時間： 2024-06-03 15:57
來源： 中國固廢網
作者： 薛濤
面對未來更多的不確定性，行業和企業該如何生存與發展？如何找到自己的第二增長曲線？在今年初的“（第十七屆）固廢戰略論壇”上，E20執行合伙人、E20研究院院執行院長薛濤，綜合行業的過去、現在和未來，為固廢企業深入解析了三大方向的機會與風險。具體可見下文，歡迎留言交流。
核心觀點
1、未來，行業和企業該如何生存與發展？綜合我們的過去、現在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅守自己優勢，包括資源、技術、資本、地域等優勢的基礎上，去進行業務延伸，探索企業的二次發展曲線。
2、我們是環保公司，同時也是公用事業公司，未來甚至就是投資運營公司。所以我們同時涉及到兩個“圈”，一個是市政公共服務，另一個是環保治理。這是我們的優勢區域，所以我們二次曲線的延伸也一定是以這兩方面為基點，圍繞重資產投資運營、尋找強預期有長期收入的商業模式做文章。
3、有些領域從“不能做”變成了“能做”，是因為其中的政策、產業和技術變量發生了變化。其中技術的突破是支撐并強化業務經濟性的一個關鍵因素。能夠判斷這種蝴蝶效應是站在未來看現在的核心能力之一。
4、從電價體系來看，不要一味地抱怨制度，制度自然會有它的缺點，但是福禍相依，正是制度帶來的很多紅利才讓我們的產業不斷迭代。
5、垃圾焚燒企業不能只會做靜脈產業園，動靜脈一起抓才是我們最大的優勢。未來一定會有企業家在這個方面實現突破。
6、分析供熱領域的商業探索，從最早的存量點對點的分散，到存量園區的熱能替代和集中服務，最終大家可能還要思考，企業是否可以做到以垃圾焚燒熱源為基點，主動參與到整個工業園區的招商并最終承擔起新增用戶群體的能源管理服務？
7、一定要定位自己是環保企業嗎？不一定。升維來看垃圾焚燒企業其實屬于公用事業的投運企業，當然不僅限于環保。理論上說，我們完全可以把自身投運能力遷移到市政領域的其他版塊，包括能源。
8、很多環保企業在很多城市有項目公司和團隊，在長期的項目運營中跟當地政府形成了非常好的關系。當這個城市出現一些節能和新能源服務的機會，我們的環保團隊或可以多干一點、多學一點，把一些小投資項目搶下來，讓這些碎片化的機會湊成盤里的羊蝎子肉。
9、現在各城市對綠色節能建筑的重視程度越來越高，高端社區供熱會成為重要的節能和新能源試點。這部分的付費能力也相對較強，長江沿線地區的新增市場機會可重點關注。
10、在“3060”的機遇下，環保企業在從市政環保走向更廣闊的市政公共服務的過程中，特許經營作為一件趁手的工具，會幫助更快穿透和進入大部分的細分領域。在此期間，企業會面臨著從運營走向經營的變化，在經營中也將承擔更大的不確定風險。在一定程度上，這對國企的管理制度也是一個挑戰。未來，也許創新與民營企業的合作模式會是一個新的解法。
上文提出了一個問題：未來，行業和企業該如何生存與發展？綜合我們的過去、現在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅守自己優勢，包括資源、技術、資本、地域等優勢的基礎上，去進行業務延伸，探索企業的二次發展曲線。（鏈接：薛濤：想站在未來看現在，要會站在過去看過去）
在論壇上，上海環境的王瑟瀾總（鏈接：“烏卡”2.0時代 上海環境跨越S型曲線正積極開拓“和合與共”新生態!）也談到了在曲線中生存。那么，怎么找到二次曲線呢？
01回歸思考本源 三大方向或成未來機會
這需要我們回頭思考本源的問題——我們是做什么的？
我們是環保公司，但同時也是公用事業公司，未來甚至是投資運營公司。所以我們同時涉及到兩個“圈”，一個是市政公共服務，另一個是環保治理。這是我們的優勢區域，所以我們二次曲線的延伸也一定是以這兩方面為基點，圍繞重資產投資運營、圍繞強預期有長期收入的商業模式做文章。
我們大概總結了三大方向：第一類是環保方面的投資擴張，包括工業領域的環保服務和農業領域，尤其產業化后的農業環保服務，這是服務職能相關性。第二類是和公司現有業務產出有緊密關系的資源化探索，比如說地溝油、爐渣以及焚燒余熱等，這叫自主業務的相關性。第三個方向是考慮商業模式相關性。
三大變量催化下的蝴蝶效應 部分“不能做”的領域變成“能做”
編輯： 李丹
武漢大學和北京大學光華管理學院獲得理學學士和工商管理碩士學位。
現任E20環境平臺執行合伙人和E20研究院執行院長，北京易二零環境股份有限公司總經理，湖南大學兼職教授，沈陽工業大學環境與化學工程學院兼職教授，華北水利水電大學管理與經濟學院客座教授，中科院生態環境研究中心碩士生校外導師，天津大學特聘講師，國家發改委和財政部PPP雙庫的定向邀請專家，住房和城鄉建設部城鎮水體污染治理工程技術應用中心村鎮水生態環境治理領域專家，世界銀行和亞洲開發銀行注冊專家(基礎設施與PPP方向)、國家綠色發展基金股份有限公司專家咨詢委員會專家庫專家、巴塞爾公約亞太區域中心化學品和廢物環境管理智庫專家、中國環保產業研究院特聘專家、中國環保產業協會環保產業政策與集聚區專業委員會委員、中國城市環境衛生協會垃圾焚燒專家委員會委員，環境部“污泥處理處置產業技術創新戰略聯盟”特聘顧問。住建部指導《城鄉建設》雜志編委、《環境衛生工程》雜志編委、財政部指導《政府采購與PPP評論》雜志編委，并擔任上海城投、天津創業環保、碧水源、中建環能等上市公司獨立董事。
在PPP專業領域，薛濤現任清華PPP研究中心投融資專業委員會專家委員、全國工商聯環境商會PPP專委會秘書長、中國PPP咨詢機構論壇第一屆理事會副秘書長、生態環境部環境規劃院PPP中心專家委員會委員、國家發改委國合中心PPP專家庫成員、中國青年創業導師、中央財經大學政信研究院智庫成員、中國城投網特聘專家等。
20世紀90年代初期，薛濤在中國通用技術集團負責世界銀行在中國的市政環境基礎設施項目管理，其后在該領域積累了十二年的環境領域PPP咨詢及五年市場戰略咨詢經驗，曾為美國通用電氣等多家國內外上市公司提供咨詢服務，對環境領域的投融資、產業發展和市場競合格局有著深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清華大學環保產業研究中心副主任，著力于環境產業與政策研究、PPP以及企業市場戰略指導等方向。
出版書籍有《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環保PPP》和《薛濤解析管理之道與認知之得》，其中，《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環保PPP》于2018年12月1日正式出版，2021年11月再版；《薛濤解析管理之道與認知之得》2024年7月出版。
主要工作成果包括英國全球繁榮基金全國水務PPP示范項目典型案例研究 、城市水務市場化改革的進展與政策建議研究、貴陽南明河綜合整治(BOT+TOT)項目(北控水務) 、財政部第二批示范項目世行貸款寧波廚余PPP項目等。
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