文一波的桑德發(fā)展之道

時間：2017-02-28 09:00

來源：中國水網(wǎng)

作者：谷林

“農(nóng)村市場未來有巨大機會。”文一波認為，村鎮(zhèn)污水處理和市政污水處理一樣，是個優(yōu)質(zhì)市場，但需要突破。桑德目前已經(jīng)有了數(shù)百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，但還需要進行系統(tǒng)及模式升級。農(nóng)村水量很小，太分散，成本較高。一些適應城市的技術和模式不一定適合農(nóng)村。村鎮(zhèn)污水處理項目一定要做到極致。以前環(huán)保產(chǎn)業(yè)多做的是非標設備，自從做了電池后，文一波對環(huán)保有了新的體會，開始更多地強調(diào)標準化和極致化，通過這些技術和管理的創(chuàng)新降低成本。目前村鎮(zhèn)市場，相比較之前，競爭更大，不太好做了，但還是要加強市場拓展。“拿項目，可能不掙錢。可如果不拿項目，以后就沒項目可做了。”

農(nóng)村市場，桑德國際和啟迪桑德都在做，業(yè)務也有交叉。農(nóng)村環(huán)境問題比較復雜，有水處理、固廢問題、秸稈問題、再生物資回收等，據(jù)文一波介紹，桑德目前主要在思考是否可以找到一種協(xié)同模式，增加自身的競爭優(yōu)勢，比如農(nóng)村里，給排水、秸稈、環(huán)衛(wèi)一體化還比較少，是否考慮這些與農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)機等結(jié)合起來一起做？找到一個可協(xié)同的長效的有競爭力的發(fā)展模式，適應更多場景。

比如農(nóng)村目前短板物流問題，導致環(huán)境服務成本很大，一套30萬元的設備，物流運輸也許就要花幾萬元。同樣，農(nóng)村與城市，在生活方面，也面臨這樣的問題。桑德也在探索，如何尋找到一種服務模式，進行資源和服務整合，設想將農(nóng)村給排水、垃圾、秸稈等，結(jié)合農(nóng)資、電商等進行鏈接。這方面一定可以找到一個平衡的機會，主要是要找到技術、產(chǎn)品和商業(yè)模式方面的突破。

在技術方面，桑德正在研發(fā)試驗一種秸稈壓縮打包、造粒的技術和設備，一邊進行莊稼收割，一邊出來壓縮成包的秸稈或壓縮顆粒，便于裝運，節(jié)省成本。在模式方面，農(nóng)村包裹是個難題，桑德嘗試搭載農(nóng)村業(yè)務網(wǎng)絡，進行農(nóng)村包裹傳遞，并打通農(nóng)超渠道，幫助實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城。相當于桑德在為政府付費進行服務的網(wǎng)絡之上，開發(fā)了新的增值服務。

文一波介紹，從污水到給排水到垃圾-秸稈，再到農(nóng)機-電商-農(nóng)超，桑德的計劃就是重點抓技術研發(fā)，探索將技術和產(chǎn)品打通，尋找到多方平衡互利的商業(yè)模型，完成示范項目。

對于未來，文一波謙虛謹慎又不失豪邁：“我們只是比別人走快了幾年，行業(yè)經(jīng)驗多一點。”“在BOT上，桑德曾經(jīng)領先了一步，但現(xiàn)在我不認為PPP是個好的持續(xù)的方向。在PPP領域里也能看到我們的身影、聽到我們的聲音，在一些重要場合，我們也在。但在一些大家看不到的場合，我們正在做一些創(chuàng)新和突破，桑德需要向技術轉(zhuǎn)型”

而在新能源領域，文一波投入了更多精力。“這個行業(yè)技術發(fā)展很快，必須抓住時間，加速做上去，不能有任何閃失。”按照他的計劃：2017年，在鋰電池領域做到10名左右；2018年進入前10內(nèi)靠前一點，2020年至少前五，力爭進入前三。

編輯：葉馨

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