傅濤：用創新迎接變革

時間： 2016-01-27 10:00

來源：中國水網

作者：傅濤

商業模式模型

E20提出了一個商業模式框架，有幾個概念，一個是我們對產業鏈和價值鏈的理解，我把它比喻成“河道”，你得在非常好的有價值的環節上，處在河道的中游、下游還是上游？位置好不好，利潤率高不高？第二個你得有流量，你所處的河如果是干河再好的位置也是沒有用的；第三個是你得有自己的利潤池，得挖水庫，水從你這兒過，一滴水也沒有留下，沒有利潤就不是好的商業模式。

研究以后，得出的結論是聚焦客戶群、挖掘利潤池。我們希望能把環境領域進行細分，細分到500個客戶群體，那樣我們每一家公司，都不會在一個簡單的領域做惡性競爭，因為你識別的、滿足的是不同用戶的需求，不同需求會導致不同的產品。這是生態合作的基礎，如果我們不能聚焦自己的客戶群，所有人聚焦在一個客戶群，一定是惡性競爭的，惡性競爭本身是因為你產品是一樣的，產品一樣是對客戶需求的痛點認定是一樣的。實際上要解決這個問題需要從源頭上找問題，不同的客戶群體，不同的痛點，不同的需求，把這個問題解決了，其他問題就迎刃而解了。商業模式重構是脫穎而出、解決惡性競爭的根本出路。

商業模式的演變趨勢

我們會構架一個業務群。對于E20來說，論壇、媒體、研究院是導流業務，會員是連接業務，利潤池則可能是伙伴服務、咨詢、金融。環保這個行業已經是供大于求，越來越多的野蠻人進入到這個產業，我相信只要用戶細分了、需求識別了，他們都會成為“友軍”。他們帶來了外行業的智慧、經驗、視角，我們還有60、70%的市場沒有被實現，而環保產業創造的社會價值和生態價值是巨大的。

商業模式的結果我們有幾點總結，做產品的會走向服務化，做服務的走向平臺化，做平臺正在走向金融化，金融之間需要相互共生的關系。

重視資本、擁抱資本

最后有兩個補充話題，重視資本、擁抱資本。以前我們環保產業不在乎資本，因為資本沒有在意過我們環保產業。但是當社會普遍利益率下調，風險增加的時候，像環保這種穩定收益的、有社會未來的公司必然會受到資本的青睞。資本這種未來的眼光對環保行業的轉型，對只關注當下的環保企業有很大的幫助，我認為現在是接通資本市場的最佳時機。

生態化轉型

現在的合作并不是原來的單個合作，所有公司當你發現了自己的價值，就能夠跟別人合作。所有的生態合作，我們提出了一個原則叫“兩核心一增量”，你得有核心價值，核心價值不一定是你自己創造的，你能夠整合進來那就是你的價值。另外，每一個企業都有核心利益，核心利益要得到保護，但不能太多。同時，所有的合作找到增量。環保行業是最容易找到增量的一個產業，發展趨勢，資本青睞，需求未被識別，這些都是環保企業生態化轉型的條件。

卓越同行

E20環境平臺的使命是幫助環境企業完成創新型轉型，我們從來沒有像現在這么堅定、清晰和充滿信心的把它作為一種使命。我們希望在我們的幫助之下，有一批公司能夠真正成為未來的領跑企業。

變革是大趨勢，創新是根本出路，應對變革是生存之道不是發展之道。如果不創新是很難生存的。所以環境產業進入到創新期，在摸索期間都需要同伴。我們愿意成為同伴之一。有一些公司發現“年紀大了，身體不好”，找不到創新點也沒有關系，可以把公司加入到別人的創新團隊當中去，甚至可以把公司賣掉，投資到創新公司當中。現在這個行業要么創新，要么投資創新，要么等死。

E20環境平臺經過15年的探索，去年“雙十一”掛牌新三板。我很高興是在“雙十一”掛牌，“雙十一”是阿里巴巴創造的互聯網的節日，而我們想做行業的阿里巴巴。我們完成了員工的股東化，完成了核心客戶的股東化。我歡迎更多的公司投資E20，我們要做的是行業第一個縱深性的平臺公司，我們想摸索一套方法論，除了幫助我們這個行業發展，也把我們摸索的這個商業模式結構，貢獻給別的的行業。我希望能夠幫助環境公司，提升企業成長的創新能力。

2016年，我們會更加相信產業、相信市場，E20環境平臺自成立之初就有這樣的理念：我們從來都是相信市場化，崇尚市場機制。我們一直堅信市場和產業的力量是落實環保產業的基石。

最后分享一個夢境，我在2015年12月31號夢見了愚公移山的故事。愚公移山有四個角色，愚公、族人、智叟、神仙。愚公樹立了一個很大的夢想，他要把太行和王屋兩座山移走，智叟嘲笑愚公是傻子。愚公不光有夢想，他的夢想有實施途徑，更重要的是他的人在實踐。他的“員工”，幾百個族人天天在干活兒，這時候他感動了生態的力量——山神。一個偉大的理想要有規劃，要去做，就一定會有人幫你。

現在是一個有夢想的時代，但是只談夢想不去做就是阿Q，是永遠實現不了的。你的夢想一定要帶有實踐途徑和行動，沒有行動不可能感動山神，不可能感動資本市場。我想說的是未來一定屬于有夢想的群體，讓我們一起用創新改變環境產業格局，讓環境產業的力量改變社會、改變世界。

1 23

編輯：李丹

贊