環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)繁華背后從業(yè)者自述三大困境

時(shí)間： 2022-08-01 09:29

來源：綠谷工作室

作者：谷林

有人會(huì)說，小企業(yè)被淘汰出局，不正利好大企業(yè)嗎？事實(shí)并非如此。

因?yàn)榄h(huán)衛(wèi)整體的需求和市場(chǎng)容量并沒有發(fā)生太大變化，小企業(yè)倒閉，是給大企業(yè)騰出了市場(chǎng)。可這個(gè)市場(chǎng)，大企業(yè)能否消化才是根本。

現(xiàn)實(shí)是：市場(chǎng)需求加大了，但政府的支付并沒有增加，甚至可能減少了。大企業(yè)干還是不干？尤其對(duì)于一些上市環(huán)衛(wèi)公司，這樣虧本的業(yè)務(wù)會(huì)反映到企業(yè)業(yè)績(jī)里，反應(yīng)到資本市場(chǎng)，愿意持續(xù)虧損嗎？敢持續(xù)虧損嗎？

目前，所在城市的大多環(huán)衛(wèi)服務(wù)還是以清掃保潔為主，技術(shù)含量不是很大，但對(duì)于熟悉城市運(yùn)營(yíng)情況和具有人力資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來說，管理提升的空間其實(shí)并不小。

也就是說，地方的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)其實(shí)天然更適合本地深耕的環(huán)衛(wèi)企業(yè)。一些地方引入全國(guó)性領(lǐng)先企業(yè)，更多看中的是它們的資金實(shí)力，以及鯰魚效應(yīng)。對(duì)于一些資金困乏的地方，這些領(lǐng)軍環(huán)衛(wèi)企業(yè)甚至被當(dāng)成可薅的羊毛——服務(wù)要做得更好，價(jià)錢卻給的挺少。能拖欠的，你有能力，就先拖著，反正也還有市場(chǎng)的誘惑吊著你的胃口。

據(jù)說，市中心區(qū)的項(xiàng)目因?yàn)橐蟾摺⑼度氪螅O(jiān)管嚴(yán)格，但服務(wù)費(fèi)用低，再加上拖款，中標(biāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)以來一直虧損，目前它們已經(jīng)決定合同期滿將退出項(xiàng)目，并且也沒有參加類似的新開項(xiàng)目。要求高，費(fèi)用低，而且拖欠，可能也不能全怪地方政府，但企業(yè)是真的傷不起，只能選擇更適合自己的。

傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)已到天花板未來的機(jī)會(huì)在哪里

看媒體報(bào)道，環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)正火熱繁華，可深入其中的人卻感受到的是另外的滋味。

前不久E20做過8家環(huán)衛(wèi)上市企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，雖然多數(shù)企業(yè)營(yíng)收繼續(xù)高增長(zhǎng)，但過半企業(yè)利潤(rùn)下滑，最高的新安潔，下滑幅度接近200%。龍頭如此，像我們這樣的屬于本地成立較早的環(huán)衛(wèi)企業(yè)，感覺現(xiàn)在的發(fā)展真的是有些舉步維艱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一方面是盈峰中聯(lián)環(huán)境、僑銀股份、北控城市服務(wù)等這些巨頭快速擴(kuò)張，一方面是一些有關(guān)系的小企業(yè)也搶進(jìn)來分一杯羹，前者攜全國(guó)之勢(shì)、財(cái)大氣粗，后者規(guī)模雖小但關(guān)系板兒硬，前后夾擊，感覺自己就如夾縫中的老鼠，腹背受敵。有些地方政府還組建了地方環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，更是進(jìn)一步壓縮著我們這樣的的本地傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)企業(yè)的發(fā)展空間。累就一個(gè)字，心真得特別累。

相比上述，最讓人焦慮的是一些行業(yè)龍頭企業(yè)，或者外來的央企國(guó)企正在伺機(jī)通過并購對(duì)我們這樣的企業(yè)進(jìn)行捕食。而且主動(dòng)權(quán)在他們。就比如我們城市的另外兩家較早成立的傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)已經(jīng)分別被兩家行業(yè)龍頭企業(yè)收購。原來的市場(chǎng)三強(qiáng)目前就只剩下了我們一家。我們不想被收購，他們也不愿主動(dòng)收購，而是計(jì)劃不斷一起壓縮我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓我們最終出局。

作為當(dāng)前固廢乃至環(huán)保行業(yè)相對(duì)發(fā)展迅速、比較受關(guān)注的市場(chǎng)，傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)正日益向一體化和城市服務(wù)方向升級(jí)、轉(zhuǎn)型。對(duì)于政府來說，這種范圍更廣、更深入的服務(wù)能更好的地滿足他們的環(huán)境治理需求和業(yè)務(wù)管理需求，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)來說，這樣的需求和趨勢(shì)無疑對(duì)企業(yè)在專業(yè)、資本、管理等方面的要求更高，更有利于形成和發(fā)揮企業(yè)的龍頭優(yōu)勢(shì)。對(duì)于小規(guī)模的關(guān)系戶企業(yè)，反正能掙一筆是一筆。像我們這樣的本地傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)企業(yè)就處在了一個(gè)相對(duì)尷尬的位置。而這時(shí)，對(duì)整體市場(chǎng)來說并不是好事的項(xiàng)目碎片化，卻反倒成了保護(hù)我們發(fā)展的機(jī)會(huì)。這或許是對(duì)行業(yè)發(fā)展的諷刺。

城市服務(wù)是個(gè)趨勢(shì)，卻也無疑會(huì)加劇市場(chǎng)的馬太效應(yīng)。尤其對(duì)于物業(yè)公司來說，或許會(huì)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。像萬科、碧桂園等等大型物業(yè)集團(tuán)依托自身的房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入并快速崛起，也給盈峰中聯(lián)環(huán)境、僑銀股份、北控城市服務(wù)等這樣的龍頭企業(yè)造成了挑戰(zhàn)。如果不努力建立自己的護(hù)城河，不進(jìn)入行業(yè)前列，勢(shì)必會(huì)成為最后被擠出或被吸收的那部分。如果這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，我們所能所做的就是在努力發(fā)展之外，想辦法讓自己以后能賣出去并賣個(gè)好價(jià)錢。

如何在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)﹖很多固廢企業(yè)開始涉足新能源領(lǐng)域，一些環(huán)衛(wèi)領(lǐng)先企業(yè)也開始相應(yīng)探索再生資源回收領(lǐng)域，如3月份，僑銀股份和南昌高新區(qū)管委會(huì)合作，涉足再生資源回收領(lǐng)域。4月6日，碧桂園滿國(guó)環(huán)境成立再生資源有限公司，注冊(cè)資金1億元。

據(jù)E20統(tǒng)計(jì)，相比8家環(huán)衛(wèi)主營(yíng)企業(yè)過半企業(yè)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)下滑，8家回收利用企業(yè)中有7家企業(yè)營(yíng)收均有增長(zhǎng)，且有一半企業(yè)的增長(zhǎng)率超過50%。有6家企業(yè)利潤(rùn)有所增長(zhǎng)且增幅明顯，有4家同比增幅超過60%。相比環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域企業(yè)，回收利用領(lǐng)域企業(yè)在營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)方面表現(xiàn)的都更不錯(cuò)。更主要的是，回收業(yè)務(wù)不僅有政府補(bǔ)貼，同時(shí)本身也會(huì)產(chǎn)生收益，補(bǔ)充現(xiàn)金流。如果打通了回收通道，未來也許成為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)也未可知。

編輯：李丹

贊