出席本次沙龍的輕資產(chǎn)環(huán)境企業(yè)有十多家，包括鼎藍(lán)水務(wù)工程技術(shù)（北京）有限公司、北京佳業(yè)佳境環(huán)保科技有限公司、北京安力斯環(huán)境科技股份有限公司、北京時(shí)代桃源環(huán)境科技股份有限公司、上海復(fù)振科技有限公司、北京愛爾斯生態(tài)環(huán)境工程有限公司、湖北中環(huán)永清生態(tài)環(huán)保工程有限公司、安徽佳明環(huán)保科技股份有限公司、北京環(huán)域生態(tài)環(huán)保技術(shù)有限公司、陜西漢唐環(huán)保農(nóng)業(yè)有限公司等。

“由于PPP項(xiàng)目從開始介入到政府正式開始付費(fèi)的周期比較長，前期投入比較大，假設(shè)一個(gè)單體的PPP項(xiàng)目合同在3個(gè)億左右，前期投入至少需要5千萬到8千萬的資金去盤活這個(gè)項(xiàng)目。如果平行開展的項(xiàng)目變多，資金壓力就會(huì)越發(fā)明顯。” 愛爾斯生態(tài)環(huán)境工程公司總經(jīng)理助理王欣表示，企業(yè)對(duì)資本的渴望強(qiáng)烈，但是在與金融機(jī)構(gòu)溝通中卻發(fā)現(xiàn)，無論是券商還是金融機(jī)構(gòu)，在PPP合同中都要求政府兜底，這個(gè)非常難。

針對(duì)如何在PPP環(huán)境下與金融機(jī)構(gòu)合作的問題，肖健給出了自己的看法，他認(rèn)為除了政府兜底問題，資本成本預(yù)期也是雙方無法匹配需求的點(diǎn)，而項(xiàng)目融資需求是企業(yè)的普遍需求，對(duì)于中小企業(yè)而言，可以通過資本金融資的方式，以更少的資金撬動(dòng)更多的項(xiàng)目。同時(shí)，肖健表示，對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言，投資也不希望是一錘子買賣，不希望是賺一大筆就抽身，因此可以基于長期合作而與金融機(jī)構(gòu)從債權(quán)關(guān)系最終演變?yōu)楣蓹?quán)關(guān)系，這也是未來真正匹配需求的一種方式。

在交流過程中也有不少企業(yè)提出，資本的敏感性問題，輕微風(fēng)險(xiǎn)都有可能造成金融機(jī)構(gòu)撤資，或者是在實(shí)際兌現(xiàn)投資金額時(shí)大打折扣，因此企業(yè)需要未雨綢繆，不斷地找錢來。另一方面，企業(yè)也表達(dá)了自己的訴求，比如嘗試用訂單作為抵押，嘗試和金融機(jī)構(gòu)組成聯(lián)合體去參與小型ppp項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，亦或者與金融機(jī)構(gòu)形成投資公司等，而與會(huì)的金融機(jī)構(gòu)也就以上問題一一進(jìn)行了交流，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

輕資產(chǎn)企業(yè)代表發(fā)言

E20首席合伙人傅濤曾表示，資本市場(chǎng)看好的公司，需要具備兩個(gè)條件，一是有自己的核心技術(shù)，二是有立足于核心技術(shù)的業(yè)務(wù)范圍，在業(yè)務(wù)范圍里面要有知名度。這其中其實(shí)包括三個(gè)關(guān)鍵詞，技術(shù)、用戶以及品牌。對(duì)中小企業(yè)而言，在環(huán)保市場(chǎng)日漸繁榮的當(dāng)下，心平氣和地去放大自身優(yōu)勢(shì)，做到極致，才能讓資本看見你的價(jià)值所在，用技術(shù)換融資，用項(xiàng)目換融資，用市場(chǎng)換融資，最終才能獲得與資本共舞的機(jī)會(huì)，享受資本帶來的紅利。

投資分初創(chuàng)階段和成熟階段，不同階段對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制不一樣，金融產(chǎn)品亦是如此，面對(duì)環(huán)保中小企業(yè)，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)需要新型的產(chǎn)品，通過創(chuàng)新的方式選擇優(yōu)質(zhì)的好企業(yè)，同時(shí)讓金融機(jī)構(gòu)與環(huán)保企業(yè)一起分享成長的價(jià)值。今天只是一個(gè)開始。

部分沙龍嘉賓合影

附：藍(lán)色產(chǎn)融促進(jìn)聯(lián)盟簡(jiǎn)介

藍(lán)色產(chǎn)融促進(jìn)聯(lián)盟系由E20環(huán)境平臺(tái)聯(lián)合中信銀行、清控金信資本管理(北京)有限公司、中信金融租賃有限公司、中國金融租賃有限公司、北控水務(wù)集團(tuán)有限公司、北京首創(chuàng)股份有限公司、北京碧水源科技股份有限公司、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團(tuán)股份有限公司等8家企業(yè)共同發(fā)起、連接金融與產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)型機(jī)構(gòu)。聯(lián)盟成員將共同探索符合環(huán)境產(chǎn)業(yè)特性的金融評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)成員之間以基金方式合作，以生態(tài)協(xié)同的方式打造聯(lián)合市場(chǎng)，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新商業(yè)模式，構(gòu)架多層次的環(huán)境產(chǎn)業(yè)資本融通通道，讓產(chǎn)業(yè)與資本，共生共贏，卓越同行。

編輯：徐冰冰