目前我國固廢行業政策逐漸趨于嚴格，投融資環境不斷調整，社會關注逐漸增強，服務范圍不斷拓寬，固廢行業的發展不再是單純的環境治理，在新的發展形勢下，“企業要如何選擇發展戰略，行業發展應構建何種商業模式”已成為固廢領域的關注焦點。在2013年1月12日舉行“第六屆固廢戰略論壇”總裁論壇環節，來自于“2012年中國固廢行業十大影響力企業”的威立雅環境服務中國總經理周小華、桑德環境資源股份有限公司董事長文一波、中國光大國際有限公司北京代表處負責人梁海東、南海發展股份有限公司董事總經理金鐸、新環保能源控股有限公司執行董事兼總裁曹國憲五位企業家共聚一堂，建言固廢行業發展，一致認為“把握市場動向，拓展固廢服務領域，打造綜合環境服務商，促進產業戰略升級”是固廢行業發展的當務之急。總裁論壇由清華大學環保產業研究所所長、中國固廢網主編傅濤主持。 

總裁論壇現場（從左至右依次為：傅濤、周小華、文一波、梁海東、金鐸、曹國憲） 

固廢行業發展當前面臨何種局面？

高成長性引發市場風云變幻 行業多輪“洗牌”已經開始

“與其他傳統行業相比，就生產企業而言，固體廢棄物管理行業的利潤率和回報率都很低，但目前仍有企業不斷涌入該領域”，周小華向參會代表坦言，這是由中國特有市場的高成長性所決定的。后期高成長性能夠帶來的高溢價是吸引眾多投資商進入行業的根本原因，促使目前市場快速增長、并購、轉手等市場行為不斷風云變幻。中國巨大的固廢市場將使行業內出現多輪“洗牌”，只有真正堅持到最后的，才能成為行業發展的大家。

企業如何應對不斷變化的市場需求？

敏銳洞察市場動向 拓展服務領域

目前我國垃圾焚燒發電產業迅速發展，試點城市餐廚廢棄物處理設施建設如火如荼，危險廢棄物處置備受關注，面對固廢行業眾多發展領域，文一波表示，“企業通過敏銳的洞察力準確把握市場動向很重要”。

文一波介紹說，“桑德環境一直致力于研究市場發展方向、政策動態，掌握市場需求，積極實踐綜合環境服務商的發展，目前業務涉及多個固廢領域，每次產業布局的調整都是基于對產業發展分析基礎上的”。目前垃圾處理是固廢產業發展熱點領域，受到國家政策和社會的關注，產業發展競爭激烈，五年后焚燒發電產業將達到飽和，固廢企業該何去何從？他指出，在國家政策不成熟、產業盈利模式不明晰的情況下，要冷靜思考市場有序的競爭和企業自身發展動向，根據社會不同發展階段的需求，對產業發展進行預判，做好長期發展規劃，調整企業發展方向。

“首創股份在2011年制定了打造城市環境綜合服務商的概念，拓展業務領域成為公司發展的新方向”，曹國憲介紹說，公司目前正在關注污泥處置、海水淡化、垃圾處理、環境修復等領域，并通過收購香港新環保能源進入固廢領域。他指出，公司看好固廢行業，有清晰的商業模式、豐富的資金支持、技術和工程保障、完善的法律體系，能夠成功實現轉型。

企業如何提升實現可持續發展？

技術推動產業升級 資本助推市場拓展 模式促進轉型升級

傅濤指出，目前技術發展已經成為固廢領跑企業的關注點，固廢行業正向產業時代邁進。“桑德環境發展之初從進入垃圾領域開始，技術一直是公司關注的重要內容”，文一波認為，“商業模式只能解決環境產業準入和轉型，但是真正推動產業發展的核心是技術”。梁海東也指出，光大國際不是一個技術性服務公司，但對技術的投入仍然每年都有增加，不斷儲備技術人才，進行技術研發和設備制造，光大國際目前在技術、工程、設備制造等領域已經得到了全面的發展，為拓寬整個產業鏈積蓄了力量。

固廢領域目前是資本為王的時代，活躍的資本市場成為推動行業發展的助力。光大國際在香港主板上市，為公司提供了良好的發展平臺，雖然香港資本市場開放自由，投資壓力大，但卻也成為了光大國際發展的動力。梁海東介紹說，自2003年相繼投資廣東順德和江蘇蘇州的垃圾焚燒發電項目進入固廢領域以來，光大國際多年的發展已轉型成為一家以環保基建投資為主的綜合型企業集團，市值由2002年三個多億港幣，增長到目前的一百六七十億港幣，實現了跨越式發展。公司通過多種途徑拓展融資渠道謀求發展，2009年獲得亞行2億美元貸款，用于在中國二級城市建設垃圾發電廠。在近幾年國內垃圾處理行業走向飽和、競爭更加激烈的情況下，光大國際已經放眼于國際市場，目前先后與亞洲開發銀行簽署了兩期貸款協議共四億美金，向亞洲市場輸出設備、管理及技術經驗，以亞洲市場作為邁進國際市場、實施走出去戰略的第一步。

專業化服務將是固廢行業服務模式發展的新方向。威立雅在中國擁有為工業用戶提供20年詳細服務的經驗，為大型工業企業提供整體的廢棄物管理服務，在生活垃圾領域，威立雅提供從設計、運營到管理的服務，周小華指出，威立雅國際化的環境服務模式，值得國內借鑒。

企業如何應對行業并購？

構建清晰發展路徑 伺機并購擴增長 延長產業鏈

并購是進入固廢行業的一個途徑。曹國憲指出，目前環保行業并購已經開始，很多企業投資者甚至大型水司已經開始進入固廢行業，面對光大、桑德、威立雅等市場和運營模式都比較成熟的企業，新進入的公司獲取項目的壓力比較大，在目前資本和項目為王的時代，走并購道路是進入行業的一個途徑。“目前固廢領域項目并購比較多，但是實現大規模的并購和調整的市場化發展還需要一段時間”，文一波指出，并購將持續不斷，未來三五年并購會更多，對于并購和被并購的企業來說找準機遇和時機是關鍵。

南海發展進入固廢領域后，通過并購擴大產能實現快速增長，深挖本地資源，延長產業鏈，實現了從最早的垃圾焚燒發電拓寬到中轉運系統、污泥處理與垃圾焚燒項目的嫁接和餐廚垃圾處理與垃圾焚燒系統的嫁接。金鐸強調，公司發展要結合自身特點構建清晰的發展路徑，并非都要實現產業園建設，也并非都要實現并購。

就如何挖掘并購、尋求公司發展機會，文一波和曹國憲一致認為：通過項目并購是實現公司發展的有利機遇；在戰略決策層面上，尤其是公司實施區域拓展時，并購將是一種有效的途徑。傅濤也指出，只有實現并購雙方的優勢互補，兩者得益，才能真正促進企業的發展。

目前固廢行業面臨良好發展的機會，注重技術提升，正步入快速發展時期，將逐步實現商業模式創新轉型，完善發展市場。傅濤指出，在當前形勢下，企業第一要務是做好自己的業務，通過主業進入固廢領域；第二是要建立良好的產業預見性和政策敏感性，適應產業領域逐漸拓寬的發展形勢；第三，企業要做強做大，通過投融資、戰略合作、平臺支持等途徑逐漸向綜合環境服務商轉變。最終要通過整個行業的共同努力，引導行業發展，改變政府服務職能，實現專業化的綜合環境服務模式，促進產業競爭格局和市場的變化。

編輯：鄭巖