4月22日的長沙很潤，在湖南的梅雨季節，仍然有很多嘉賓提前了很久到場，“2016  E20環境產業圈層‘生態同行，迎接變革’系列活動（長沙站）”與當時的天氣一樣“任性”，不畏時間早晚，只為卓越者們能夠同行。

我們一起來領略一下她的風采吧——

開始前的幾分鐘，大家都在忙些什么？

交換名片——

扎堆聊天——

E20環境平臺首席合伙人傅濤一到現場即被“三面合圍”——

拍照時間很緊張，一幀幀鏡頭過得挺快——

當然還有合影不能少——

這個合影不簡單，因為——

又一批同行者加入E20圈層！

大家好像很自由，并不像其他活動一樣忙于簽到、找座位，為什么？因為這次活動采用微信簽到，掃碼找座位——

抵達簽到處，登陸后臺搜索匹配，獲得參會證，掃描參會證二維碼，座位信息顯示——

簽到成功，即可選擇合影留念。還是開闊的簽到墻，這次不僅留下的名字不一樣了，還有了另一種風采——1個人簽，2個人簽，3個人簽完了還要合張影。

10分鐘不到，簽到墻已經布滿了數十位環保企業家的名字。

開場

E20環境平臺列席高級合伙人湯浩，作為來自湖南的環境人開場發言，講述E20圈層來湖南的初衷，介紹圈層同行力量的精髓，幾句“湘味”濃郁的問候已經讓在座的湖南嘉賓們不禁會心微笑，原來E20也有著千絲萬縷的湘地情節——首席合伙人傅濤即是湖南籍，E20最初的發展步伐中也有很多就落地湖南。

只是簡單的開場介紹，但是聽眾們已經自行進入了專注狀態，如以往的E20活動一樣，“傾聽+拍照”成為開場標配。

政策與市場盤點

E20高級合伙人薛濤帶來了《環保產業所面臨的外部環境》主題演講。他從三大方面分析當前大勢：宏觀經濟形勢、地方財政困局、財政部近期對措；最后提出最關鍵的應對方法“市政環保領域PPP應用之八位變量分析法”。

“可能簽約額在上升，但是利潤未必提高，合同的應收在上升，但是應收債務在上漲。”薛濤指出，當前企業的痛點與當前宏觀環境關系重大——經濟增速放緩，財政收入減少；產業轉型壓力巨大；出口困境加劇產能過剩；資本分布失衡，地方債務危機；環保沖突加劇。

地方財政困局重重，薛濤指出自2008年起地方政府越來越“依賴土地”，2008--2013年，但是——

所以——

與此同時，國家財政部出臺“上報央地財權事權分配改革方案”、“大力推進PPP和配套措施”等應對政策，其中“PPP”成為關鍵詞——

“社會資本偏愛基礎設施建設。”薛濤指出，在市政環保領域，PPP應用有“八維變量分析法”，分別為資產條件、項目條件、經營條件三大方面，結合當前環境，薛濤進行了詳盡分析（詳細報道，敬請關注E20水網固廢網微信公眾號，即chinawaternet，和E20圈層微信公眾號，即E20CLUB），并總結：“如果每一位環保企業家，用這個八維分析法認識自己的能力、技術的有優勢、固定設施等項目，同時結合以自己的能力去結識來自央企和國企的合作伙伴，也結合當地工業企業的狀況和結構調整的能力。這樣，每一位環境企業既不錯失機會，也不跌入付費的風險，在動蕩的環境中抓住機會又不讓自己的財務報表出現問題。”

生態資本戰略選擇

E20環境平臺高級合伙人代維昭分享了《創新型企業生態資本戰略與價值管理》，講述環保企業的“向錢看”之道。他首先談到了FaceBook、蘋果、阿里巴巴、騰訊，以及環保圈的碧水源、北控水務等，點評了一句話：“這些神一般企業的共同特質是，構建生態，善用資本，代表未來。”

就從浙江開創環保科技有限公司與首創集團、北控水務的合作解讀環境產業的“生態鏈接”，“巧用股權生態獲取‘混合所有制’優勢，是什么混合所有制不重要，讓別人以為你是什么所有制才重要。而且，有首創、北控為企業背書，總比在競爭中自賣自夸有力度。同時，不依賴股東，但可以光明正大協調股東資源。”他總結，產業生態的本質就是鏈接，“鏈接”一為鏈接資本，一為鏈接未來，而這正是E20環境平臺所關注并不斷推動的。

從碧水源的“玩法”解讀“資本”。在環保圈為大家所津津樂道的“云水模式”高在哪？碧水源運用資本杠桿的力量成功撬動了發展的閥門，“在不同的成長階段，碧水源運用各類融資工具，實現了資金和業務的精準匹配。并借助資本整合資源，構架起更加強有力的PPP生態系統。”代維昭指出，資本的本質是“企業如何鏈接未來”，不要試圖用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，“構建生態體系，資本運營，借資本并購迅速擴張”的發展戰略不可忽視，企業應該予以重視。

如何管理企業價值？代維昭一語道破：本質而言，企業發展的過程是資源、資本匯聚的過程，虛構是人類超越于其它物種的核心能力，所以對內、對外“講故事”已成為生態資本時代企業家必須具備的核心能力。“創新型企業迅速發展的過程也是‘講故事—匯資源、資本—干成—再講故事—再匯資源、資本—再干成’這樣一個循環往復的過程。”

代維昭特別介紹了樂視、E20環境平臺的發展案例，生態資本戰略選擇之道就是一場“滾雪球般的歷程”，而對商業邏輯的把握則是這歷程中最核心的思路——

最后他用一句話概況：預測未來，不如創造未來，E20已是這思路上的一員。

中場休息

大合影當然不能少——

彼此的交流就是在最放松的時候最高效。

中場休息的時候有很多位企業家談論的不僅是剛剛聽過的演講內容，還有對下一環節的期待——“E20的傅濤會在下一環節發言。”“聽發展的道道，關鍵還是新點子。”··· ···

E20環境平臺首席合伙人傅濤會帶來怎樣的分享？“變革 重構 創新 資本”，都是當前環保圈正需要的內容。

商業模式之變

在政策與資本方面分享的基礎上，傅濤帶來了環境企業商業模式案例的分享，主題就圍繞“變革、重構、創新、資本”，依照關鍵詞的順序步步為營分享產業發展之道。

“現在是變革的時代，變革很深遠，不僅影響環保，不僅影響中國，也影響著世界。”傅濤認為看當前產業大勢，“變革”首當其沖，“互聯網化、國際化、資本化、生態化”是這場深刻變革中的主要特點，中國經濟已經從“稀缺時代”、“基礎建設時代”進入了“轉型時代”。

環境產業作為政策敏感性行業，“重構”，已是迫在眉睫。傅濤分析，在效果時代環境產業的交易結構已經重構，“新供給”情況也伴隨這產業錯配，企業發展模式急需轉變，“作為環境企業無論領先與否已經無法按照原來的模式來經營，如何應對？一是創新，二是資本。”

對于創新，傅濤主指出，在創新中“不同”比“更好”更重要，企業家大半的工作應該是發現不同在哪里。如何發現不同？E20的“環境產業戰略地圖”恰恰就是為大家指出未來5年的發展方向，為企業呈現屬于自己的細分市場。而如何創新？傅濤特地與大家分享了E20環境平臺潛心研究的“創新八步法”，正視“商業模式重構”。

同時“商業模式”如何正確認識？傅濤講述了“商業模式七式”——

每一式都對應了詳細的講解，包括朗坤、博天等企業案例的分析與分享（詳細報道，敬請關注E20水網固廢網微信公眾號，即chinawaternet，和E20圈層微信公眾號，即E20CLUB） ，很清晰地將產業未來之道呈現給每一位與會嘉賓，“未來屬于有夢想的群體，未來已來：心憂天下 敢為人先，讓我們一起用創新改變環境產業的格局，用環境產業的力量改變社會，改變世界。”

在這三個主題發言環節中，聽眾們的狀態，只用兩個詞即可概況，認真、忙碌。

在此次長沙活動中，也有多家企業參與了現場分享——

長沙水業集團  董秘  楊淑嵐

萬容科技 董事長  明果英

湖南子宏生態 總經理   劉遠宏

長天能環  董事長  葉恒棣

恒凱環保  執行總裁  蔣衛山

在4月22日下午的活動結束后，還有20多位企業，參與了在晚間舉行的“E20環境產業圈層生態合作夜話”，針對“生態”與“合作”，延續并深入探討當天的產業話題，彼此介紹加深了解的同時，也有更多機會融入到生態合作的圈層中。

（詳細內容報道，敬請關注E20水網固廢網微信公眾號，即chinawaternet，和E20圈層微信公眾號，即E20CLUB） 

這只是個開始，因為—— 

更多精彩，期待更多同行者的關注與參與！

編輯：任萌萌