自2004年創立至今，潔綠環境在中國固廢市場上已走過了十六個春秋，從最初以垃圾滲濾液處理技術起家，到如今深深根植于廚余(餐廚)、污泥、垃圾滲濾液等固廢細分市場，潔綠環境以力爭做中國廚余垃圾處理領域的技術專家為目標，悉心經營自己所擅長的領域，這些年來在固廢市場的表現令人稱道。

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自2004年創立至今，潔綠環境在中國固廢市場上已走過了十六個春秋，從最初以垃圾滲濾液處理技術起家，到如今深深根植于廚余(餐廚)、污泥、垃圾滲濾液等固廢細分市場，潔綠環境以力爭做中國廚余垃圾處理領域的技術專家為目標，悉心經營自己所擅長的領域，這些年來在固廢市場的表現令人稱道。

潔綠環境董事長 趙鳳秋

深層次把握廚余市場需求，提早布局占領高地

近年來，隨著垃圾分類政策在全國各地的實施，固廢產業鏈市場空間被挖掘出來，廚余垃圾板塊從不溫不火的狀態一下子變得炙手可熱起來。上海、北京等較早實施垃圾分類的一線城市，家庭廚余垃圾分出量快速增長，一些城市開始緊急建造餐廚/廚余垃圾處理設施，上半年各地餐廚/廚余垃圾處理項目密集釋放。

在趙鳳秋看來，廚余板塊升溫是大勢所趨，早在十年前，潔綠在廣東做一個垃圾滲濾液處理項目時，趙鳳秋就發現滲濾液主要來源于含水率高的有機垃圾，這些有機垃圾不適合直接焚燒，這就決定了它未來的處理方向——不能直接焚燒，也不能直接填埋，從整個處理鏈條來看，廚余垃圾必然需要建立專門的處理工藝，而這個問題早晚是要解決的，趙鳳秋判斷濕垃圾將會成為下一步的治理重心。

在實踐中看到了行業更深層次的需求， 2011年起趙鳳秋便帶領團隊扎進了這個細分市場的技術研發中，開始了廚余垃圾處理的技術積累。

如今看來，這一及早洞察行業需求的行為為公司布局廚余板塊爭取到了市場先機，由于提早布局了小十年，研發規模又很大，公司很早便收獲了落地項目，如2014年潔綠環境聯合僑銀環保等企業中標的廣州李坑廚余垃圾項目，當時潔綠環境為該項目做了125噸/日的中試，直到現在業內有很多項目也還沒達到100噸/日的規模。

廣州市李坑循環經濟園區廚余及餐廚垃圾綜合處理項目

作為廚余市場的先行者，在摸索過程中，潔綠環境也吃過很多虧，走過很多冤枉路，就單純的廚余垃圾前處理部分的“濕熱水解+壓榨”技術，等到投產李坑項目真正需要設備采購時，所用的產品已經是第四代了，公司的前三代產品都沒有形成利潤。產品設備投產后，在調試的過程中，潔綠環境也碰到過各種各樣的問題，如李坑廚余垃圾項目雖是按接收城市垃圾設計的，但剛投產就收到一車香蕉秸稈等垃圾，類似的情況有很多，潔綠環境團隊也一一順利通過了考驗。在這個過程中，公司積累了很多經驗，做了很多研發，不斷地投入，不斷地更新，不斷地打破自我、否定自我，建設了一支具有創新性力量的隊伍，這才有了技術進步，獲得了根植這個市場的核心優勢。

以客戶需求安身，以技術創新立命

客戶需求是潔綠環境技術創新的源動力，在董事長趙鳳秋看來，公司發展歷程中“幾乎每一次大的創新，靈感都來源于客戶，而客戶代表的正是行業需求?！闭驗榇耍瑵嵕G環境的技術研發一開始就立足于服務市場，在技術研發或者立項過程中，首先要能滿足市場需求，同時還注重技術可行性及經濟可行性，不僅要讓客戶用得好、用得起，還要讓客戶滿意。

作為技術型企業，潔綠環境一直保持技術的持續性創新。現今的環保市場，排放標準不斷升級，環境治理的要求也越來越嚴格，這對環保技術的迭代創新提出了更高要求。而即便是一個成熟的技術，要很好地落地也是一個系統工程，從研發到項目的實際運營，這需要一批人花幾年的功夫深耕研究并將其產業化。趙鳳秋認為，環保企業的技術研發必須著眼于市場的痛點，從解決客戶需求出發，追求自主創新，并且不斷深入研究和迭代，只有這樣才能真正扎根于這個行業。那種追求快速發展、靠模仿而來的企業一定做不到太好。 “模仿跟風我們認為是不長久的，做不到可持續，我們要的是持續的進步，持續的領先。”這句話正好印證了趙鳳秋對于環保技術創新矢志不渝的追求。

北京市豐臺區循環經濟園廚余及餐廚垃圾處理項目

一直以來，潔綠環境技術的創新研發立足于市場需求，加強技術研發的可實施性，從深層次發現需求，從市場調研中看到市場需求，在具體的工作中了解市場管理人員、尤其政府管理人員的痛點、難點、困擾，以及社會背景及大事件，挖掘問題背后深層次的原因，進而尋求新的市場機會，這是潔綠環境技術研發方向的判斷基礎。同時對環保行業細分領域的市場空間進行研判，在市場藍海下，積極應對市場并突破技術天花板，實現企業技術研發的真正落地。在選擇技術方向上，確保新型技術研發能在未來一段時間內支撐公司的發展，對于看準的技術方向，趙鳳秋表示，“企業要先于政策的出臺做技術積累，而不應該是政策驅動研發，政策驅動的研發往往不占先機?！?/p>

正是這種大方向上的清晰判斷，讓潔綠環境更懂得聚焦重點、做出取舍，回顧公司16年的發展歷程，趙鳳秋表示公司經歷了技術上兩次比較大的取舍，從創立之初果斷舍棄飲用水安全領域，選擇了聚焦垃圾滲濾液;再到去年的重新定位，從“六位一體”、“做有機垃圾處理專家”轉變為聚焦廚余(餐廚)垃圾、市政污泥和老市場垃圾滲濾液，立足客戶及市場需求，不斷對技術進行持續性創新，并實現技術的轉化落地不斷夯實自己的看家本領，堅持深耕自己熟悉和擅長的領域，這便是潔綠環境這些年不斷發展進步的重要密碼。

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跨界競爭并非壞事，開放合作是應有之勢

今年以來，以技術見長、深耕市場多年的潔綠環境在廚余市場越發變熱之時，保持著一種開放的心態。

對于很多跨界而來的企業，趙鳳秋認為，雖然進來的目的各不相同，但大家都有市場增長的需求，并且很多企業是帶著市場資源、資金來的，是可以尋求合作的對象。在趙鳳秋看來，這些企業跨界而來，實際上是很需要專業公司做支撐的，作為技術驅動型公司，潔綠環境將“廣泛尋求合作”作為加大市場布局的主旋律，“充分發揮自身優勢，團結一切可以團結的力量，不排除各種形式的合作，這才是未來市場的主攻方向?！?/p>

對于與自身類似的技術型企業的介入，趙鳳秋表示，這可能會形成競爭，但并非壞事，因為技術進步本身就需要競爭，需要不斷的優勝劣汰，需要不斷的更新迭代，希望更多有優勢、有特色的企業進到這個行業里來，潔綠環境樂見同行之間互相學習提升。

總之，跨界合作也好，競爭也罷，市場足夠大，開放合作才是應有之勢。

如今，疫情給整個社會、整個行業都帶來了重創，但趙鳳秋覺得更應該從反思的角度看待疫情。疫情之下環境衛生會加強，整個社會對于濕垃圾的快速處理技術、無害化技術的需求會更多，而潔綠環境正好提供這種技術。疫情期間，潔綠團隊還結合自身成熟的熱水解技術，開發了針對于焚燒企業的醫療垃圾的“熱水解+板框”前處理技術，快速殺滅截斷污染源，保證焚燒爐不受損，給焚燒企業處理醫療垃圾提供了很好的解決方向。

馳騁市場十六年，潔綠環境這些年也在市場競爭中不斷地建設自我，做技術創新、管理創新和服務創新，注重產品質量和更新迭代的同時，也注重人才梯隊的建設，真正服務于行業、政府和合作伙伴，做名副其實的行業先行者。

編輯：陳偉浩