啟迪環境張新建：打造大平臺+合伙人機制，迎接環衛新賽程

時間：2019-11-07 09:02

來源：中國固廢網

作者：李艷茹整理

經過過去幾年的快速發展，環衛市場初現繁榮、競合加劇。新的市場狀況也對行業企業提出了新的需求。近日，在由E20環境平臺主辦的“2019（第二屆）環衛一體化高峰論壇”中，啟迪環境科技發展股份有限公司副總裁、北京桑德新環衛投資有限公司總經理張新建，向與會嘉賓介紹了啟迪環境環衛板塊面對市場新格局的戰略調整方向。

張新建

行業正處于競合加劇階段

近幾年的環衛市場，呈現出如下幾個特點。

一是增長。行業仍然在增長，預計至2020年，環衛行業年合同額將超過800億元，總合同額將超過3000億元。但是增長速度在放緩。

二是分散。2018年，年合同額排名前20名企業合同額總計118.16億元，占合同額總量25.02%。與之對比，美國的市場集中率相對較高，2016年美國固廢市場前三大巨頭就占據著44%的市場份額。中國地域遼闊，經濟發展不均衡，行業格局應該呈現區域性的分散和集中并存態勢。

三是競爭。縱向來看，傳統環衛企業、垃圾焚燒企業、環衛設備企業、地方環衛企業在競爭；橫向來看，還有很多非環保企業進入行業，如碧桂園服務、萬科物業等。

四是相對低端。當前環衛行業還處于一個比較低端粗放的產業狀態，環衛的模式與時代的發展存在比較嚴重的脫節。環衛市場急需向智慧化管理、機械化作業、精細化運營、一體化經營方向發展。

綜上，行業將從縱向深度延伸及橫向寬度擴展兩方面進行發展。縱向，環衛是固廢產業入口，從前端收集、中端運輸、再到終端處理，建立大固廢全產業鏈。橫向，開展包括垃圾分類、物業管理、路燈管護、地下管網維護等綜合城市基礎服務；此外，通過城市服務綜合平臺，建立產業后市場，為行業企業服務。

當下環衛，穩步增長的市場、日趨白熱化的競爭、依然低端的業態等特征，企業如何發展？如何構建良好的行業生態，助力行業水平提升？許多環衛企業都在尋找答案。

行業如何更加集中、進一步發展？可能還需要結合中國國情綜合考慮。包括環衛機械化或者互聯網包括機器人無人駕駛上來以后，大量的環衛工人將失去他的崗位，環衛工人靠什么為生？再如上海一些項目招不到環衛工人，蘇州項目招的環衛工人工資很高，西北部發展相對落后，環衛人員收入很低，差異很大。這些問題需要我們統籌思考，未來或許可以通過生態化、平臺化的模式，將眾多企業集中在一起，形成一個相對集中化的發展趨勢。

啟迪環境將打造城市服務綜合平臺

前兩年，環衛行業發展快的公司主要依靠資本驅動，大量的資本驅動。下一步，在行業發展進入中期的時候，如果想要成為一個體量更大的公司，可能更多地需要以科技為驅動力，借力整合。圍繞這塊，啟迪環境希望做一些平臺服務、供應鏈服務，為行業搭建一個較大的空間。

目前，公司依托啟迪環境云，打造了“一中心、兩平臺”，即大數據分析中心、城市能力平臺、業務應用平臺。希望圍繞平臺把供應鏈的服務打造起來，以城市綜合能力平臺為基礎支撐，融合城市環境業務領域的環衛、垃圾分類、再生資源回收、供應鏈、水務、新能源等多個智慧化業務應用平臺，著力構建“城市環境大腦”，推動資源開放與整合，更好的服務城市環境工作。

如上圖所示。其中，公司重點打造的是下面的兩層。一個是IOT標準物聯網采集平臺，這個平臺對人、車、物、事有開放的輸入接口，輸出的則是標準化、可共享的城市數據資源；中間的平臺是一個能力貢獻平臺；關于大數據中心，公司正同國內重要的互聯網企業接觸，未來這個平臺或許有機會免費提供給行業所有中小企業使用。

從資本驅動向“合伙人機制”轉型

實現了平臺能力以后，啟迪環境環衛板塊提出合伙人機制。公司想把所有的環衛項目做成合伙人機制，從機制上解決“為誰干”的問題。

目前，公司正在打造一批智能硬件，包括給環衛的工人配的智能手表，能夠監測環衛工人身體狀況及人身安全，包括心率、血壓等，在每天早晨點名時，精神狀態不好將不允許上崗。此外，通過監測作業時間及范圍，還可以計算工人每天保潔的平方米或清掃量，據此，可以調整薪資體制。以前環衛工人只為老板干，現在可以為自己干，根據每天工作量來換取收入。

在杭州的垃圾分類項目中，我們給到每一戶的廚余垃圾小桶，底下有一個芯片，早上拎下來，由工人完成秤重、數據上傳、消毒，下班再拎回去，基于這個系統，每天產生的廚余量、企業的工作量等，均是清晰透明的，能夠打通企業與政府之間的信息障礙。對于廚余項目公司，這些生產組織等各方面數據，也能為其提供經營決策的參考，提高項目公司運轉效率。

未來，還會有很多小企業有多重痛點，可能要買車但資金不夠，需要租車卻找不到租車的地方。為解決這類市場問題，啟迪環境希望為行業搭建一個后市場服務平臺，在這個平臺上，提供共享、租賃、集采、融資等服務，使有需要的項目運轉起來。

目前來看，環衛行業大多數資本驅動的企業都存在應收賬款問題，而一些本土小企業通常沒欠款。經過調研，啟迪環境認為環衛企業的本土化是重要優勢。如何與本土化企業建立聯系？就需要依靠平臺化，用服務來解決問題。啟迪環境的下一步發展重點是往技術驅動型、平臺化、重運營、要效益方向轉型，用平臺+金融+技術+設備，通過成合伙人或者合資的方式，繼續深耕行業。

編輯：李艷茹

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