時間： 2021-07-05 09:39
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
朱陳銀說，資本有兩面性，它可以加快企業成長，但是也可以扼殺企業的自主性。關鍵就在創業者是怎么想的。如果想在短時間內加速或者跑過競爭對手，或者在行業內快速迭代，那還是需要資本介入。
目前，博泰環保和一些資本在談。朱陳銀說：“按照現在的節奏，我們可以說活得很自在。但是我們想要成為國內細分領域龍頭，而且想參與更多國際競爭，那還是有差距的。國外行業龍頭，基本上都是智能化的。”國外公司已經有非常成熟的產品以及經驗，資本實力也更強，有多維度競爭優勢，如果只是價格低，服務更好，還不足以跟國外的競爭對手進行全面抗衡，所以還是需要資本助力。
博泰環保基本上放棄了舒適、緩慢發展的路徑，它想要借助資本的力量，來加強自身發展，進行適度的行業整合（2017年并購中泰環保并成功融合，近期公司又進行了新一輪的并購事宜），來應對直接的國際化競爭。
即便是不差錢的張偉也說：“當下我們以朝氣蓬勃的姿態先去發展，等到一定階段的時候，如果有資本比較看好這個行業，對我們的管理和發展方向認同，那我們也是歡迎的。”
何海周的態度也是：“擁抱資本，希望它幫忙不添亂。穩健經營，打鐵還要自身硬。”
柴喜林也認為，“資本是可以起到助推發展作用的。引入合適的資本方，利用好資本，可有效促進企業快速健康發展。但同時資本對企業來說也是雙刃劍，需要企業家有清醒的認識，真正理解資本對企業發展的作用，不盲目使用。”
正式成立于2020年的尼科控股引進的資本是上海安若，并有一個高級合伙人加入尼科，投資1000萬，占股10%。紀寶銅說他接觸過很多資本方，資本可以做朋友，融資融進來的是資源，不過，尼科目前已不再接受股權投資，只接受項目投資。
04創業領域選擇：做細分領域老大
【本節概要：在創業的道路上他們殊途同歸，都選擇了細分領域，并精選合適自己的賽道】
從13位創始人的創業契機可以看出，環境領域不缺創業機會，但如何選擇自己創業的領域和方向，市場空間夠不夠大，發展趨勢如何，行業競爭者是否強大，都是創業者下場前需要考慮的問題。
從上面表中可以看出，創始人們都避開了一些顯著的問題：即將下滑，或者明顯處于下滑趨勢的市場，比如一些被淘汰的工業行業的污染治理；以及市場飽和，競爭對手過于強大的市場，如市政污水處理、垃圾焚燒等。
在環境產業，創業機會多，但好的賽道是稀缺的，有潛在機會的賽道，都有很多有力的競爭者，而且巨頭們幾乎全方位下場跟創業公司打，什么都做，比如你說村鎮污水處理市場不錯，垃圾分類不錯，有機廢棄物處理不錯，然后再一看，好幾個巨頭擼著袖子下場了。
所以，在環境產業，能夠找到一個空間足夠大，而且具有快速成長性的細分領域，已經可以做很多事情了。這正是8090后創業者的機會所在，所以這么多位受訪創始人的抱負都是做細分領域的龍頭、老大。
閻中已創業十一年，他說：“創業時想做一個方向，肯定不是想做一個一般的小企業。我很明確提出我們一定要做一個細分領域的老大，但是在開始將近兩年的時間里，其實我們都沒有找到方向。”
他的合伙人之前的工作內容是農村生物質供氣和沼氣工程，而閻中之前的研究是在高濃度有機廢水厭氧消化方面。都是王老師的弟子，相當于一個練的氣宗，一個練的劍宗。倆人都認為自己的方向好。但是，也都同意，各自領域的東西可能很難做到全國老大。那時候他們還做了生物質垃圾項目，他們認為這也是一個很好的方向。
他們的解決辦法就是面對現實，能做什么就先做什么，做合適的事情。
從最近來看，大家都已經接受“有機垃圾分散處理”概念了。國家的十四五管理規劃、設施規劃也明確提出來，要以集中處理為主，分散處理為輔，用分散處理和集中處理相結合的模式來進行垃圾處理。
但在十年前，閻中剛開始決定做分散處理的時候，現在結論性的東西在那時候還不成立。分散處理幾個字也是他們提出來的，當時有就近處理、源頭處理、分散處理等各種說法。
他們自己都不是很確認能否引領出一個行業來，但是他們有一個樸素想法：把收運距離放短，費用降低，把規模放小。他們想做這件事情，而且認為這件事情很科學、合理。
閻中說，集中處理項目不是初創型企業能干的，差距太大了，全是BOT模式，投資都得上億，對一個手上只有幾萬塊錢，很快就花完了的企業來說，完全不可行。所以他們要從科學、合理的小事做起。
“但是只有我們在想。”他說，等到你真正把這個技術拿到市場上之后，你就會發現那確確實實就是你“自己在想”，根本沒有人要這樣的產品和技術。
他們去跟一些潛在客戶業主去交流，首先要跟人解釋什么叫分散處理，為什么要做分散處理，以及分散處理和集中處理的關系是什么等等，就像做一個科技報告一樣，先把這些事情說清楚，然后再去說自己的東西。
他說，好的一點是，一旦客戶接受了這種觀點和理念，其實行業里面沒有人跟你競爭的，因為這東西是你發明創造的，所以你可能花70%讓他接受這個理念和觀點，剩下的事情就很好解決了。
從分散處理概念提出、技術完善、模式完善，示范工程的建設、推廣，到現在無論是市場占有率還是項目數量、規模都占據優勢，這一套下來是不容易的，中源創能創業十一年，集中精力做這個細分領域的時間有七八年。
做到現在，已經完成了行業推動方面的工作，建立了自己的門檻，技術、市場方面的磨煉，也同時實現了。
創臻環境做的也是有機固廢領域，但它有自己的路數。陳健選擇的是堆肥一體化集成式智能設備。雖然創臻環境真正創立沒幾年，但陳健在行業方向上的推動，更早就開始了。
在中科博聯時，只有他跟隨陳同斌董事長堅持推廣用一體化裝備代替傳統槽式工藝。有些人認為干了十幾年都是在做傳統的槽式工藝，各種設備非常成熟，為什么非得改去做一體化集成式裝備？但陳健覺得這是一個趨勢，行業必然是向一體化、裝備化、智能化發展的，必須去做。
編輯： 李丹
E20環境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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