近來，眾多中字頭的大型企業(yè)紛紛跨界進軍環(huán)保產業(yè)，目前已經有中國建筑、中國化學、中電建、中車、中交等央企成立了環(huán)保專業(yè)公司，布局環(huán)保板塊，借助自身的低成本資金優(yōu)勢、良好的政府資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，乘著PPP項目的大潮快速進入流域治理、市政污水處理、固廢處理等領域。上述企業(yè)具有體量大、跨界、起點高等特點，其具有優(yōu)勢是民營中小環(huán)保企業(yè)不可比較的，業(yè)內稱為“野蠻人”。

在“野蠻人”時代，結合目前政府大力推行的項目PPP模式，中小民營企業(yè)原有的商業(yè)模式將受到巨大沖擊，原來是直接向政府提供服務或產品，現(xiàn)在可能會變成“野蠻人”的供應商，在眾多的細分領域將形成新的競爭格局。野蠻人可能更加注重價格，市場的利潤空間被進一步擠壓。因此，很多中小環(huán)保企業(yè)感受到了巨大的市場壓力，由于自身沒有融資渠道或者融資成本極高，不能進入PPP領域，對未來的發(fā)展充滿了迷茫。

但是，筆者認為，環(huán)保野蠻人對于中小環(huán)保企業(yè)并不是洪水猛獸，而將極大的推動環(huán)保產業(yè)的健康發(fā)展，重塑環(huán)保產業(yè)的商業(yè)格局，引領中國環(huán)保產業(yè)進入新的歷史時期。

首先，野蠻人將為環(huán)保產業(yè)帶來新的市場容量。正是因為野蠻人具有強大的低成本資金優(yōu)勢，能夠極大的推動環(huán)保類PPP項目的迅速落地，擴大整個環(huán)保產業(yè)的投資，彌補政府對于環(huán)保投資的不足。根據中投證券發(fā)布的研報，綜合財政部數據，截止2016年7月底環(huán)保相關的PPP項目總計達到1.5萬億規(guī)模，主要涉及污水處理、生態(tài)建設、環(huán)境保護、供水、垃圾處理等。上述投資體量達萬億以上，如果單純依靠政府投資，可能項目的落地的時間會往后延期三年甚至五年，正是因為業(yè)內國企、央企、上市公司積極介入PPP模式，才能在短時間內釋放出大量的市場需求。

其次，野蠻人在短時間內的跨界進入導致其在技術儲備、系統(tǒng)集成、裝備制造、項目實施經驗上必然存在短板。而中小環(huán)保企業(yè)往往在細分領域上都具有自身的核心技術，并且擁有良好的系統(tǒng)集成及裝備制造能力，而且大部分環(huán)保企業(yè)都是在上世紀90年代末成立在環(huán)保業(yè)內耕耘十年到二十年，擁有豐富的環(huán)保項目實施管理經驗。從邏輯上看，野蠻人和專業(yè)性環(huán)保公司具有強烈的互補需求，而非單純的對立與競爭的關系。

但是，野蠻人的進入會改變目前的市場競爭格局。當政府主導的采購更多變成為ppp項目公司為主導的采購，政府行為變?yōu)榱似髽I(yè)行為，其對專業(yè)服務商或供應商的選擇原則會發(fā)生變化。主導政府采購決策的主要因素依次為采購行為的合法合規(guī)、政商關系、供應產品的質量標準、價格因素，但是PPP項目公司采購可能產品質量標準、價格會成為主要的因素。一方面會增強中小專業(yè)性環(huán)保公司在各個細分領域的競爭性，另一方面會有助于加速一些沒有競爭優(yōu)勢、實力比較弱、主要靠跑關系的環(huán)保企業(yè)退出市場。從這兩個方面來考量，野蠻人在憑借資金實力快速進入環(huán)保產業(yè)，從來帶來巨大的市場容量外，會加速環(huán)保產業(yè)的優(yōu)勝劣汰，一定程度改變產業(yè)的競爭格局。

對于中小型環(huán)保企業(yè)，面對野蠻人的涌入，如何在這種特定的市場環(huán)境下，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，借助野蠻洪流加快自身的發(fā)展呢？筆者認為，應該采取積極的方式加強與野蠻人的合作，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢積極融入野蠻人的發(fā)展，與野蠻人共舞。對于野蠻人自身也應該與充分利用專業(yè)公司的技術優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、項目經驗優(yōu)勢、裝備制造優(yōu)勢，以自身為核心，引領一批優(yōu)秀的企業(yè)共同發(fā)展，構建以自我為核心的環(huán)保產業(yè)生態(tài)圈。

關于野蠻人和中小專業(yè)環(huán)保企業(yè)的融合不應該停留在膚淺的合作，而應該開展多層次的深度融合，并與資本市場鏈接，最后創(chuàng)造雙贏的局面。合作的層面應該是多層次的，首先是項目層面的合作，項目的合作是基礎的合作，通過項目的合作能加強相互的了解，包括技術的認同、文化的認同、管理模式的相互磨合。同時通過項目層面的合作，有利于野蠻人形成自身認可的技術體系。專業(yè)性環(huán)保公司為野蠻人提供專業(yè)的服務，雙方是甲方與乙方的關系，這種合作基礎是不牢固的，容易受到很多因素的干擾，而且無法發(fā)揮協(xié)同效應，只是服務與資金的簡單交換。因此，雙方的合作應尋找更加穩(wěn)固的對于雙方均有利的合作模式。

筆者認為野蠻人和中小型企業(yè)間應該建立基于戰(zhàn)略層面、股權層面的合作，這種合作應該是以野蠻人為主體來推動和發(fā)展的，如果野蠻人是航空母艦，則專業(yè)性環(huán)保公司就是艦載機，而二者之間不應該是柔性的聯(lián)結，而是基于PE投資的聯(lián)結，以股權投資作為紐帶。野蠻人以自身的資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、政府資源優(yōu)勢獲取大量的數十億甚至百億級以PPP模式為主的項目。篩選一批在細分領域具有技術領先、團隊穩(wěn)定、具有一定品牌效應的企業(yè)作為孵化對象，進行控股或參股的PE投資。并向這些企業(yè)輸送自身的訂單，這些企業(yè)因為擁有了穩(wěn)定的收入和利潤，往往會快速成長，經過3年左右時間的培育后，基本可以快速進入資本市場，增強自身的競爭力和抵抗風險能力，并能為野蠻人提供資本的支持。野蠻人通過孵化、培育一批基礎好、技術領先的專業(yè)公司，不但能獲得PPP項目的投資收益，而且能通過專業(yè)公司分享項目產品與服務的利潤，更能通過資本市場取得股權投資的溢價收益。而對于專業(yè)公司來講，雖然早期稀釋股權，但是能通過規(guī)模效應，自身快速成長、借助野蠻人的品牌效應，短時間內獲得大量的訂單，迅速拿到進入資本市場的入場券。

綜上所述，野蠻人的進入對于環(huán)保產業(yè)非但不是洪水猛獸，而是有利于市場的健康發(fā)展，野蠻人通過與專業(yè)性公司以PE股權投資作為紐帶，可以做到雙贏局面。但是，中小環(huán)保企業(yè)在新的歷史條件下，應該苦練內功，加強自身的管理水平，保持自身自身的技術優(yōu)勢，積極與野蠻人開展坦誠對話與合作，而非還是一味以關系論成敗，多務實少務虛。

作者：謝濤　北京天地人環(huán)保科技有限公司總經理

環(huán)境產業(yè)ＣＥＯ特訓班第三期學員

編輯： 李丹