03 誰(shuí)是未來(lái)1000家

謙子：環(huán)保行業(yè)未來(lái)的集中度會(huì)是怎樣？

薛濤：很多人分析環(huán)保行業(yè)，喜歡拿別的行業(yè)來(lái)比，覺(jué)得頭部企業(yè)未來(lái)會(huì)是兩三家。

未來(lái)不一定，威立雅所在法國(guó)的面積，也就是中國(guó)兩三個(gè)省，人家長(zhǎng)出兩家。

我們那么大的國(guó)家長(zhǎng)出一二十個(gè)威立雅，怎么不可以？這個(gè)說(shuō)的是重資產(chǎn)類(lèi)的企業(yè)，還不是說(shuō)技術(shù)類(lèi)企業(yè)。

此外，家數(shù)多就一定不好？集中度高就一定好？也不一定。

集中度高，就會(huì)有巨無(wú)霸，有大家伙。

當(dāng)企業(yè)想要做大時(shí)，做百億，做千億，規(guī)模越大，效率就越差，尤其在技術(shù)領(lǐng)域（不是資產(chǎn)領(lǐng)域），就會(huì)逐漸失去其銳度。

我們要反思，我憑什么一千億，應(yīng)不應(yīng)該一千億，應(yīng)不應(yīng)該把別人干死，不一定，或者不應(yīng)該一統(tǒng)天下。

因?yàn)檫@個(gè)本來(lái)就太復(fù)雜，環(huán)保行業(yè)不是一個(gè)單一市場(chǎng)。

謙子 ：假如未來(lái)會(huì)活下來(lái)1000家環(huán)保企業(yè)，這1000家會(huì)是誰(shuí)？

薛濤 ：我不說(shuō)那些重資產(chǎn)的了。如果是技術(shù)企業(yè)，這1000家確實(shí)一定是需要有原創(chuàng)的技術(shù)研發(fā)能力的，光靠關(guān)系是堅(jiān)持不到最后的，這個(gè)是實(shí)話。

當(dāng)然，他一定不只是技術(shù)研發(fā)能力，商業(yè)開(kāi)拓、組織管理、營(yíng)銷(xiāo)能力，這些都需要。

但這些企業(yè)很難做大，一個(gè)技術(shù)型企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，一定會(huì)改變，他一定會(huì)被人干死的。

所有的技術(shù)企業(yè)只要變大就會(huì)變衰減，大概50億以上基本就扛不住了。其實(shí)他們也沒(méi)必要做大。

我們一方面喜歡公司很大，但另一方面又羨慕德國(guó)小公司的那種生存狀態(tài)。

現(xiàn)有很多文章分析德國(guó)小型技術(shù)公司，都不要做的更大，凡是大的公司都會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新窘境。

在這個(gè)行業(yè)，未來(lái)的企業(yè)應(yīng)該是活的有效率、強(qiáng)悍、有韌性的那種，但不一定是要大。

他能在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成他的優(yōu)勢(shì)和并且有進(jìn)退的能力，這個(gè)才是最重要的。

謙子：工程企業(yè)還會(huì)在這1000家嗎？

薛濤：應(yīng)該不會(huì)了，工程企業(yè)如果沒(méi)在技術(shù)上找到自己的差異性集成優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該不會(huì)在了。

謙子：宜興的環(huán)保企業(yè)呢？

薛濤：宜興的企業(yè)，近些年有變化，但是不夠。

為什么呢？

還是受城市的品級(jí)因素影響太大，整體來(lái)看，北上廣深的環(huán)保企業(yè)的質(zhì)量好于蘇州，然后在蘇州這個(gè)地方又好于宜興這里！

這個(gè)梯度的差別在哪兒呢？

主要還是在專(zhuān)業(yè)性人才的整體選擇。

正規(guī)985大學(xué)生能去上海的去上海，能去蘇州的去蘇州，梯度從這里就體現(xiàn)出來(lái)了。

所以從邏輯上來(lái)看，未來(lái)1000家企業(yè)應(yīng)該在二線城市以上。另一方面宜興的企業(yè)家族色彩確實(shí)太重了。

謙子： 環(huán)保企業(yè)，如何貼近AI？

薛濤 ：總體來(lái)看，AI確實(shí)有可能在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間以后，把人的很多決策系統(tǒng)干掉，重復(fù)性的工作干掉。

但是你要實(shí)現(xiàn)AI，首先要實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品本身的智慧化，就是自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，沒(méi)這些，也沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)AI！

現(xiàn)在大部分的工藝本身還沒(méi)到這個(gè)水平，傳感器也傳不出來(lái)，東西又都是定制的，你的AI效果肯定會(huì)打折扣。所以還需要個(gè)過(guò)程。

我覺(jué)得先活著再說(shuō)，AI必然是一個(gè)到來(lái)的事物，但是你又要在他到來(lái)之前先活下去，才能迎接他。而不是好高騖遠(yuǎn)的。

你要迎接它，你至少要把我剛才說(shuō)到的模塊化、裝備化、自動(dòng)化搞定才可以。

04 網(wǎng)紅薛濤

謙子 ：您覺(jué)得自己是一個(gè)具有網(wǎng)紅體質(zhì)的人嗎？

薛濤 ：如果你是在30年前認(rèn)識(shí)我，打死你都想不出來(lái)我會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子。

企業(yè)也一樣，個(gè)人也一樣，實(shí)際上不是規(guī)劃好的。

像我有了點(diǎn)IP樣子，純屬偶然，幾十年前搞個(gè)規(guī)劃去做，反而不一定能做成，這也是老子說(shuō)的“無(wú)為”的一層含義。

這也是人生中的所謂的因緣和合，做好眼前的每一件事兒，該到成功的時(shí)候，老天爺自然會(huì)許你成功。來(lái)的就該來(lái)，不該來(lái)的，也不是你的。

只是也許成功的方向不是你想的方向，你原來(lái)也沒(méi)想過(guò)做個(gè)IP, 結(jié)果最后做成了一個(gè)IP。

謙子 ：是什么使您在環(huán)保行業(yè)商業(yè)分析這個(gè)領(lǐng)域上成了個(gè)角兒了呢？

薛濤：有些顯性因素，算是一種顯見(jiàn)的經(jīng)驗(yàn)或者能力，比如我善于和政府部門(mén)打交道，這個(gè)東西原來(lái)一直在做，我有二十多年在央企工作的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)政策不恐懼；我原來(lái)比較懂特許經(jīng)營(yíng)和BOT，這一點(diǎn)依然是我的優(yōu)勢(shì)，這些是顯性的。

比如演講、寫(xiě)作是我的隱性技能，我之前也沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)，在年輕的時(shí)候并沒(méi)有明顯的特征，你看不見(jiàn)你的某些隱藏技能，而沒(méi)有把它放大出來(lái)，也許這些隱性技能就是能成就你的東西。這是道德經(jīng)里的無(wú)為的另一個(gè)啟示。

這些東西的獲得并不是我刻意打造它，回顧來(lái)看，無(wú)心插柳柳成蔭的事兒還蠻多。

我在通用技術(shù)咨詢(xún)待了20年，如果我不去E20，不可能成為一個(gè)IP，這種隱藏性能就永遠(yuǎn)不會(huì)被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

所以說(shuō)不要太有規(guī)劃，也不要無(wú)規(guī)劃，太有規(guī)劃就可能忽略了隱性長(zhǎng)板。

謙子 ：如何開(kāi)發(fā)隱藏技能點(diǎn)兒？

薛濤：人的本能是告訴我們一些東西的，就唯心主義。

你內(nèi)心的某些本能，會(huì)引導(dǎo)著你做，按照你快樂(lè)并且有效率的方式去做。

但不要刻意想著一定要做成什么事兒。

你一要故意做成什么事，人就會(huì)變得比較刻薄，無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)他人，就會(huì)不快樂(lè)，動(dòng)作會(huì)變形，你就過(guò)于有為，因?yàn)槟銜r(shí)時(shí)刻刻都會(huì)過(guò)于計(jì)較。

編輯：李丹