薛濤：一個(gè)上岸咨詢?nèi)说膯⑹?/h1>

時(shí)間：2023-09-21 10:10

來源：中國水網(wǎng)

作者：徐冰冰整理

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第三次轉(zhuǎn)型

之后，薛濤又經(jīng)歷了第三次專業(yè)技能迅速被市場(chǎng)矮化的過程，這也是每位咨詢?nèi)怂芨杏X到的游牧模式痛苦之處。

薛濤介紹，剛做BOT咨詢的時(shí)候，每個(gè)單體污水處理廠的咨詢費(fèi)在200萬左右，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力強(qiáng)，他很快成了公司的明星人物。到了2008年后，BOT咨詢費(fèi)降到了30~40萬，這種廣種薄收的商業(yè)模式讓薛濤和他的團(tuán)隊(duì)又陷入痛苦之中。“2011年左右，業(yè)內(nèi)基本上找不到能夠養(yǎng)活自己的BOT業(yè)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)了。”

這時(shí)候，薛濤及團(tuán)隊(duì)又在思考做第三次轉(zhuǎn)型。

緣于八年的環(huán)保特許經(jīng)營咨詢經(jīng)驗(yàn)，加上擅長學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)以及對(duì)環(huán)保行業(yè)深入的了解，他們做起了企業(yè)戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)。滇投水務(wù)、中國化工藍(lán)星和GE都是他們當(dāng)時(shí)的客戶。

薛濤回憶，通用電氣公司董事長兼首席執(zhí)行官杰夫·伊梅爾特在一次翻閱報(bào)紙時(shí)得知，中國計(jì)劃每年在農(nóng)村供水上投資上萬億，這引起了他的高度重視。于是，決定找尋中國的咨詢公司作為合作伙伴。

GE認(rèn)為，通用技術(shù)咨詢公司是最合適的合作方，因?yàn)橥ㄓ眉夹g(shù)咨詢公司既懂環(huán)保，又有很豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和對(duì)政策的敏感度，同時(shí)也是GE曾經(jīng)在80年代打開中國市場(chǎng)的唯一窗口。GE當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國核電領(lǐng)域靠的就是通用技術(shù)咨詢公司，再加上兩家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間非常熟悉，兩家的合作順利達(dá)成。最終，通用技術(shù)咨詢公司成功拿到3個(gè)項(xiàng)目，分別是關(guān)于膜領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略、中國農(nóng)村污水布局以及GE在環(huán)保領(lǐng)域的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，獲得了相當(dāng)可觀的咨詢費(fèi)。

和GE的合作，也給了薛濤一次珍貴的提升自身能力的機(jī)會(huì)，對(duì)其職業(yè)發(fā)展有著非常大的益處。期間，薛濤有機(jī)會(huì)到GE中國培訓(xùn)發(fā)展中心學(xué)習(xí)《GE領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新課程》，學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)麥肯錫報(bào)告。麥肯錫的項(xiàng)目交付方法不同于國內(nèi)厚重的文件堆砌，而是注重圖形化、公式化、邏輯化、抽象化的提煉能力，這背后需要有大量的數(shù)據(jù)支撐。他還學(xué)到了國外一些有用的管理工具箱，比如二維判斷法、波特競(jìng)爭(zhēng)理論等。

和GE的合作對(duì)薛濤團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，但最后，薛濤團(tuán)隊(duì)成功完成了這個(gè)項(xiàng)目，而且給予GE的戰(zhàn)略咨詢判斷在之后也得到了驗(yàn)證，關(guān)于膜業(yè)務(wù)的分析比GE自身最終做出決斷還要早三年以上。（相關(guān)閱讀：蘇伊士集團(tuán)聯(lián)手CDPQ以32億歐元收購GE水處理）

在薛濤看來，做戰(zhàn)略咨詢期間，對(duì)薛濤沖擊最大的，影響最大的就是與GE的這段合作經(jīng)歷，獲得的經(jīng)驗(yàn)與薛濤后來能在E20把環(huán)保研究做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先也不無關(guān)系。

2014年，薛濤加入E20。E20起始于2000年中國水網(wǎng)的創(chuàng)建，實(shí)際上最早是住建部科技司的一個(gè)科技情報(bào)網(wǎng)站，2000年市場(chǎng)化為創(chuàng)始人傅濤所擁有。傅濤是環(huán)境工程博士，先后就讀于北京大學(xué)、清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)，一直專注在環(huán)保領(lǐng)域。2003年，傅濤離開住建部科技司后，在清華大學(xué)環(huán)境系開設(shè)了清華大學(xué)水業(yè)政策研究中心，主要研究中國的供水和污水價(jià)格體系和特許經(jīng)營發(fā)展。還有就是組織行業(yè)論壇，最早的支持者是原北京首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長劉曉光和碧水源總經(jīng)理戴日成等等。戴日成推薦E20實(shí)行會(huì)員制，E20名字的由來其實(shí)就是最早的20家會(huì)員的含義。E20也在原來中國水網(wǎng)的基礎(chǔ)上開設(shè)了中國固廢網(wǎng)、中國大氣網(wǎng)等，2014年更名E20環(huán)境平臺(tái)，圈層企業(yè)也由原來的20家擴(kuò)大到300多家。（相關(guān)閱讀：致敬20年：《不忘初心 感恩同行》）

薛濤提到，E20業(yè)務(wù)模式的內(nèi)核其實(shí)還是咨詢，只是咨詢形式從原來的“一對(duì)一”形式變成了研究報(bào)告。在E20工作期間，薛濤接觸到很多環(huán)保企業(yè)，這些環(huán)保企業(yè)基本上都是PPP的重要參與者。也得益于十幾年的PPP咨詢經(jīng)驗(yàn)，薛濤也有幸成為國家發(fā)改委、財(cái)政部PPP雙庫定向邀請(qǐng)專家，參與了很多政策、文件的制定。

談到PPP的發(fā)展現(xiàn)狀，薛濤還是不太滿意，他認(rèn)為PPP的分類不科學(xué)，導(dǎo)致很多PPP項(xiàng)目的效率沒有發(fā)揮出來。這是因?yàn)橹袊腜PP和國外還是有所區(qū)別的，國內(nèi)的PPP和債務(wù)密切相關(guān)。因此，想理解環(huán)保必須理解中國的政經(jīng)關(guān)系，理解中國的體制。如果不理解這部分知識(shí)，只能是霧里看花。《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環(huán)保PPP》一書中也對(duì)政經(jīng)現(xiàn)象背后的 “三大關(guān)系”，即央地關(guān)系、部委關(guān)系、所有制關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

03新咨詢?nèi)巳绾尾拍苌习叮?/strong>

作為一個(gè)初入職場(chǎng)的咨詢?nèi)耍绾尾拍苌习叮酷槍?duì)此話題，薛濤從自己的職業(yè)生涯中總結(jié)出了幾點(diǎn)中肯的建議。

第一，人生規(guī)劃應(yīng)聚焦于某個(gè)特定的行業(yè)。職業(yè)生涯中，在固定的圈子里培養(yǎng)專業(yè)技能，進(jìn)行縱深研究，對(duì)于人脈的積累、圈子的養(yǎng)成和認(rèn)知的提升以及話語權(quán)的建立都有很大幫助。

第二，如果想做好全鏈條咨詢，需要具備頂層思考能力以及豐富的綜合素質(zhì)。專業(yè)技能是做好咨詢?nèi)说牡谝徊剑壿嫛⑸炭啤⒇?cái)務(wù)、法律、政經(jīng)和大歷史觀等這些綜合能力對(duì)個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展非常重要。這些能力的獲得不只是通過簡(jiǎn)單地多讀書，而是能夠?qū)⒅R(shí)進(jìn)行深入淺出吸收總結(jié)，用邏輯反復(fù)捏合，形成自己的觀點(diǎn)和認(rèn)知。

第三，口才表達(dá)能力很重要，要做一個(gè)“能說”的咨詢?nèi)恕Ｗ龊米稍儯欢ㄒ憻捒诓拍芰Γ乙^察你表達(dá)的內(nèi)容是否能被對(duì)方所吸納接收，達(dá)到雙向互動(dòng)。

第四，初入職場(chǎng)，大家都是戰(zhàn)場(chǎng)“小兵”。隨著個(gè)人職業(yè)能力的提高，就會(huì)出現(xiàn)典型的三種方向的選擇，即“將”、“俠”、“王”。（相關(guān)閱讀：薛濤: 淺談環(huán)保人職業(yè)發(fā)展（上）：將、俠、王和因玩而堅(jiān)韌）

“將”是大部分人的選擇，管理能力是其很重要的職場(chǎng)能力要求，如果缺乏這個(gè)能力會(huì)制約職級(jí)的提高，即便是工作性質(zhì)相對(duì)單純的技術(shù)人員（比如科研人員和工程師），做“將”的管理能力也往往會(huì)有助于他的職業(yè)發(fā)展。過硬的專業(yè)技能、口頭表達(dá)、機(jī)會(huì)識(shí)別捕捉和廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是“俠”的突出特點(diǎn)。選擇做“王”的人，需要有驚人的毅力、野心和不服輸?shù)木瘢忻翡J的洞察力，有領(lǐng)袖的風(fēng)范和責(zé)任感，還需要很大程度的運(yùn)氣。

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編輯：李丹

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