E20環境產業CEO特訓班相聚深圳，共探企業發展新風向

時間：2019-07-16 09:39

來源：E20環境商學院

環境產業CEO特訓班十期第三次課近日在中國改革開放的最前沿深圳開啟。十期特訓班學員在充分學習E20商學院院長王立章的經典課程《商業模式致勝定式》之后，本次私董會甄選出：山東錦利程環境科技有限公司、湖南清之源環保科技有限公司、江蘇高達閥門有限公司和廣州紫科環保科技股份有限公司(山東)四家優秀企業的經典案例，本著活學活用、融理論于實踐的原則，帶領學員進行實操演練。受天氣原因的影響，錦利程和紫科兩家案主未能及時趕到，錯失本次私董會。

盡管天公不作美，學員們依舊熱情不減、積極不退，盡自己最大的努力第一時間趕往班級與同窗、老師相會。本次私董會E20環境平臺首席合伙人傅濤、合續環境董事長李文生、中廣核環保總經理雷霆、紫科環保董事長李云飛、清研環境董事長劉淑杰作為特邀嘉賓參與其中，給予指導與點評。

本次私董會由E20環境商學院院長王立章主持，課堂上，首先由二位案主分別介紹自身企業發展情況及所面臨的問題，供嘉賓和學員充分了解案例詳情。

E20環境商學院院長王立章

清之源環保葉俊

高達閥門仇立強

案例研討環節，以清之源和高達閥門兩家案例分為A組和B組，每組各選出一名組長負責組織并激發組員積極研討，明確研討目標，把控研討方向，嘉賓與學員融為一個整體，通過對案例企業的產品、市場建設、行業前景等多個維度做了深度剖析和充分解讀。探討持續一小時有余，一張張專注的面孔、一幅幅激烈探論的畫面是私董會課堂最美的瞬間。在特邀嘉賓的指導下，每組分別提出較為完備的解決方案，為案例企業提供科學、高質量的“計謀”充分體現了特訓班“開放，分享，鏈接，共創”的價值觀。

研討現場

精彩點評

研討過后，本次特邀的五位嘉賓針對兩組企業案例，分別做出了針對性的點評與指導，為案例型企業提出行之有效的建議與方案。

傅老師認為，本次私董會的兩組案例都很具有代表性。做技術型企業就要不斷提高技術標準，掌握行業發展風向標，爭做行業技術的引領者。針對經濟降速大環境下企業面臨的全新挑戰，傅老師做了詳盡系統的剖析。傅老師表示，聚焦客戶痛點是所有企業發展的根本導向，只有抓住用戶需求，構筑品牌效應，實現用戶優先付費模式，才能做出有長遠前景的優質項目。另外，對于中小型企業，要圍繞特定用戶建立技術優勢，力爭做細分領域的領跑,占據行業主要山頭。

E20環境平臺首席合伙人傅濤

雷霆先生指出，做企業不僅要有企業家精神，也要有事業追求。做閥門時我們不光要做閥門專家，也要為客戶提供附加的服務解決方案。在產品生產方面，小的民營企業業務要從單純的產品往運維服務轉變，提升產品增收服務。不僅要追求產品質量和營銷售價，還要積極開拓閥門定制業務等新型生產模式;在產品運營方面，小型民營企業要從產品制造向產品運維服務方向轉變，將服務集成在具有優勢競爭力的產品當中，實現設備制造細分領域的可持續發展和新的突破。雷霆表示，如今農村污水治理的標準未見明確，投資+運維的治理模式未見成效。應積極鼓勵并引導政府生態化改革，因地制宜的提供農村污水治理解決方案，集中優勢資源打造地方小而優的品牌效應。

中廣核環保總經理雷霆

李文生先生對農村污水治理問題進行了反復論證。他指出，目前農村水治理行業發展方向尚不明確，要先扎根地方穩扎穩打，做好精細化的產品運營和服務。閥門產業發展的主基調并非盲目擴展業務領域，而在于穩定企業利潤的基礎之上專注于技術研發，憑借技術優勢為用戶提供更優質的方案，讓企業穩定的代代傳承下去。

合續環境董事長李文生

劉淑杰女士認為，目前農村污水治理產業的主要問題在于只關注如何營銷產品，缺少售后的產品服務。這樣的發展模式很難形成穩定的利潤增長點。一旦失去利潤增長空間，企業就很難持續發展下去。在企業成長過程中企業要有明確的自我認知與定位，要貼近客戶、了解客戶，才能抓住客戶的痛點來完善自身的服務體系，提供給客戶滿意的標準化解決方案。

清研環境董事長劉淑杰

李云飛先生指出，區域型企業一定要聚焦一個點，而不是點點俱到。其次，要切實解決應收賬款的問題，資本市場是一柄雙刃劍，如果借助資產市場，要聚焦自身專業領域，把握產業擴張范圍，避免過度借力資本、過分的擴長和運用杠桿。兩家案例企業要充分思考自身的優勢和定位，多做減法，找到適合企業發展的專用通道。農村污水治理要實現各產業融合發展，達成相關企業“共生，共和”的協同發展模式;閥門產業要提高專業性，積極引進、研發先進技術，統籌合并優質產能，實現差異化的長足發展。

編輯：徐冰冰

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