固廢細分領域的企業怎樣才能適應“新常態”？企業發展怎樣才能尋得“領跑之道”？

2014年12月2日，由E20環境平臺主辦的第55期環境戰略沙龍，“煮茶論道”。新常態下，且看餐廚垃圾處理、生活垃圾處理、土壤修復、危險廢棄物處理四大領域的十幾家知名企業都有怎樣的發展心得。

一、餐廚垃圾處理領域

謹慎樂觀，清晰定位。

——山東十方環保能源股份有限公司（以下稱，十方環保）

“餐廚垃圾處理行業現在面臨的矛盾就是，國家層面的宏觀導向性政策與地方政府的微觀保證性政策不一致。”面對當前的政策問題，十方環保總經理梁立寬認為，“市場一方面會呈現出屬地化，另一方面，市場爭奪者或者市場占有者并不是做這個行業的專業公司。”所以，十方環保對政策、市場都持謹慎樂觀的態度。

在誘人的十二五餐廚垃圾處理規劃之下，有很多環保公司進入餐廚領域，而且江蘇省、山東省已經制定了進一步的實施規劃，未來市場呈現向好趨勢，但是十方環保仍以BOT為主，兼之EPC，“想進入這個領域，一定要看清自己的資源、商業模式。十方定位很清晰，不做技術研發，我們需要破題的，就是投融資問題。”

“創新、跨界、合作”支撐商業邏輯

——北京嘉博文生物科技有限公司（以下稱，嘉博文）

“當前國情下，餐廚企業需要在政策、技術、融資等方面有一些創新，”嘉博文總經理黃衛華表示，企業發展離不開“創新”，“打破一些瓶頸的時候，恰恰是發展的機遇。”

“在固廢細分領域，尋求解決之道，會受到一定的限制，大家要有跨界的思考。”嘉博文在跨界方面成功地對接了農業，而且也考慮到產業鏈做長，風險也會加大，所以，“嘉博文特別希望跟環保行業擁有技術、資金、各種資源的企業大家通力合作。”

誠信，專注，站到巨人的肩膀上

——普拉克環保系統（北京）有限公司（以下稱，普拉克）

“普拉克很看重企業的誠信。如果一個企業沒有規則，在市場中不會有發展前途，不論困難與否，企業一定要有誠信文化。”普拉克總經理趙英杰也看到，未來是要看企業能給用戶一起創造出多少價值的時代，所以，“企業做技術或做投資，就把自己的技術或投資做好，把自己適應的范圍做好就行。”專心致志，做大做強。

“站到巨人的肩膀上。”是普拉克的又一發展之道，“1+1可能大于2。”與他人聯合，尤其與有相應實力的企業聯合實現共贏是行業發展的王道，“行業，需要大家共同培養。”

把握好自己的基因

——北京時代桃源環境科技有限公司（以下稱，時代桃源）

“我們企業的‘基因’就是技術，一直以來都是輕資產公司。”時代桃源總經理對寧顯峰自己的定位很清晰，“專門做工程、技術，因為這是我們目標客戶的‘痛點’。”

面對當前國情，時代桃源的態度謹慎樂觀，看到了行業技術鏈條上自己還尚有不足，更看到了盈利模式，“你能為客戶掙多少錢？能在競爭中有多少自由空間？”在沒有做到有足夠把握時，把握好自己的優勢“基因”是關鍵。

二、生活垃圾處理

做好精品，賺好錢

——粵豐環保電力有限公司（以下稱，粵豐環保）

“粵豐環保東莞項目是國內第一家把數據上傳到官方官網的，供廣大市民隨時監督，”粵豐環保副總經理鄧風華強調，從最初經營時就立下“做成精品”的目標，公開透明才能彰顯實力。

因為民企首先要保證有錢賺才能發展，只有做出讓社會市場認可的精品才能真正地賺到錢，所以，“我們每做一個工程，都是精品工程，同時期絕對是精品工程。”做一個項目好一個項目，企業發展得穩健，才能有賺錢的底氣和朝氣，“下一步要上市之后，我們的擴張更會加大。”

在發現中，以不變應萬變

——北京鈞天環保工程有限公司（以下稱，鈞天環保）

鈞天環保以其做的造紙廠固廢項目為例，在漿渣之中篩選出的金屬絲也可以創造價值，“細分市場要‘發現’才能領跑。”而且這種“發現”也可以融入商業邏輯，“有一些新東西是需要我們和客戶共同去探討出來的，包括技術和運營模式。”

“企業面臨著多變的市場和政策，我們企業自身還是以不變應萬變，”鈞天環保強調，“面對政策我們有不變的，面對商業模式我們也有不變的。最關鍵的就是文化價值觀，我們做人做事的風格不要變。”

三、土壤修復領域

創新模式，合作共贏

——北京高能時代環境技術股份有限公司（以下稱，高能環境）

“目前，固廢細分領域的資金、技術存在瓶頸，”高能環境在從商業模式上努力創新，以模式創新帶動發展，高能環境副總經理陳定海列舉了桂林環保模式，突破了資金瓶頸，技術也獲得了進步。

高能環境看到了環保行業集中程度低，缺少真正大規模的企業，所以“一個行業里面沒有合作是肯定不行的，大家需要取長補短，彼此給機會。”

做好四個“服務”，促成良性合作

——北京煜環集團（以下稱，煜環環境）

“我們強調4個服務，即服務好你的客戶、員工、合作伙伴和競爭對手。”煜環環境總經理趙保軍以正在做高速公路的生態化技術集成服務為例，“跨度很大，所以很愿意把大家帶進來。”只有至真至誠的“服務好”，才能真正獲得支持與合作。

“環保之所以成為產業，”趙保軍表示，高速公路生態養護工作與小城鎮環保技術體系高度重疊，“我的項目也可以跟大家敞開，大家抱團打天下。”合作，要互助互補，彼此不干擾，在彼此服務之中，獲得共贏，長遠發展。

保持思路清晰

——北京中持綠色能源環境技術有限公司（以下稱，中持能源）

“我們專注做有機物的監測，”中持能源對當前的固廢細分市場中“監測”的部分把握很清晰，其副總經理王颋軍“在中國高端檢測層面缺少很強的技術層面的監測。”

“在環保領域有機質監測這塊，我們要一直往前走，探索一個在農業領域用工業化的手段去解決畜禽糞便的問題，這是我們的思路。”清晰的思路下才能得到定位準確的多方合作，不論獲得的是經驗還是教訓，總會有向前的發展。

創新引領，走向中長期修復模式階段

——北京建工環境修復股份有限公司（以下稱，北京建工）

“早期短平快的“應急”修復模式已不能滿足生態文明建設的深度要求，我們預期中國環境修復產業即將進入可持續發展的‘中長期修復模式階段’，”北京建工表示，“將堅持不斷通過技術研發、工程實踐、模式創新、人才團隊建設等綜合能力的提升，以‘讓環境回歸自然’為發展愿景，以‘創新引領’為核心價值目標，確立堅持市場領先戰略、多元化戰略和差異化戰略并舉，將公司建設成為國內生態修復領域領先的環境綜合服務商。”

新常態下，北京建工將環境服務系統集成與商業模式有機結合，繼續發揮行業標桿作用，廣納人才，為走進土壤修復的“中長期修復模式階段”做足準備。

四、危險廢棄物處理

要著眼于企業的“成長”

——蘇伊士環境集團（以下稱，蘇伊士環境）

蘇伊士環境開篇點題，“蘇伊士作為五百強企業，不會很激進、也不會很瘋狂地去做一件事。”蘇伊士環境中國區投資副總裁郝小軍以其重慶的項目為例，“重慶的項目規模很小，選擇去做，因為蘇伊士更看中企業未來的成長性。”

企業的發展需要思考自己真的需要做什么，“不要看未來馬上拿到的幾個項目。想一下十年以后，你是不是還活在環保行業里面。這才是更重要的。”而決定企業成長的關鍵，在于商業邏輯，“企業的商業邏輯怎么確定，可能會決定著你未來的走向，以及你存活的時間。這個才是真的環保企業里面要建立的、非常清晰的核心競爭力。我們中國是由窮到富，國外一百年由富到貴。到貴的時候，才是最享受的，才能活的更久，能活下來。”

融入科研基因，集中精力占領目標市場

——北京清大國華環保科技有限公司（以下稱，清大國華）

“固廢細分領域正在進入一個快速發展期，我們也想在這個發展期里面能占領一塊市場。”清大國華合作發展部經理王瓊很坦率地表述，“我們公司的發展中融入了清華大學等環保科研機構的‘基因’，公司已經把50%的精力集中在危廢處置的業務部分。”

“危廢處置的技術門檻比較高，就意味著現在的利潤還是比較好的。”在技術的保障下，企業集中精力占領目標市場，獲得實在的收益與口碑會讓企業走得更遠。

在企業百花爭艷的同時，E20環境平臺首席合伙人、清華大學環境學院環保產業研究中心主任、中國水網/中國固廢網/中國大氣網總編傅濤特別指出了“商業邏輯”對于企業發展的重要性：“商業邏輯的重構是需要很大的決心，這是一個文化的調整。商業邏輯的穩定期要長于商業模式。”與此同時，E20環境平臺高級合伙人、清華大學環境學院環境產業研究中心副主任、E20研究院執行院長薛濤也指出，不同的商業邏輯之下，作為領跑企業需要具備5中能力：“企業家與團隊、市場能力、管理能力、投融資能力、品牌能力，其中‘品牌能力’還包括公共關系的能力和社會溝通能力。”

中國科學院生態環境研究中心副研究員黃錦樓在沙龍中講到：“新常態下，如果我們做好固廢細分領域的工作，那我們會引領社會輿論，而我們產業也會更良性地發展。”

新常態下，在固廢細分領域日益面臨公眾輿論壓力的同時，企業發展的“領跑之道”更加現實，也更加珍貴。

以5大能力為基礎的2014年度固廢評選，已經完滿結束，哪些企業將領跑固廢行業，12月12日，“2014（第八屆）固廢戰略論壇”正式為大家揭曉答案，屆時，領跑企業還將與會者分享領跑之道，敬請關注。

編輯：任萌萌