這百分之七八十的環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域都欠缺交易結(jié)構(gòu)，但欠缺度不一樣，需要新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。現(xiàn)在，不管是重資產(chǎn)、還是輕資產(chǎn)的環(huán)保公司，都需要有這樣的轉(zhuǎn)型，這也是E20 環(huán)境平臺(tái)目前在做的一項(xiàng)比較重要的工作。

當(dāng)開(kāi)始用“無(wú)我”的心去思考時(shí)，我理解到，企業(yè)家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點(diǎn)。功能是標(biāo)配，情感才是剛需。這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程很痛苦，但轉(zhuǎn)變是根本的。

未來(lái)：市值過(guò)百億 推百余家優(yōu)秀公司上市

記者：在最開(kāi)始的時(shí)候，E20 環(huán)境平臺(tái)已經(jīng)有了自己的會(huì)員，隨著產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，E20 環(huán)境平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象有所調(diào)整嗎？

傅濤：E20 的本意是指聚焦行業(yè)Top20% 的優(yōu)秀企業(yè)，實(shí)際上Top20% 里是分類型的。我們把企業(yè)分成四大類：A 方陣代表重資產(chǎn)集團(tuán)，B 方陣代表區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團(tuán)，C方陣代表專業(yè)化系統(tǒng)解決方案提供商，屬于細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑者，D 方陣是裝備、材料生產(chǎn)制造商群體中的領(lǐng)跑者。

E20 環(huán)境平臺(tái)最早的客戶都是重資產(chǎn)公司，如北控、首創(chuàng)股份、桑德這種大品牌，它們知道未來(lái)在哪里，它們關(guān)心政策，關(guān)心市場(chǎng)的變化，關(guān)心價(jià)格，關(guān)心國(guó)家的宏觀政策，我是做宏觀政策出身，我能一定程度上比他們稍早地從政策趨勢(shì)預(yù)判未來(lái)，所以能夠?yàn)樗鼈兲峁┓?wù)。

還有一類是一部分地方政府企業(yè)，它們充滿著困惑，股權(quán)不清晰，沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力，贏利差，不知道方向在哪。最開(kāi)始，這兩類企業(yè)是E20 環(huán)境平臺(tái)花很大力氣去服務(wù)的對(duì)象。

隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，未來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)真正的力量應(yīng)當(dāng)來(lái)源于成長(zhǎng)最快的C 方陣——那些真正為行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。

環(huán)保市場(chǎng)最開(kāi)始是工程型的，從五年前開(kāi)始變成了指標(biāo)型，市場(chǎng)進(jìn)入效果時(shí)代，大家不再談做了多少工程，而是開(kāi)始說(shuō)我們的河道還臭不臭、空氣好不好。這就需要有踏踏實(shí)實(shí)干活、并有核心技術(shù)的企業(yè)，這時(shí)候C、D 方陣開(kāi)始興起。它們是真正有技術(shù)、能夠解決實(shí)際問(wèn)題的企業(yè)，將是未來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的脊梁。

所以現(xiàn)在E20 環(huán)境平臺(tái)的重心也做了一些變化，我發(fā)現(xiàn)最需要同伴的、需要被發(fā)現(xiàn)的是C、D 方陣的公司，它們?nèi)跣　⑷卞X(qián)，然后在甲方強(qiáng)勢(shì)之下沒(méi)有地位，沒(méi)有議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)不高、品牌不響、管理不到位，需要我們的幫助。目前，我們把AB 方針作為我們重要的戰(zhàn)略合作伙伴，但聚焦的客戶是有夢(mèng)想的輕資產(chǎn)型企業(yè)。

如果一個(gè)公司的目標(biāo)是年增長(zhǎng)百分之十幾，那么它不是E20 環(huán)境平臺(tái)的客戶，因?yàn)樗鼈儾恍枰覀儙椭灰约和ㄟ^(guò)管理和營(yíng)銷就能做得到。但如果這個(gè)公司有夢(mèng)想，價(jià)值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我們的伙伴。

E20 環(huán)境平臺(tái)提供的服務(wù)是從深到淺，一直到投資，到未來(lái)用子平臺(tái)所提供的系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)服務(wù)，我們會(huì)跟客戶公司水乳交融地在一起。只要環(huán)保產(chǎn)業(yè)的突圍不終止，我們的使命就不終止。

記者：為企業(yè)提供咨詢、分析甚至戰(zhàn)略指導(dǎo)，E20 環(huán)境平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

傅濤：E20 環(huán)境平臺(tái)現(xiàn)在有三大能力，第一個(gè)是對(duì)行業(yè)發(fā)展未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)判能力，通過(guò)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，我們可以掌握一些市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。第二個(gè)是對(duì)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)的能力。基于對(duì)政策、產(chǎn)業(yè)的熟悉，E20 環(huán)境平臺(tái)可以幫企業(yè)去統(tǒng)籌考慮交易結(jié)構(gòu)、融資、投資、收益等。第三個(gè)就是協(xié)同創(chuàng)新能力，E20 環(huán)境平臺(tái)作為一個(gè)行業(yè)縱深服務(wù)平臺(tái)，有十多年的發(fā)展歷史，和許多行業(yè)公司有非常良好的信任關(guān)系。我們可以聚集起一種行業(yè)的聲音。在環(huán)保領(lǐng)域，老百姓是非專業(yè)的，資本市場(chǎng)同樣不專業(yè)，大多跟風(fēng)者。因此，對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解一定要把準(zhǔn)大方向。

我們聚合了影響力、公信力、領(lǐng)導(dǎo)力，便會(huì)加速行業(yè)的發(fā)展。加上我們用事業(yè)合伙人制度凝結(jié)的強(qiáng)有力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成E20 的價(jià)值核心。

記者：對(duì)于E20 環(huán)境平臺(tái)近遠(yuǎn)期的發(fā)展，您是否有具體的規(guī)劃？

傅濤：E20 環(huán)境平臺(tái)去年收入有兩千五百萬(wàn)，今年大約三千五百萬(wàn)。大約每年增加百分之八九十的利潤(rùn)，增長(zhǎng)速度很快，利潤(rùn)增長(zhǎng)更快。現(xiàn)在剛剛上市，市值是2 億左右，但相信明年會(huì)做進(jìn)一步的遞增，預(yù)計(jì)五年以后到百億規(guī)模的可能性很大。 E20 希望在不斷股權(quán)融資后，發(fā)起二三十億的股權(quán)基金，帶動(dòng)二三百億的資本市場(chǎng)基金，推動(dòng)超過(guò)一百家優(yōu)秀公司掛牌上市。加上正在籌備的并購(gòu)基金和投融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)，進(jìn)而構(gòu)架E20 資本板塊。

在未來(lái)的發(fā)展中，平臺(tái)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)會(huì)保留和加強(qiáng)，現(xiàn)金流會(huì)增加，咨詢業(yè)務(wù)將成為明后年利潤(rùn)增加點(diǎn)。從后年開(kāi)始，會(huì)以金融業(yè)務(wù)為主，包括兩個(gè)方面：一方面是投資收益，另一方面是子平臺(tái)投資估值。目前公司的融資大部分在做子平臺(tái)投資和資本類業(yè)務(wù)的發(fā)起。子平臺(tái)在后年或者之后更長(zhǎng)時(shí)間會(huì)陸續(xù)上市，5-10 年內(nèi)形成幾百億的市值。

目前， 第一個(gè)基金的募集已經(jīng)完成了， 規(guī)模為八千萬(wàn)；稍后將成立2 號(hào)基金，作為公司全資到款、直接管理的基金；“E20 中宜環(huán)境醫(yī)院”正在推進(jìn)；E20 環(huán)境平臺(tái)和宜興環(huán)科園組建的基金公司正在審批中，希望通過(guò)資本市場(chǎng)的杠桿放大，對(duì)接國(guó)家的產(chǎn)業(yè)基金和政府相關(guān)為環(huán)保實(shí)施的一些產(chǎn)業(yè)基金，真正的為環(huán)境需求者服務(wù)。

我認(rèn)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年會(huì)快速增長(zhǎng)。目前，很多行業(yè)利潤(rùn)都在下降，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)的平均增長(zhǎng)大概15% 左右，我們的會(huì)員平均每年增長(zhǎng)30% 左右，我看好行業(yè)的潛力。

(來(lái)源：E20環(huán)境平臺(tái)  作者：李艷茹整理   時(shí)間：2015-12-1）

編輯： 張偉