“在我前面演講的都是上市公司，我們還沒有上市，但是我們跑得很快。我們是一個與土十條有關的公司。”在2016（第十屆）環境產業創業創新論壇中，上海復振科技有限公司總經理陳湧向與會人員生動地介紹著自己的公司。他表示，一直以來，復振希望打造一種模式，為農民創業者提供空間，提升土壤品質，讓農田作物、耕地，以及農民之間的關系問題真正得到解決。

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2014~2015年，復振進行了二次創業，停止原先挺滋潤的業務模式，將整個團隊打散，重新定位。“因為我們發現了自己的夢想。以前做生物技術賺錢還是很容易的，但眼前是一篇雜草；二次創業后，我們有了自己的業務樹，現在我們就在按這個業務樹往下走，還將更加聚焦，希望這棵樹打造成一片森林。

復振業務樹

農民的天使應該是什么樣？

如何打造這片森林？陳湧表示，復振的業務戰略可概括為：致力于生態化技術，為新農業創業保駕護航；致力于提升土壤品質，打造健康土壤和健康植物；致力于環保生態農業，幫助實現可持續盈利。 他用幾個業務小故事展示了復振的業務特點：

葡萄。在安徽歙縣桂林鎮宋岑山前莊，農民占永友有一片的葡萄園。原來的葡萄園土壤被農藥、化肥侵蝕，土壤品質年年下降，去年的畝產量為3000斤，且植株在冬天凍傷。復振技術支持后，土壤品質全面提升，養分吸收率提高，在完全不用農藥的情況下，6月初畝產預測在4000斤以上。

黃瓜。安徽歙縣徽城鎮旸村村水川組，農民吳偉有一片黃瓜大棚。往年每畝收益1.2-1.3萬，到2016年3月，經過7次的黃瓜大棚絕收。經過復振技術支持，現在每畝收益已有6千元多，盡管盈利比往年少，但仍與絕收形成鮮明對比。在此過程中，完全不用農藥，植株抗逆性強大，根系明顯強大。

草莓。安徽省黃山市歙縣富堨鎮徐村村溪上組，高海霞夫妻作為農民創業者，2014年在3~5畝的土地上創業失敗；2015年，手中的30畝土地受到嚴重的土傳病害（生物污染），夫妻二人幾乎絕望，復振技術支持后，當年實現盈利；2016年直接承包100畝土地，并計劃擴展到500畝，號召外出打工者返鄉與他們共同創新創業。

在陳湧看來，無論是經濟作物還是大田，對農民來說，增產增值、獲得可持續經濟效益才是硬道理。農民比誰都更加懂得愛護土壤，并且持續改善這片土壤。在土十條出來以后，直接受益的是無污染和低污染的土壤，因為他們耕作的方式在發生改變。

在實踐中，陳湧也深刻感受著農業的痛點：“農藥化肥的濫用、農業面源污染、有機質缺乏導致土壤貧瘠等。我們連續12年一號文件講的都是農業問題，要求農業化肥2020年零增量，農業面源污染有補償。如何找到一個方法，能一次性的解決這些問題，是我們一直致力于做的事，也是全球都在關注的事情。”

“生物污染是一個技術問題。”陳湧這么認為。同時，他對復振的核心技術充滿信心。“我們是一家以根為本的技術企業，把植物根系強化了，土壤改良了，從根源解決了農業發展難題。”

高大上與接地氣并存的商業模式

陳湧介紹，復振科技有兩個模式，一個是高大上的模式，一個是草根模式。

“現代農業服務中心”這個技術窗口囊括了農墾改制，包括了現代智能農業機械，有了電商平臺的植入，也創造了很多與其他企業合作共生的契機。“有機式循環是由這個中心自己建設、自己制定的，有了這樣的窗口，在很多區域都可以實現讓有機質循環順利進入這樣的體系。因此，所有的農業和水源是息息相關的，這個跟我們現在行業有很多環保公司，完全可以共同攜手合作。”

陳湧介紹，在農業分支下面有一個粉絲群，還有合作社。“這是很有趣的模式。我們自己也不知道，今年我去的時候，我發現我們的粉絲群到處發生裂變，他們用微信形成了一個又一個圈，里面有不同的分類。不同于以前的被動式培訓，這是完全主動式的成長。只要自己鉆進去了，自己會解決所有的技術問題，得到相應的收益。”

復振的發展已將近有10年歷史，陳湧感到近兩年的速度有了明顯提升。他表示，重組后，復振做了大量工作，已不僅僅針對某一個區域，幾乎已覆蓋全國。“在上周，我們剛在曹妃甸和農業局簽約；目前，復振已經建了一個花園，有著穩定的團隊、穩定的銷售，每年超過50%的增長。” 

在發展勢頭良好的現在，陳湧也開始構想未來的發展。他期望能夠完成農民創業真正持續盈利的夢想；期望土壤能夠被可持續改良，食品安全能夠得到真正保障；期望能夠在戰略機會窗口完成大規模復制。

對于這些愿望，陳湧認為，公司需要聯手不僅僅是農業產業，還需要包括環保產業鏈的協同合作。“我們需要聯手資本，沒有資本的翅膀我們也飛不起來。我希望能與大家在一起，幫助農民創業者實現他們的夢想，同時也能實現我們的夢想，謝謝大家！”

現場點評

國泰君安證券公用事業及環保行業分析師王銳：

土十條也剛剛頒布，現在主流的商業模式還是政府采購的模式。負責主要是做農業的，現在大部分的訂單基本上都是在工業這塊，主流的商業模式，還是政府采購。能夠把土壤修復完成，并且賣給地產商，然后做旅游地產的商業模式還不是特別成熟，這個模式也沒有進行大面積的復制。

現在許多非土壤修復公司都開始進入非土壤修復公司，包括建筑公司、園林公司、綠化公司都開始往土壤修復領域走，我們認為這兩年會保持50%以上的增長。所以說這個市場還沒有非常成熟的技術和商業模式。如果把這種模式成功復制，并且把業績做上去的話，我們認為有很大的發展前景。

上海稷石投資有限公司總經理周如剛：

復振作為非上市公司，它在資本的風口上，因為產業的方向在這里，我們的理解是說，如果能和資本有效合作，我們說的是有共同夢想人的合作，大家可以插上資本的翅膀，飛得更快、走得更遠，我們已經關注復振很久了，但是一直沒有找到合適的機會拜訪他們，非常感謝E20給我們這樣的平臺有這個機會，我希望同作為上海的企業有機會跟陳總交流。

編輯：李艷茹