時間：2022-12-05 09:25
來源：一個環保人的獨白
作者：郭永偉
反之，戰略即是研究如何做配稱，也即如何把資源高效組合起來，完成能力建設、開展業務活動；而戰術，則是研究如何把各個主題做扎實、精益求精。
二者共同決定了一家企業的“可靠”度。
個人觀察現實中的環保企業，戰術型占為絕大多數。
他們強悍的商務能力和學習能力確保了總能出奇兵、打勝仗。但《孫子兵法》明確告訴我們，“常勝將軍”其實是“常敗將軍”，真正的戰略家致力于不戰、不敗。
在“可靠”上的劇烈波動現象，其實，反映了大多數環保企業戰略上的弱勢，常常由“戰術勝利”掩蓋。
第二種，便體現在由熊彼特所開創的創新理論之中。
這個大詞Innovation，在企業家經濟發展到一個很成熟的現狀下，卻依然面臨著誤解，以至于竟被解讀到“賣不同”營銷語言，也是頗有趣的一款營銷現象。
創新，是帶動經濟發展的那股中堅力量，中國環保所有企業中大概20%在做這件事，我瞎猜的。
在這些企業或企業家的推動下，上述那個穩固的循環之流沒可能永遠不變，而呈逐漸、螺旋上升之勢，直到形成高一級的新的穩固循環之流，客戶適應并接受“新”的供給，經濟社會發生“發展”。
想想可真尤領風騷、小眾而與眾不同。
但和“賣不同”完全兩碼事。
“賣不同”是營銷層面，“賣可靠”是經營層面，“賣創新”是增長層面，三碼事。
現實中的“創新研發會”，卻常常上演三碼演義大戲，一部分跑偏為“營銷層”，一部分跳躍為“暢想未來”，只剩一部分才終于可能是正經八百“研發”，又因缺理論支撐、或缺實踐能力而進退維谷。
環保技術變革的周期很長，是常態現狀。
但創新和研發不完全對應。
創新并不總需要多么的“變革”，它實施新的生產資料或要素組合，可以大、也可以很小，只要這種新組合為客戶解決了新問題，或者更好、更可靠的解決其老問題，就是創新了。
無疑，創新司管著一間公司的“增長”之矛。
在熊彼特的經濟理論里，循環之流中的企業本質上根本不曾有過利潤，利潤只在“創新”的那一刻瞬間產生、并瞬間消失。太有深度。
上述20%當然不能與上上述的80%割裂開，不顧8而貿然加2，叫做舍本逐末；只顧8而忘乎所之之2，市場在下一個路口必然淘汰你。
相伴相生。
此二者即企業所賣的東西，是基本盤。企業是什么的涵義，應該也在其中。
在大千商業世界，幾乎很少有“不同”存在。
你以為的不同只是你以為而已，除了少量一些領域如芯片外，模仿復制理論上都不難，且具有相當一定的價值意義；即便如芯片，也從不曾確定為不可模仿。
所謂“不同”，是深耕以上企業基本盤，挖掘產品和品牌的獨特賣點，將購買理由翻譯為品牌語言的過程，根本目的是降低客戶的選擇成本和學習成本。
這是純粹的營銷學問題。
不同，不是憑空捏造，更不是造詞畫符，它翻譯自對企業所“賣”之物的深刻洞察。這部1912年首版的書著實是太~難啃了，卻實在是香噴噴。
“熊彼特憑借《經濟發展理論》將經濟學從古典時代帶到了現代，并且幾乎是憑一己之力”這是譯者的評價，我贊同不了，因為讀不了那么深刻。
但好書的好就在于此，淺薄者淺嘗亦有益。
02環保2B/2C品牌營銷
（一）首先，什么是品牌？
品牌(Brand)之詞匯，源出古挪威文Brandr，意思是“燒灼”，其時人們用以標記家畜(比如牛)等需要與他人相區別的私有財產。
到了中世紀歐洲，手工藝匠人用這種方法在自己的作品上烙下印記，以方便顧客識別產地和生產者，這就誕生了最初的“商標”，并以之為消費者提供擔保，同時向生產者提供法律保護。
所以我大概可以想象到人們造詞時的想法：命名、記憶、識別、檢索，便也是后來“廣告”的動機了。
時間來到現時代，品牌業已蘊含著越來越豐富的意義。本土營銷咨詢公司“華與華”的超級符號理念，將品牌依歸到心理學、進而到修辭學和符號學中去理解和實踐，總結出的品牌三理論，很值得細思琢磨——
品牌是責任
品牌是成本
品牌是資產
這是我所讀到營銷書籍中幾乎最好的定義，簡單、通透。當然要結合上下文，書籍推薦《華與華方法》。
（二）2G-2B-2C
在前文中，我曾思考推演過環保系統的構成和變量邏輯：資產效應-資源導向。
編輯：李丹
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