6月底，金州控股集團籌集到1.5億美元專門用于水務和固廢處理領域項目的投資與建設，這是中國環境私營企業里運作成功的一筆金額最大的私募，對金州集團未來的海外上市無疑會有極大的幫助，資金總量的升級，顯著增強了金州集團在中國環境市場的投資信心。

　　目前在國內環保市場上活躍著很多公司，但是只有金州完成了這么漂亮的融資動作。說明國際資本更加看好金州在風險性、成長性方面的表現。

　　金州的成功，是一種商業邏輯的勝利。金州自1988年進入中國市場到現在，已實施了1000多個市政供水、市政污水、工業污水以及城市和工業垃圾處理項目，業務遍及中國31個省份，200多個城市，成為中國水務及固廢處理行業的先行者。1000多個項目對于一個普通環保公司來講，可能是一個天文級的數字。

　　金州成功的關鍵是按照自己獨特的商業邏輯，使自己能夠在一種改善環境的需求出現之時，提前把自己的服務能力達到一種相對稀缺狀態,從而把握住發展的戰略機會。金州所把握的戰略機會，主要是一個城市在解決自己面臨的城市基礎設施建設主要矛盾時所必需的一種服務。

　　伴隨中國城市化進程，城市政府面臨改善城市基礎設施方面的資金需求與投資能力之間的突出矛盾，為解決這一主要矛盾，地方政府曾一度把利用政策性銀行信貸資金作為解決建設資金缺口的主要手段，這種情況一直持續到上世紀90年代中后期。基于這一實際，自上世紀80年代后期，金州就決定開展政府貸款咨詢業務，由此成為最早開展政府貸款業務的公司。1８年來共完成咨詢業務200多項，涉及２０個國家，包括近百個國內給排水項目，京、津、滬、寧等重點城市的軌道交通和固廢項目，新疆、內蒙古等地區的風力發電項目等。金州這樣一路伴隨自己的服務對象——中國城市一起共同向前發展，同時也給自己贏得了城市發展伙伴的美譽，正應了一句古諺：最需要時的幫助，才是朋友式的幫助。

　　金州的成功之處還表現在，具備在一個跨度較大的時段，提供解決各個階段中國城市基礎設施建設主要矛盾所需要的服務能力。

　　金州在提供政府貸款咨詢業務服務之初，就發現這些貸款大多用于城市供水項目，主要是改造那些落后的自來水廠設備，提升自動化水平。金州馬上抓住這一戰略機遇，組建了由知名供水專家領銜的服務團隊，開展了以供水自動化為主的專業服務。正是由于集團在這些項目的咨詢階段就已經非常了解這些項目，加上集團憑借著穩健、誠實的商務行為和高效的專業服務在城市政府部門已經形成了良好的形象，十幾年來集團在給排水自控和系統集成方面，已經實施了456個項目；其中50個日處理規模２０萬噸以上的水廠；擁有70％的長期、穩定客戶。集團旗下專門承擔這一業務的太平洋水處理工程有限公司一直是這一領域的領軍企業。這個結果也是金州在能力發展上大作乘法的結果。

　　隨著中國環境與發展進程的推進，涌現了一批重視企業綠色形象、履行企業社會責任的公司，也使得工業污染源治理市場有了一定程度的發育。金州從一開始就非常看好這一市場機會，并且認為企業污染治理設施的專業化、社會化運營必然成為一種發展趨勢。這是中國環境服務業的主業，也是國外環境產業發展一般規律。金州成立了北京金源環保設備有限公司（是北京建工金源環保集團公司的前身），專業開拓這一業務。公司于1993年應聯合利華中國和路雪有限公司的要求承接了該公司污水廠的運營管理服務，從此在國內環保企業中率先開創了污水處理設施托管運營的服務方式，并于1999年獲得了國家環保總局頒發的首批污水處理設施運營資質。其他下屬企業也相繼獲得運營資質。多年來，為國內外知名企業提供專業化的運營管理服務，客戶包括：和路雪、中海油、拜耳制藥、寶鋼集團、通用汽車、通用電氣、海力士意法半導體、國際香精香料、卡夫食品、光明食品等。

　　這期間，城市環境基礎設施建設步伐加快，需要優秀的環境工程公司提供可以信賴的服務，北京金州工程有限公司應運而生。公司很快就從最初的設備銷售、工程咨詢跨越到市政環保綜合業態經營領域，專業從事城市基礎設施和環境保護項目的投資、建設和運營管理。形成了以城市供水、污水處理和固體廢物為主的業務格局，成為業內極具競爭實力的知名企業。

　　金州最早介入國內BOT項目，參與了中國BOT歷史上最為著名的成都第六水廠BOT建設項目，這是中國第一例經國家計委批準的供水ＢＯＴ項目，也籍此掌握了特許經營項目運作的經驗。2000年北京經濟技術開發區籌建污水處理廠，金州提出的BOT方式建設方案最終被采納，金州完成了國內污水處理設施建設的第一個以外商投資建設，投入運營的BOT項目，該項目被國家環保總局評為環境污染治理設施市場化運營示范項目和全國先進城市污水處理廠，北京市青少年環保教育基地。金州此舉意義巨大。以城市水業發展為例，進入上世紀90年代后期以來，隨著城市化進程的加快，城市水業出現巨大的投資缺口。根據規劃，城市水業2010年前的建設需求約5000億元，如果加上已有資產產權改革對資本的需求，總需求接近10000億元。水業巨大的供需矛盾實質性地決定了城市水業的市場化方向，以企業為主體的項目融資（如BOT、TOT等）和政策性融資（如政府開發專項基金、政策性銀行信貸等）成為這一階段水業融資的主要形式。金州的BOT項目為業內提供了一個樣本。

　　與金州的發展同步，中國環保產業也在飛速發展，年增長率一直保持在20％左右。“十五”期間，城市政府對環境基礎設施建設的要求和重心也有了提高和轉移，更加注重設施所發揮的實際作用，并且從城市的長期環境安全角度考慮所要建設的項目，這一點，尤其表現在城市生活垃圾和危險廢物的處理處置上。這種需求標準的提升，客觀上突出了金州服務能力的稀缺性。

　　北京高安屯生活垃圾焚燒發電項目是北京市重點項目，是北京市第一個生活垃圾焚燒發電廠項目，也是北京2008年奧運工程的重點配套項目，解決北京市朝陽區將近二分之一城市人口的垃圾處理問題。該項目日處理生活垃圾1600噸，建設2條800噸/日垃圾焚燒生產線，配置2臺1.5萬千瓦的汽輪發電機組。其單條線日焚燒生活垃圾量在中國乃至世界都屬前列，在城市生活垃圾焚燒處理行業具有重大的影響和深遠的意義。2000年末這個項目的可行性研究報告批復后，由于種種原因，部分股東退出，項目實際上處于停滯的狀態，甚至有夭折的可能。在項目生死存亡的關頭，金州經過大量的調查研究，精確的分析、超前的環保意識和城市基礎項目實施的豐富經驗，毅然決然地挽救此項目，采用ＢＯＯ模式，成為項目新的組織者和投資人，及時成立了項目公司，并調整工程方案，擴大處理規模，優化生產工藝，提高環保水平，使項目更加符合北京市環衛總體規劃和首都現代化建設的需要。垃圾焚燒工藝采用往復式機械爐排技術，煙氣處理系統采用半干法+袋式除塵器+活性炭噴射系統以及非接觸性催化還原脫氮工藝組成的煙氣凈化工藝，煙氣排放標準達到國際先進水平。

　　國內生活垃圾焚燒項目的蓬勃發展形勢已是有目共睹。金州繼高安屯項目之后又以同樣的方式投資、建設了日處理能力600噸/日的張家港生活垃圾焚燒處理廠項目。

　　作為支持、保障北京城市公共安全的一個范例，金州承擔了北京市第一個通過國際公開招投標確定的醫療廢物處理BOT項目的投資、建設工作，即北京高安屯醫療廢物處置廠項目。該項目是北京市2005年重點建設項目，設計能力４０噸/日，采用回轉窯焚燒處理技術，為北京市300家醫療衛生機構提供專業服務，目前已經投產運營。

　　金州把所提供的服務提升到一種稀缺性狀態，是金州全力實施遠景反推發展戰略的成果。總裁蔣超認為金州一直都是在根據預測到的未來戰略機會，反過來推斷所應當具有的發展條件，并且是真的按未來的戰略機會來準備發展條件。因為，有些發展遠景是可以想象出來的，但最難的是如何準備發展條件，和準備怎樣的發展條件，管用而不浪費的、恰到好處的發展條件，是企業在發展戰略、戰術方面的組織實施藝術的結晶。在實戰中吻合這種戰略的企業，可能鳳毛麟角。

　　金州為了把公司提供的環境服務變成一種稀缺性資源，在服務能力方面幾乎進行了水庫式的建設，尤其是在人才和技術儲備方面，早已過了原始積累階段，在加上蔣超總裁的個人魅力，所以公司對人才的發展利益、物質利益方面的捆綁比較有效，這使金州很快就擁有一些位居業內信息傳遞鏈、技術提升鏈頂端的專家，而且在這些專家的帶領下，金州培育了一大批專業人才，因此，金州在業內有黃埔軍校的說法。金州目前在一些大型項目和國家重點工程方面的競爭優勢，也是金州人力資源戰略的勝利。

　　金州在技術上的積累更是先見之明的表現。由于中國環境污染的治理在時間上滯后于工業化國家，在環境技術的應用上大多采取跟進策略，這方面在生活污水的凈化處理上最為突出。但是，如果在所有污染物治理的技術策略上都沿用同樣的策略，就會使自己喪失發展的戰略機會。在中國城市生活垃圾的處理處置上，照搬國外的常規技術水土不服，國外通用技術無法直接用于中國以含水率高、熱值低，成分變化大為特點的中國垃圾處理上，很多項目走了彎路。金州比較及時地認識到這一問題，也采取了行動，積極引進國外技術，消化、吸收，結合國情，開展了大量技術與產品的研發工作，以適應國內市場的需要。金州在固廢處理領域，擁有回轉窯式醫療及工業垃圾焚燒、回轉窯+爐排焚燒、生活垃圾爐排爐焚燒發電、生活垃圾流化床焚燒發電、垃圾焚燒煙氣水冷凈化等多項技術。2006年金州承接黑龍江省危險廢物集中處置場焚燒系統技術設計及部分設備采購項目。這個項目是國家環保總局與國家發改委確定的全國31家危險廢物處理廠之一，被列為第一批示范項目，是我國目前最早以引進國外先進技術及關鍵設備與國產化設備相結合的方式來處理危廢的項目之一，對今后危廢項目的運作，具有示范意義。金州的技術優勢，在目前固廢處理領域已經是一種稀缺性資源。這種稀缺性在一個具體項目上，更具有不可替代性。也許，這是關于金州核心競爭力的一個答案。

　　金州在引進國外技術，推進國產化方面更是做出了特有的貢獻：2000年與奧地利ＳＦＣ合資成立上海金州旭弗環境技術有限公司，作為金州的水務研發中心，共同推廣污水處理技術；2003年與日本ＴＡＫＵＭＡ合資成立上海金州田熊環境技術有限公司共同推廣垃圾處理技術；2006年與比利時Waterleau公司成立北京金州沃德環保工程技術有限公司，共同推廣污水、固廢和煙氣處理技術。

　　金州在發展條件的準備上，既重視公司目前發展條件對未來發展條件的直接影響，也重視使自己所具備的發展條件是有責任的發展條件。因為金州提供的是環境服務，這是一種專業的服務項目，對服務的持久安全有嚴格要求，金州是以與所服務的城市共存共容的宗旨來實施每一個項目的。城市垃圾處理項目的實施過程是一個復雜的系統工程，涉及到財務工程、稅收策劃、技術知識、法律知識、投資謀劃、政府公關、工程建設等全面和系統的知識和能力。因此，綜合全面和系統的知識，對進行項目整體籌劃和實施至關重要。現在，金州通過下屬企業逐漸積累起完備的行業資質，涵蓋整個項目周期，從工程咨詢、工程設計、施工總包、系統集成，到運營管理，資質之全，令國內外競爭對手望塵莫及。這些資質對于承攬市政和環保項目至關重要，在全國范圍內，僅有少數幾家擁有如此完備的資質。

　　金州走到今天,靠的就是對市場前景的準確把握,對政策走向的敏銳洞察,對技術發展的及時更新,對專業人才的資源儲備,對系統服務的高度集成。18年成功經驗的積累，使得金州能夠做到高瞻遠矚，運籌帷幄。金州環境的今天,是系統致勝的必然結果! 

編輯：王彩霞