠色發(fā)展等領域，解析非洲市場需求；其次，積極打造具有國際項目經驗的團隊，包括相關技術人員、工程人員、商務人員、法律人員、翻譯人員等；最后，迅速建立自己的營銷網絡，包括海外布點和與央企形成戰(zhàn)略合作關系。目前，萬德斯環(huán)保已成功進入了非洲市場、海外團隊趨于完善、擁有了對外承包資質，樹立了樣板項目。

薛濤：當前中國的環(huán)保產業(yè)快速發(fā)展，市場很火，規(guī)模也很大。但是有趣的是，環(huán)保企業(yè)都相對規(guī)模較小。根據(jù)E20研究院數(shù)據(jù)，當前我國環(huán)保企業(yè)的總體規(guī)模近4萬家，總體營業(yè)收入低于1000萬元的小企業(yè)占9成。隨著競爭的加劇及產業(yè)重構，80%甚至更多的環(huán)保企業(yè)將會被淘汰。中小環(huán)保企業(yè)的壓力巨大，因此，差異化的商業(yè)模式以及強有力的“內功”，將是環(huán)保企業(yè)的唯一出路。在當前國際化的影響下，萬德斯環(huán)保積極提升“內功”，走“國際化”品牌之路，值得各企業(yè)學習。

2、目前許多企業(yè)開始進軍海外市場，如果有其他企業(yè)想與您合作，有什么具體要求呢？

劉軍：萬德斯環(huán)保愿意以積極開放的態(tài)度與國內有意開展海外業(yè)務的合作伙伴密切配合，從商務、技術、資源等領域展開多維度、多形式、全方面的合作。當然，萬德斯環(huán)保不僅僅針對非洲市場，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，可以在更大市場空間，讓中國的環(huán)保技術走向世界。

薛濤：從環(huán)保產業(yè)的產業(yè)鏈條來劃分市場，主要可以分為三大類市場：設備服務市場，以技術解決方案為核心工程服務市場，以投資運營為核心的環(huán)境治理服務市場。也是基于此，E20研究院把中國近4萬家環(huán)境企業(yè)分為五大類：I方陣，環(huán)境產業(yè)一級開發(fā)商；A方陣，重資產環(huán)境集團；B方陣，區(qū)域環(huán)境綜合服務集團；C方陣，細分領域專業(yè)化系統(tǒng)解決方案領跑者；D方陣，專業(yè)裝備制造服務商。在國際化之路的探索中，C方陣主要以技術服務、工程服務為主。E20研究院認為，環(huán)保產業(yè)的國際化之路才剛剛開啟。在“一帶一路”戰(zhàn)略的助推下，“十三五”期間，中國環(huán)保產業(yè)的國際化之路將更寬更廣。相信以萬德斯環(huán)保等為代表的C方陣企業(yè)，“國際化”之路還很寬。

3、萬德斯環(huán)保已經在填埋場修復行業(yè)做了多年，現(xiàn)在已有一定影響力。您認為，在這一過程中，企業(yè)的最大的優(yōu)勢和最大的障礙分別是什么？

劉軍：作為滲濾液處理領域年度標桿企業(yè)，我公司在滲濾液處理方面的技術和客戶資源的積累都非常有優(yōu)勢。我公司長期從事包括滲濾液處理、填埋場封場和填埋場建設項目，對于填埋場有著深刻的認識，并在多年的技術研發(fā)和工程實踐中，形成了填埋場高標準修復的綜合解決方案。受益于多年在滲濾液領域的耕耘，萬德斯環(huán)保在環(huán)衛(wèi)領域完成了近百項業(yè)績，并給客戶留下了專業(yè)、負責的良好形象，對公司介入到填埋場修復領域是個非常大的促進和支持。

最大障礙是高標準的填埋場修復，需要大量的資金投入，傳統(tǒng)以政府主導的投資模式，由于投入大，產出低，使得政府很難下決心對填埋場進行高標準修復。需要以新的商業(yè)模式引導政府、社會資本、開發(fā)商和我們環(huán)保技術企業(yè)合力，來解決填埋場修復問題。

張益：隨著“土十條”等新政策的發(fā)布，土壤修復正在成為新的環(huán)境治理關注點。目前國內土壤修復產業(yè)尚處于起步階段，未來具有巨大的市場需求和想象空間，預計可形成萬億級的市場規(guī)模。而垃圾填埋場修復作為土壤修復產業(yè)的重要組成部分，由于我國非正規(guī)垃圾填埋場量多面廣，同時商業(yè)模式也比較清晰，預計未來企業(yè)參與的機會多多，萬德斯環(huán)保能夠提前謀劃、及時介入確實是一個很明智的決策。

4、在本屆論壇上，您希望做一個“園主”。請問是什么時候有的這一想法，“園主”將為填埋場修復事業(yè)做哪些事情呢？

編輯：李丹