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張仲華：解決“痛點+爽點”，成就環境企業的核心競爭力

時間：2017-10-20 14:18

來源：E20環境產業俱樂部

啟迪桑德總裁張仲華點評企業戰略規劃：搶占市場建立核心競爭力。從跨界的經典案例解析開始，尋求企業的發展之路。

啟迪桑德總裁張仲華

在石油行業，大部分巨頭公司，是不參與石油的開采的，這些專業事情由獨立的油服公司來做。油服公司從不買油田去開采，而是跟在石油公司的后面，為他們做服務，從勘探，測井，鉆井，固井，提供全面服務。有人會問，為什么石油公司自己不搞這些呢？當然不是因為石油公司沒有能力去做，而是由于如果石油公司自己做，設備利用率低，效率不高。專業的油服公司天天做，勢必會比普通的石油公司專業很多，效率高很多，油服公司是最專業的，所有石油公司需要的設備或技術，都能搞定，這樣的油服公司可以做到世界500強，做的就是細分領域的核心競爭力。啟迪桑德總裁張仲華從一個跨界的經典案例開始點評，石油行業的案例中企業建設的關鍵點：核心競爭力。

張仲華指出，在企業的戰略層面，公司的業務是一定要做出品牌的。品牌對一條產品線甚至一個公司來說都是很關鍵的點。從0到1的把公司品牌做好后，一旦形成行業口碑，公司的整體經營就會跨入一個新的臺階。

啟迪桑德總裁張仲華

建設公司品牌的過程中，公司整體的核心競爭力是不可或缺的一步。保持核心競爭力，也是整個企業良性發展的關鍵因素。在市場層面，一定要保證每次和客戶交流的效率與效果。要保證自己的專業度，充分的理解用戶的需求，盡自己最大能力做到讓客戶認可。當決策層想要開發某種產品前，一定要去拜訪客戶，充分的了解客戶需求，客戶的痛點，就是你的爽點。因為如果你的產品能直達客戶的痛點，你的公司的產品一定是優質的，暢銷的。而用戶的爽點就是你的痛點，當用戶不知道自己的痛點在那兒的時候，一定要多關注用戶所需要的爽點，如果你的產品可以解決用戶“爽”的需求，那么這個需求點是需要你去重點關注的。這就是你的痛點了。

無論是創新，還是深度優化現有產品，所有的一切都要從客戶開始。以客戶的需求為產品建設第一要素。千萬不能閉門造車自己想象，不做拍腦袋企業。

另一方面，張總提出，一定要清楚明確自己的公司定位，要定制最適合公司目前情況的發展戰略。小公司——野蠻生長，瓶頸期——學習經驗，尋找破局點，大公司——穩中求勝。

在藍海產業中，我們要保證自己的獨一性，優先性。而在紅海中，首先搶地盤，占領一定體量的市場份額后，打磨自己的產品精進。

現實發展中，企業不能止步于理論，拿啟迪桑德本身為例：啟迪桑德的新環衛業務，三年時間的發展，剛開始什么都不懂，從理解掃馬路開始，向其它的環衛公司學習請教，迅速搶占市場實操實踐。后來再請專家來之后，發現專家的思路方法已經跟不上啟迪桑德今天的需求發展，桑德已經創新了，超越了傳統的經驗，進入互聯網平臺兩網融合的新環衛模式。所以在企業發展中，一定是做比學要快，腳步邁出去才能找下一步的發展之路。

本次環境產業CEO特訓班五期第三次課程私董會中張仲華對于四個案例企業提出了要點總結。私董會甄選了四大案例企業，各個案例分別由武漢格瑞拓總經理雷新海，諾亞星能源總經理張憲方，中大環境董事郭麗英，上海傲江總經理劉勇講解本企業的戰略與規劃。