時間： 2021-10-08 09:22
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
這個世界上，一定是有更多的奮斗，應該是99.99%的奮斗，結束得悄無聲息，結束得虎頭蛇尾，結束得一敗涂地，或者是從未停止，也未曾輝煌。這就是創業者必須接受的游戲規則和宿命，個人的奮斗誠然重要，但歷史的走向和上帝之吻或許更重要。而你能做的事情只是：不停地渡劫，努力地活著。這樣，你的成就可能大一些，還有蓋棺定論時，你就能獲得你那份定論。創業最痛苦的地方在于，有時候，差一分一毫，就過不去。
其他的，都是失敗者的推辭，沒啥好說的。你可以說別人德不配位，但收拾他是老天爺的事情，跟你沒關系。你可以歸因自己于運氣不好，但也許你就會不好一世。
環保創業故事，跟別的行業不一樣，從不只是從天使、A、B、C、D輪到IPO。環保創業故事，有廟堂之高，也有江湖之遠。有激情澎湃，也有惡龍纏斗，有人泥腿子上岸，有人魚躍龍門，也有上了岸的前功盡棄，打回原形。
好在人生是一個很長的牌局，不是只玩兩三把就完事。用現在流行的話說就是長期主義。都喜歡說自己長期主義。如何鑒定真偽呢?就看說的這個人是否內心充盈。總想賺快錢，全世界都欠他的，欲求不滿的樣子，是不太可能長期主義的。畢竟很多事情，短期一算，tmd，都是賠錢貨。
絕大多數沒有第一桶金和大后方的人做不到長期主義。這是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。長期主義來自于內心的充盈，內心的充盈來自于修行和篤定。
那些賺到錢就停下來的人，我其實也能理解。失敗率升高，回報率降低，讓一部分環保創業者開始追求現世安穩，拿到錢先想辦法挪到自己口袋里再說。
如果創業者真這么想，那他企業的氣數就到這里了。或許他還是一直能賺到錢，但環保行業里說起來誰誰誰被人真正尊敬的時候，也別不服氣。畢竟，人們或許會羨慕房子多的人，但要說尊重，那還得在別的方面讓人心悅誠服。
只要創業，你是否想做一個偉大的環保企業，一個真正的品牌，一個有獨特價值的組織，這一系列的問題向你撲面而來。
認清民企身份，找自己的路
“環保創業紅利已經沒有了”“他們是命好” “那個時代，才有機會” “這是幸存者偏差”。這是一些人對我老板他們那代創業者的看法，有一定道理，也不全對。浪奔，浪流，萬里濤濤江水永不休，每個時代的人要抓住自己的機會，眼紅別人沒用。
這幾年，央企、國企涌進來，對已經成名、做大的環保公司造成很大沖擊，對環保民企來說，現在確實是個低谷。但是我認為低谷反而是一種機會，原有的商業模式對我們這批人肯定不適合了，打法也不適合了。我們要在新的需求和背景下，探出一條路。
適合我們這類企業的就是細分領域的技術、產品，做的過程中你要有自己價值。央企最強的就是資本和資源，大項目、PPP都是它們的。PPP跟我們這一級別的創業者已經沒關系了，別想這事了，前面那批民營的也全讓它給害死了，博天、碧水源、桑德、東方園林等，全繳槍了。這個不是我們玩的，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅長的。央企也得找你，它有資本、資源，那也得干活不是?你只能用自己強項的東西去跟它合作。
不過我到目前為止我還沒跟任何央企合作，我很猶豫。我沒深入接觸過它們，而且跟它們合作不是我這公司的主打方向。我現在的團隊和精力主打“一手活”，直接從政府那里做總包，大家已經很忙碌了。
一方面給自己打雞血，一方面確實感覺到現在大環境不好——地方政府沒錢。我們給地方政府干了項目，完成后，給錢給得特別慢，這很要命。打官司也沒有用，城管局等本身賬上就是沒錢，又不能封政府的財政賬號。
我現在的客戶不是城管局，就是住建局，再不就是水務局，他們也不是耍賴不給錢，只是拖延，因為公務員工資都發不了。你看我在某省有個項目，干完活就給了100萬，局長這次換屆升了，后面是接任的，沒人管你。我真頭疼死了。
但我相信總能找到活路的。我的一個朋友，比我早了好些年創業，做工業廢水的，也挺難，但后來那些大環保公司忙于BOT、PPP的時候，就把這個工業市場的機會讓給他了，他確實別的也干不了。他就抓住這個空隙發展起來了，最起碼業績做到能滿足上市要求了。
都說環保行業是吃政策飯，對國家政策過于依賴，咱環保人都有這個毛病。但現在看，哪個行業不受政策影響?你看在線教育行業，現在也是哀鴻遍野。不過也確實不能光靠政策，還是得有技術的硬功夫。
關系當然也是要有的，但是這個要分開來看。有兩種靠關系，中國環保市場有哪些公司完全不靠關系?有的是純靠關系，自己沒什么本事。如果有好的技術產品、好的營銷策略模式加上關系，那我覺得是很正常的。
我現在可算看清了，民營環保企業太單薄，稍微有一些風吹草動，就紛紛倒下。咱這行業本身就缺錢，咱是技術服務性行業，就踏踏實實地把自己的技術、產品做好。人家央企是親兒子，親兒子出現問題，有國家，民企誰給你抗?
想走我原來老板他們那條路肯定走不通了，但是說我們這批人能做到多大，再有什么新的模式，那還要邊走邊看。關鍵是要有可持續的現金流。
要說機會，城鎮化進程導致人口集中，趨勢還有，這點環保需求還在。不過這個城鎮化跟以前也不一樣了。未來再過20年，基本都是都市圈經濟了，一個省的省會是一個都市圈，全國的有幾個大的都市圈，基本上是這個格局。地級城市的發展機會都很渺茫，更別提環保了。農村人口可能也一點點變沒了，都跑到都市圈里了。
好在中國市場夠大，你不管在哪個細分領域能出頭，都能活下去。我樂觀吧?我是悲觀的樂觀者。我悲觀的地方在于，不會再像以前那樣，覺得中國也能出個威立雅、蘇伊士，弄它100多年環保。但我還是想在環保行業里，做出一個有獨特價值的組織。
你要相信未來，你就不要把責任推卸給過去。也太容易了。容易的事咱就別做了，咱們做一些困難的事。我相信未來，我相信我現在種下善因，就會得到善果。我不再去糾結我今天的這個果是哪里來的。你說的都是對的，你過去很難，但是那又怎么樣，你一輩子就這樣嗎?
編輯： 李丹
E20環境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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