在環(huán)保圈，80后的企業(yè)家并不少見，但上海同臣環(huán)保股份有限公司董事長張文標算得上典型代表之一。他說，有沖勁、求變化是80后的特質(zhì)。“環(huán)保是朝陽產(chǎn)業(yè)，未來，會有越來越多的80后企業(yè)家出現(xiàn)。”

提到張文標，很多圈內(nèi)人總是感慨“他是80后，企業(yè)做的不錯。”上海同臣環(huán)保股份有限公司（以下簡稱“同臣環(huán)保”）自創(chuàng)立以來，走過了近8個年頭。目前已經(jīng)進行了3輪融資，累積融資約2.5億。張文標在接受中國水網(wǎng)采訪時透漏，對接資本是同臣環(huán)保的下一個目標，目前正在籌劃主板上市。張文標說，對于創(chuàng)業(yè)者而言，有機會就夠了，最可怕的是沒有機會。

選擇與經(jīng)營

去年，張文標成為首批入選上海市青年創(chuàng)業(yè)英才開發(fā)計劃的成員之一。他也是上海科技創(chuàng)業(yè)導師、同濟大學的兼職教授，這與張文標自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關。

“我沒有上過一天班，還沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)了。

本科就讀于武漢大學，研究生選擇了同濟大學。張文標說，這兩段求學經(jīng)歷，讓他既具備武大人發(fā)散性的思維方式，又具備同濟人嚴禁的科研態(tài)度。研究生期間，張文標選擇做科研，每天泡在實驗室。跟著導師專研一段時間后，張文標發(fā)現(xiàn)“做科研很難”，“在污泥領域，科研的原創(chuàng)性不高，很多都是從國外引進。”這時候，他思考“這可能不是我想要的”。

研究生二年級，張文標開始籌劃創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一個環(huán)保技術(shù)的交易網(wǎng)站，“那時候網(wǎng)站日IP值已經(jīng)能超過1000多。”辦網(wǎng)站讓張文標開拓了眼界。研究生快畢業(yè)的時候，全國都在鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，張文標申請了創(chuàng)業(yè)基金15萬。他很驕傲，“今年年初我已經(jīng)帶來回報1000萬，漲了70多倍。”

創(chuàng)辦環(huán)保技術(shù)交易網(wǎng)的經(jīng)歷，讓張文標接觸了很多技術(shù)，發(fā)現(xiàn)污水處理技術(shù)已經(jīng)很多人在做了，污泥相對來講還不是一個行業(yè)。張文標說“選擇進入污泥領域，也有避開激烈競爭的考慮，但壓力真是不小”。聽說張文標創(chuàng)業(yè)選擇污泥領域，很多師兄和老師還曾擔憂說“明年還能不能看見你了。”

雖然創(chuàng)業(yè)前期很多人都不看好，但好在當時國家出臺了《城鎮(zhèn)污水處理廠污泥處理處置及污染防治技術(shù)政策（試行）》，為張文標潛心做污泥打了強心針。創(chuàng)業(yè)初期，張文標在同濟的師弟和同班同學幫忙撐起了那段艱難的歲月。“剛開始，什么也不懂。”張文標現(xiàn)在感慨，注冊公司的48萬，從驗資戶轉(zhuǎn)到基本戶那天，“我一晚上沒有睡覺，擔心的是這錢還能不能回來了。”

灶臺已經(jīng)搭好，張文標開始思考如何讓“飯”更香，做好后期經(jīng)營。“品牌效應，是我比較看重的。”2008年，互聯(lián)網(wǎng)推廣還不那么時髦，但張文標已經(jīng)利用百度等門戶網(wǎng)站，做起了產(chǎn)品的推廣。張文標認為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的效果時代已經(jīng)到來，打造品牌更加迫切。品牌強調(diào)美譽度，主要關注“質(zhì)量和服務”，“沒有這兩點支撐，遲早要失敗。”

“做好產(chǎn)品和品牌，企業(yè)要有責任感，關注服務。”出于這點考慮，創(chuàng)業(yè)初期，張文標把當時手頭僅有的10幾萬元拿出來，聘請了專業(yè)教授，下大功夫保證產(chǎn)品質(zhì)量。“這還不算，我們的服務也是相當?shù)轿弧！睆埼臉私榻B，第一臺設備一般是免費給客戶使用的，售后服務也是隨叫隨到。張文標說，從經(jīng)營企業(yè)那天起，他就強調(diào)，要注重“品德、品質(zhì)、品格、品牌”。“不斷追求科技領先，滿足客戶所需，客戶的需求是我們科技研發(fā)的方向。”

天時、地利、人和，張文標這樣形容當時創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。“我選擇污泥領域，而且是做產(chǎn)品，競爭性相對小了很多。”同濟圈子特別大，但大多數(shù)是做工程的。選擇的差異化，讓同臣環(huán)保生存了下來，不僅建立了自己的隊伍，更是走出上海，在全國的市場都打下了良好的基礎。

“子行業(yè)選對了，載體對了，經(jīng)營手段對了。”現(xiàn)在的張文標已經(jīng)如魚得水，依托同濟大學在環(huán)境保護、先進機械制造等領域的技術(shù)優(yōu)勢，同臣環(huán)保已經(jīng)成為行業(yè)領先的污水、污泥處理設備及技術(shù)服務提供商，提供專業(yè)的疊螺式污泥脫水機、超高壓彈性壓榨機和高效纖維濾布濾池等設備及系統(tǒng)解決方案。

換個視角看問題  

與張文標初期創(chuàng)業(yè)不同，現(xiàn)在污泥市場越來越火爆，競爭也在不斷加劇，越來越多的“野蠻人”破門而入。很多業(yè)內(nèi)人戲稱“污泥，想說愛你不容易。”張文標也切身感受到了行業(yè)競爭的激烈，不同的是，他總能換個視角看問題，嗅到新機會。

“野蠻人的進入，并不一定會搶走我們的蛋糕。很多央企、傳統(tǒng)行業(yè)進入污泥市場，實際上是把資金帶入了行業(yè)，這不是壞事。”張文標看到這個機遇，很快采取行動，目前已經(jīng)與中電建、葛洲壩等大型企業(yè)建立了合作關系。他認為，未來有兩類企業(yè)可以生存：一類是平臺化的企業(yè)，如北控、威立雅、蘇伊士等。一類是專業(yè)化公司，能提供專業(yè)化服務。做企業(yè)，不能什么都想做，一定要做專做精，張文標強調(diào)，同臣還是要將技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新做扎實，成為最后生存下來的20%的企業(yè)。

“活泛。”很多接觸過張文標的人這樣評價他。的確這樣，張文標很看好疊螺機的市場前景。近幾年，他已經(jīng)將視角投向更廣的領域，“市政領域已經(jīng)不能滿足目前的發(fā)展需求了。”固液分離是同臣現(xiàn)在主要研究的方向，果膠行業(yè)、藥渣分離、洗煤等等領域，都是疊螺機未來發(fā)展的廣闊市場。“污泥行業(yè)還處于春秋戰(zhàn)國時期，對同臣環(huán)保來說是很好的發(fā)展機會。” 

“水十條”發(fā)布后，黑臭水體修復市場走俏。張文標開始帶領團隊涉足黑臭水體修復領域，包括截污、清淤等。同臣環(huán)保近期和德國大學、同濟大學研發(fā)推出一個新的水體修復的技術(shù)——本土硅藻水體修復技術(shù)。硅藻是目前世界上，提供氧氣最多一個物種，它提供的氧氣占地球氧氣供給量的40%。同臣環(huán)保通過對硅藻的定向培養(yǎng)，使它在水體中進行大量的繁殖，給水中的浮游生物以及其他水體生物提供氧氣，這樣水體可以慢慢修復。硅藻對水體的氮和磷的修復也非常有幫助。利用硅藻進行水體修復，安全、高效、經(jīng)濟。張文標告訴中國水網(wǎng)，同臣環(huán)保發(fā)展堅定兩個核心點：依托同濟做好產(chǎn)學研；追求國際化。“要把團隊的創(chuàng)新能力構(gòu)建起來。”而德國硅藻技術(shù)的引進，就是張文標帶領企業(yè)國際化的布局之一。

行業(yè)未來廣闊的市場，單靠一家企業(yè)是做不起來的，“會很孤獨”。張文標始終認為，市場要良性發(fā)展，需要行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)的共同努力。“同臣環(huán)保有研發(fā)的能力，不怕被模仿和復制。要把行業(yè)的健康環(huán)境做起來，行業(yè)的健康發(fā)展對每個企業(yè)來講都是絕對的利好。”

三人行必有我?guī)?/span>

“勤奮、誠信、開拓、創(chuàng)新”是張文標提煉的企業(yè)文化。“我是從農(nóng)村走出來的，勤奮是很寶貴的品質(zhì)。”張文標一周平均工作6天，每天工作12個小時，每周都有一天是在工廠親自指導工作。談到工作，他滿臉笑意，感覺很充實。

在張文標的手提包里總是帶著一本書，“我是個愛讀書的人。”“我的知識來源，一部分來源于書本，一部分來源于他人。”張文標評價自己是一個愿意聽取別人意見的領導，他的很多學習和積累是通過與別人交流獲得的。“公司前段時間招了一位人力經(jīng)理，我花了3個月時間，堅持每天找他交流和學習人才管理的知識。”與下屬交流，與行業(yè)人士交流，像一個磁鐵一樣，張文標不斷吸取著外界的能量。

現(xiàn)在，張文標在同臣環(huán)保的占股已經(jīng)從最初的80%稀釋到了現(xiàn)在的40%，“股權(quán)分享，讓員工有主人翁的感覺。”樂于分享果實，但張文標也說，“決策權(quán)，我必須掌握。作為企業(yè)一把手，要有擔當，不能猶猶豫豫，哪怕做錯了，也是一種收獲。”

 在多年的企業(yè)經(jīng)營過程中，張文標也摸索出了自己的育人思路。中小型的公司，要想留住人才，需要關注企業(yè)文化是否能與個人的追求和理想結(jié)合起來，這很關鍵。“其次，錢要到位，老板不能太小氣。”同臣環(huán)保為每一位員工提供“無息房貸”，貸款金額20萬，還款期為5年，“這為員工在上海穩(wěn)定生活，提供了保障。”

 年輕人就怕沒有機會，這是張文標創(chuàng)業(yè)的心得，他也努力為公司的年輕人創(chuàng)造機會。敢于在內(nèi)部提拔人才，“我發(fā)現(xiàn)這是一種雙贏。”張文標說，剛創(chuàng)業(yè)那會，總覺得外面的人才好，但轉(zhuǎn)變思路后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部提拔的人才會帶來更多奇跡。

“不看年紀，不看學歷，不聽忽悠，多給機會。”這是張文標用人的基本原則。

 “每次在項目上，看到同臣的設備，我都很開心。”現(xiàn)階段張文標的夢想是帶著兄弟們做成一件事，“希望我的每一位員工能得到別人的尊重。”張文標希望同臣環(huán)保為中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

“堅定地表情，自信地笑容。”在張文標身上，我們看到一位青年企業(yè)家在夢想路上的拼搏與干勁……..

編輯：李丹