傅濤：用創新迎接變革

時間： 2016-01-27 10:00

來源：中國水網

作者：傅濤

2016年1月17日，E20環境平臺俱樂部“生態未來”年會上，E20首席合伙人、E20研究院院長、中國水網/中國固廢網/中國大氣網總編傅濤就“用創新迎接變革”發表了主題演講。以下為傅濤現場發言內容，根據現場發言整理，未經本人審閱。

我今天講的題目是用創新迎接變革，其實是兩個話題：第一個話題是變革；第二個話題是對變革的應對。有關變革的話題我想談兩個，第一個是我們的時代，第二個談談我們的產業。

這是一個變革的時代

2015年冷暖不均，有一些行業確實受到了很大沖擊，環保產業相對好一些，雖然環保行業中也有很多公司在掙扎、在煎熬中求生，但是有一些公司發展非常好。大家對“2015年是一個好的年份，還是一個差的年份”有著不同的解釋，同時，大家還有一個統一的看法，那就是2015年是充滿變革的一年，2016年更是變革的一年。我認為，對于我們這個行業來說，2015年是深刻重構的一年，這是變革時代，這是產業深刻重構的時代。

現在是新年伊始，我們看各國報紙都在預測經濟。國際經濟的走向有很多不確定性，其中最主要的不確定性來自于中國，因為很多經濟學家看不懂中國，中國經濟總量非常非常大。中國經濟有很多不確定性，但對環境產業來說我們能夠把握住幾個確定性。

第一個，市場機制。我們的政府在越來越極致地想利用市場機制。在環保行業我們爭論過，環境領域市政公共服務領域要不要市場機制，現在可以肯定地講市場是我們根本的方向，所有反市場所做的收入預期、增長預期都是值得懷疑的。

第二個，依法行政。中央部委和地方政府是環保真正的甲方，不管是直接采購還是逼迫污染企業采購，政府都是非常重要的關聯主體。所以一旦政府完全按照法律來進行治理，依法行政，那實際有一部分的行政空白是市場可以填補的。

第三個，群眾路線，越來越關注老百姓基層的聲音。環保產業作為公共服務的一個載體，外部性很強，做完以后并不是馬上讓投資者受益。我們老說，環保就是兩類：政府花納稅人的錢辦納稅人的事，要不然就是政府逼著生產企業花自己的錢辦社會的事情。這兩種情況，都可能導致不認真。但是群眾路線的貫徹會影響很多政策方向，可能會改變目前的情況。

其實這種變革在影響我們幾乎所有的產業環節。大家都知道環保是政策性非常敏感的行業，這兩年所出的政策多于過去10年的，幾乎所有政策都被重置了，收費政策、財政投資政策、產權政策、金融投資PPP政策、環境監管政策……所以，這種變革一定是深刻的。不管你是領先的還是正在準備領先的公司，你都不可能按照原來的模式進行經營，應對變革是常態。這是我今天講的全新話題，讓我們回過頭來看看我們的產業在經歷什么樣的重構。

重構中的環境產業

對于環境產業來說，2016年將是更加不同尋常的一年，這種變革的浪潮會更加猛烈，我們從八個方面來回顧一下，展望一下。

第一，水十條和即將出臺的土十條，以及去年年初實施的新環保法，實際上都讓我們從以前供給為主體的形式變成了追求環境質量、產業建造、環境效果。如果你無法提供讓老百姓感知的、讓政府客戶感知的環境效果，你的服務就會被矮化，會離用戶更遠。

第二，PPP。在供給的交易結構方面，PPP已經成為政府資金進入到產業里頭的一個很重要的橋梁，而且這個區域政策會越走越深。PPP結合著公共服務采購，重構了許多新興環境領域的交易結構。

第三，新三板。新三板正在改變環保格局。在環保領域已經有超過200家公司掛牌新三板，實際上是讓這些公司得到了資本啟蒙。另外，我們供給側的結構已經發生變化。

第四，互聯網、大數據的影響。互聯網到底是什么？首先，互聯網讓時間變得更快了，原來要花很長時間的事情現在很快能夠完成。其次，互聯網讓空間變得更小了。最后，讓我們人和人之間的交流變得更加均等和平等，去中心化。環保領域所有跟時間、空間、人際交往相關聯的環節都應該引起重視。物聯網的發展讓很多物質、設備、儀器開始變成傳感器，這種交互的影響會改變我們的產業結構。

第五，產業錯配。大家知道垃圾焚燒每噸的價格從前年某企業的40多塊錢，到去年年初的20多塊錢，再到去年年底的18塊錢，焚燒一噸垃圾的成本從200塊錢迅速降低到了18塊錢。污水處理也是這樣的，深度處理的地下污水處理廠從原來2塊錢的預期迅速通過競標變成7毛錢，而且成為一種常態。這是供給端的同質化，這個問題在環保行業尤其嚴重，很多公司干著同樣的事情，所以通用型商品是環保行業的一個基本特征。另外一個方面，環境的需求在變為效果化、多樣化、個性化。同質性供給比我們的需求發展還快，所以我認為低價競爭的本質是產業錯配造成的。

第六，兩條供求鏈。大眾的、追求質量、追求性價比、相互競爭、控制成本、刺激銷售、加大供給、批量生產、形成規模，這是原來工業文明的基本思維。另外一條供給線是小眾的、細分市場、圍繞用戶、解決痛點、新供給、有價值、有特定客戶群體的。這種供給在我們國家發育不足，在環保行業也是如此。

我們如果能夠把環保看成500多個行業才能真正做到細分，如果你不能找到小眾市場，做不到區域性分割，專業性不夠，你就養不起團隊。現在互聯網+這種信息傳播，大規模擴散，金融的放大，能夠讓你的小眾服務迅速脫穎而出。

第七，非市場偏失。為什么這個問題在我們行業里面尤為嚴重？因為環保需求大部分是政府說這事兒要做，我們就蜂擁而上，但是我們不知道能不能滿足他們，也不知道這種需求對不對。很多非市場因素加劇了本來就已經很強烈的錯配。我們以前每年都做投資建設規劃，默認政府規劃是合理的，沒有真正在用戶層面上、需求層面上，認真分析需求的合理性，當然也有一些優秀公司認真分析了政府規劃的合理性問題。

第八，新供給。大部分的規劃導引了很多公司從事同質化生產，造成了低價競爭。新供給并非是說要回到我們政府規劃的環節，而是基于需求的供給。如果一個市場化公司在現在的背景之下，仍然緊跟著我們政府非理性的所謂的需求拉動、供給拉動，一定會掉“溝”里面。所以我說產業重構，只有發現了新的用戶、新的需求，才是機會，圍繞用戶的需求組合技術和產品，這樣才能實現創新增長，這樣的供給才是新供給。

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編輯：李丹

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